大美西域，魅力新疆。在这片占据我国六分之一国土面积的辽阔土地上，历经数代人的开垦建设，戈壁变通途，大漠现绿洲，如今早已成为世界闻名的肉库粮仓。其高度集中的土地集约化经营模式保证了粮食的稳定供应，自然也成为农资企业不能忽视的必争之地。

    作为疆内的本土企业，新疆金盛昆仑农资有限公司从一家名不经传的乡镇经销店发展成为覆盖全疆的大型农资流通商和生产商，数十年来，在为疆内粮食的稳产、增产，疆内农民的保收、增收，新疆耕地的培肥、改良上付出了艰苦努力。这里面，除了金盛昆仑公司明确的战略定位，更少不了忠实客户的支持和帮助。

    为了感谢一年来客户的关心和支持，同时对接下来如何更好地为“三农”服务进行深入探讨和沟通，近日，新疆金盛昆仑农资有限公司2017客户答谢会先后在伊宁和阿克苏两市召开，金盛昆仑公司总经理马文杰、湖北三宁化工股份有限公司销售公司总经理李沛、贵州开磷化肥有限责任公司新疆公司总经理张胜林、深圳农金圈金融服务有限公司农发贷投资经理等代表出席会议，会议受到当地经销商和农场主的一致欢迎。

    感恩同行

    厂商携手谋发展

    “当前，我国农资行业面临供给侧和需求侧的严重失衡，整体行业进入供给侧结构性调整的变革期。与此同时，随着种植方式的现代化步伐加快，养地保水的绿色发展目标明确，我国农业生产也进入了一个大转变时期。在上游企业探寻转型升级，改变市场推广策略的关键期，作为我们中游的经销商以及零售商更要承担起引导和落实精准施肥、减量增效、改良土壤、保护生态等多重任务。”在会上，马文杰的观点引起参会代表们的关注。马文杰认为，肥料的市场竞争异常激烈，在转型升级的大变革时期，积极响应国家号召，紧跟上游企业的市场布局策略，谋求厂商一体同进退、共发展，是经销商们稳定市场份额、稳定经营利润的重要保证。他还表示，厂商一体协同发展，能够较快的调整产品结构，更深入地开展农化服务，进一步提高农民对经销商的信任和依赖。“先行者得机遇，随行者庸庸碌碌，不行者终将被淘汰。紧跟趋势、厂商携手，才能谋求更广阔的发展空间。”马文杰说。

    多年来，金盛昆仑公司的发展与马文杰所说的厂商一体策略相吻合，与湖北三宁、贵州开磷、青海盐湖等国内龙头资源型生产企业建立深度的合作关系，这样的合作模式不仅帮助金盛昆仑公司迅速地建立了区域品牌知名度，还获得了农化服务、资金周转等多方面的大力支持。据了解，金盛昆仑公司在8年多的时间里，从销售额几百万元发展到如今2亿元，在伊犁、阿克苏、喀什、巴州等地设立分销中心，在库车建立了水溶肥生产基地，并制定了利用3年时间突破年销售额3亿元，登陆新三板的明确目标。

    根植大地

    服务“三农”再升级

    厂商一体，指的不仅仅是享受拿货最优价格、无抵押货款担保、满足区域备货量等“硬条件”，对于金盛昆仑公司和它的合作伙伴们来说，更重要的则是联手为农民提供的农化服务“软实力”。

    “走进田间地头，真正了解农民需求才能做好农资销售和农化服务工作。”据马文杰介绍，新疆种植作物繁杂，种植面积又大，针对不同作物不同地区，施肥情况各有不同。为此，金盛昆仑公司和上游合作厂家共同组建区域农化服务团队，由厂家业务员、农服人员，金盛昆仑公司业务员和当地土专家合力为当地农民提供针对性的农化服务。作物病害防控、植物营养补充、科学的施肥方案、精细的水肥设备投入等涉及到作物产量和质量的管理细节都在农化团队的服务项目当中，更重要的是这些服务项目并不额外收取费用，完全是以普及的形式为农民提供帮助。除此以外，建立试验示范田、走村进户实地调研等更是金盛昆仑公司开展业务的“常规动作”。这种服务模式受到农民热烈欢迎，金盛昆仑公司和所销售产品的品牌知名度也越来越高。

    “卖高科技、高质量的产品，做暖民心的服务，农民才能切实高产增收，农民增收了，就体现了我们农资经销商的存在价值，我们也能在商业经营中获得跟农民一样的‘丰收’乐趣。”马文杰坦言。