鲁西集团地处“江北水城，运河古都”的山东省聊城市，是一家国有控股大型企业集团，集团拥有煤化工、氟硅盐、新材料、化肥、设计研发、化工装备、化工工程、新能源装备、催化剂、金融等产业板块。鲁西集团董事长现为中国石油和化学工业联合会副会长、山东省化肥工业协会会长、中国氮肥工业协会水溶肥分会会长。近年来，鲁西集团积极响应国家“调结构、转方式”的号召，坚持安全发展、绿色发展、循环发展的理念，走出了一条“一体化、集约化、园区化、智能化”的科学健康发展之路。集团始终坚持“创鲁西品牌、做百年企业”的愿景，全力建设鲁西特色的化工新材料产业园，坚定不移地把“LUXI”做成世界著名品牌！

    Ⅰ形成独具特色的“6661”核心产品体系

    鲁西集团具有年产化肥200万吨生产能力，复合肥板块主导产品为：六大系列（硝基肥、硫基肥、尿基肥、氯基肥、水溶肥、液体肥）、六大单品（腐植酸复合肥、脲甲醛复合肥、缓释肥、根际肥、中微量元素肥、脲硫酸复合肥）、六大助剂（抗爆剂、防结剂、增效剂、螯合剂、稳定剂、促进剂）、一个电商爆品（控失肥）。逐步打造独具鲁西特色的“6661”核心产品体系，全面树立 “大型国企鲁西好肥”的品牌形象，成为引领中国化肥发展的一面旗帜。

    鲁西复合肥六大系列中：鲁西高塔硝基肥有底肥、追肥、平衡肥、膨大肥四大类型；鲁西硫酸钾复合肥分为通用型、高氮型、高磷型、高氮高钾型四大类型，上百个品种；鲁西高塔尿基肥分为底肥、追肥、平衡肥和膨大肥系列；鲁西氯基复合肥具有上百个品种，采用管式反应器技术，完全能够根据客户需求生产各种配比肥料；水溶肥系列产品包括大量元素水溶肥、含腐植酸水溶肥、颗粒水溶肥、硝酸钾、硝酸铵钙水溶肥。

    鲁西液体肥系列产品包括UAN、大量元素液体肥、含氨基酸液体肥、含腐植酸液体肥，以及液钙、氨基钙、多能、高钾等叶面肥，是国际通用的高效液氮肥，具有高纯度、高利用率，是普通氮肥的3倍以上，并且更加安全、环保。

    鲁西液体肥加肥站 “配送、价格、形象、管理、标准、服务” 实现了六统一，不仅简单、实用、易操作，而且投入少、农民可按需购买，质量可控，计量准确。加肥站根据当地土壤和作物营养规律，调整氮、磷、钾含量，提供配方肥，分为提苗肥、平衡肥和膨果肥，分别适用于苗期、生长期及结果期；此外，因地制宜，添加中微量元素及有机物质，使用更便利。鲁西液体肥加肥站已经成为肥料配送、技术服务、水肥一体化设施指导的平台。

    鲁西六大单品包括：鲁西腐植酸复合肥、鲁西脲甲醛复合肥、鲁西全降解缓释肥、鲁西根际肥、中微量元素肥、脲硫酸复合肥。而 “鲁西控失肥”，所含的控失剂吸水膨胀成网状结构，形成微纳互穿网络，“网捕”并固定住化肥养分，降低肥料迁移速度，并持续供给养分，减少养分挥发、渗漏、径流，达到作物随需随取，富余养分储存于土壤中，可供下季作物继续吸收利用。控失剂将空气和土壤中的水分吸附到植物根系周围，阻断水分蒸腾和挥发，达到缓控释水分目的，增强作物抗旱能力。同时，还能使土壤小团粒体结构单元吸水膨胀，从而打破和预防土壤板结，且具有反复性和长效性。此外，控失剂还具有增强和维持土壤透气性，达到土壤松土效果，利于有益菌生长，抑制有害菌生长，预防作物土传性病害发生及实现减肥养地，土壤改良，提高养分利用率和作物产量、品质的作用。因此成为电商爆品。

    鲁西集团系列新型高效肥料的推出，在提高肥料利用率、让农民种地更省事以及保护环境等方面发挥了重要作用；在规避同质化产品价格竞争以及对经销商的可持续发展方面提供强劲动力。

    Ⅱ优质的产品是生产出来的

    “优质的产品是生产出来的，而不是检验出来的！”一直是鲁西集团的质量理念。在产品精益求精方面，鲁西人一直在努力。2010年12月28日，鲁西集团荣获山东省企业最高荣誉－山东省省长质量奖。

    公司在产品质量管控及技术服务方面采取“四强化”模式： 强化产品、管理、技术、模式四个方面，简称“一管、一技、一模式”，核心是产品。

    一是强化产品。公司严格实施产品质量管理体系，实行“三关”过程管理控制：第一关，严把原料进货关；第二关，严把生产关；第三关，严把出厂关。从而确保出厂产品袋袋都是精品。

    二是强化管理。公司在全国各地建设示范田，深度研究作物田间管理，不断寻求产品在作物整个生长周期中的作用机理，从而改进产品。

    三是强化技术。公司科研中心根据植物营养需求研发新型肥料，相继推出各种系列复合肥品种，持续提高产品科技含量，让产品更有卖点、更适应市场。

    四是强化模式。鲁西集团经过多年研究，以组合肥为基础确定了不同农作物施肥管理的高产方案，形成鲁西特色的高产模式，对农作物施肥提供技术服务支持，组合公司产品从而达到高产高效。

    Ⅲ 服务推广 成就客户

    面对复杂多变的市场形势，鲁西集团相继以聊城为核心，成立农资连锁公司，并在多地建立营销服务中心，陆续招聘推广员，工作重点就是市场精耕细作、细化服务模式、强化终端营销，解决为农服务“最后一公里”问题。“服务推广、成就客户”在鲁西营销人员每个人身上得到了很好的诠释；为维护经销商利益，公司坚持“价格体系维护比市场行情更重要“的市场操作理念，提出“六个统一”的标准化作业模式： 

    理念统一，创鲁西品牌、做百年企业，规规矩矩做生意，将公司经营理念给客户灌输，认可鲁西理念及文化。方针统一，将确定方针告知客户，让客户知道公司的工作重点和方向。形象统一，整体形象执行一个标准，店面、活动现场等规范统一，提升形象和气势。政策统一，区域内各层渠道政策制定由集团统一主导制定。方法统一，区域性营销模式、技术推广及促销方法统一开展。价格统一，终端零售价格严格管控，执行统一价格，这是核心的核心。

    集团拥有经验丰富的销售队伍，每年在市场上组织召开经销商市场规范操作会议几十场，统一区域价格体系，缴纳保证金，对市场出现的窜货、低价销售现象严格管理，确保了各级经销商的利益。销售人员的工作核心是帮助客户健全乡镇村级销售网络、制定基层经销商的激励促销政策，帮助基层客户进村入户开展有奖订肥、测土配肥、发放宣传材料、放电影、进行剧团演出等宣传促销活动，每年召开二级商销售会议近千场。

    集团大力加强一、二级鲁西专卖店的建设，围绕专卖店发展农户会员，目前有鲁西专卖店上千个，拥有农民会员10万人，在全国各地建立鲁西示范村5000处，建设农作物示范田上万块，每年到鲁西集团参观的农民、基层经销商达几万人。

    Ⅳ探索创新“互联网+”服务模式

    为迎合互联网发展形势，切实解决传统农资销售的瓶颈问题，“鲁西肥在线”应运而生，这是针对经销商建设的区域性专属电商平台，切实有效地帮助农资经销商开辟“互联网营销”第二战场。

    “鲁西肥在线”能够帮助建设终端用户大数据，实现精准营销，持续锁定终端用户，引导用户接受电商新模式，帮助经销商解决赊销、推广等销售瓶颈，逐步打造全方位的农业科技综合服务平台。这个平台真正做到“线上线下”相结合，切实帮助经销商走出销售瓶颈，依托互联网平台打造农业服务新局面。在互联网快速发展浪潮中，“鲁西肥在线”必定会展示发展魅力，打造老百姓自己的农资电商平台，开辟互联网农业服务新战场。

    多年来，几千万吨化肥撒向华夏大地，给亿万农民带来了丰收和富裕，鲁西化肥已成为公认的好肥料，将为各级用户提供全方位、专业化的服务。

    “创鲁西品牌，做百年企业”，鲁西集团会始终以客户为核心，以质量为基础，以产品创新为持续发展的动力，与您携手并进，共同发展，利益共享，为农民创造价值，为农业缔造历史！