核心提示

    回顾近些年来我国农资产业的发展轨迹，国家一系列的相关政策指引着产业的布局方向，特别是在化肥产能出现阶段性过剩，以及农业结构、农产品质量、耕地环境等方面暴露出问题后，政策层面的引导至关重要。在今年的中央一号文件及中央农村工作会议中，都将深化“农业供给侧结构性改革”作为工作重点，从而把脉农资行业的未来走向。

    绿色产品

    绿色生产倡导化肥节本增效

    在今年的中央农村工作会议中，核心提到让市场成为农产品价格和农产品结构的指挥棒。会议指出，推进农业供给侧结构性改革，首先要把农业结构调好、调顺、调优。要适应市场需求，优化产品结构，把提高农产品质量放在更加突出的位置，要在确保国家粮食安全基础上，着力优化产业产品结构。由此可以看出，农业供给侧结构性改革本质上是要提高农业综合效率、提高农产品国际竞争力。

    提高农业综合效率需要土地的集约化作为前提，那么如何提高国际竞争力，农产品质量至关重要。在中央农村工作会议上，“绿色生产方式”成为全新提法。农业部部长韩长赋说：“我国农业资源长期透支、过度开发，资源、环境两道紧箍咒越绷越紧，拼资源拼投入的传统老路已经难以为继。”

    近年来，我国耕地退化明显，在生产中大量使用化肥和农药，导致资源环境压力加大、面源污染严重。保障从田间到“舌尖”的安全，必须将发展绿色农业提高到重要位置，也必将对绿色农资提出更高要求。对此，国家出台“化肥使用量零增长”和“土十条”等政策。因为越来越多的行业人士意识到，优化化肥产品结构，大力发展生态肥料，或将是农资行业实现突围的一条出路。

    在今年的中央一号文件中明确指出：要推进农业清洁生产。深入推进化肥农药零增长行动，开展有机肥替代化肥试点，促进农业节本增效。建立健全化肥农药行业生产监管及产品追溯系统，严格行业准入管理。鼓励各地加大农作物秸秆综合利用支持力度，健全秸秆多元化利用补贴机制。对此，业内专家一致认为，化肥使用量零增长行动，重点是推广精准施肥减量、有机肥的替代减量、新型肥料的应用减量和新型主体的示范带动减量。

    同时，大规模实施农业节水工程。建立健全农业节水技术产品标准体系。加快开发种类齐全、系列配套、性能可靠的节水灌溉技术和产品，大力普及喷灌、滴灌等节水灌溉技术，加大水肥一体化等农艺节水推广力度。集中治理农业环境突出问题。深入实施土壤污染防治行动计划，继续开展重金属污染耕地修复及种植结构调整试点。推进耕地轮作休耕制度试点，合理设定补助标准。支持地方重点开展设施农业土壤改良，增加土壤有机质。

    “绿色生产方式”需要把握“零增长”的契机，也是对农资行业的发展提出新的要求，为农资企业的发展指引新的方向。今年中央一号文件不仅多次提到增加土壤有机质、支持秸秆综合利用，更是强调要把节水作为一个方向性、战略性的大事来抓，提出要加快完善一整套、一系列促进农业节水的政策体系。所以今年的行业中生态有机、水肥一体化、土壤改良等等成为亮点，企业审时度势顺应绿色生态理念，实现从产品到产业上的变革。

    绿色服务

   “三农”新形势下靠服务创造价值

    近年来，农资企业的转型升级和创新发展并非新课题，在全球经济放缓和产能持续过剩的大环境下，企业的创新将会是当下持久性的课题。特别是近年来农资产业市场化进程加快，各项优惠政策逐步取消，转型升级的紧迫感让企业加快创新的步伐。在今年中央一号文件中提到，促进传统农资流通网点向现代农资综合服务商转型，这就是说，农资经销商的未来不仅可以做流通，还需提供综合服务，并且生产企业也加入了为农服务的大军。

    随着农业农村经济发展的需要，大量劳动力向二、三产业和城市转移，未来农村“谁来种地、怎么种地”等问题日益突出。问题来了，但有的企业却将其看成商机，而且动作很快。

    辽宁化肥有限责任公司成立了自上而下的各级为农服务中心。在公司原有的基础上建成集展示大厅、农资仓库、智能配肥站、粮食晾晒场、粮食周转库为一体的为农服务中心，还配备节水灌溉配套设施、检测检验设备及农化服务车辆等。下级设立“县级为农服务中心”，由公司所属的各级分公司成立，实行各级分公司经理负责制，负责辖区内项目实施及工作指导，每个县级为农服务中心设4-5个服务专员。如此层层分明、分工细致的配套服务，让辽宁省内的种地难题迎刃而解。河北省农业生产资料有限公司自2014年起就开始探索一套河北农资的现代农业社会化综合服务体系，简称为“丰安”模式，以专业合作社、种植大户、家庭农场等新型农业经营主体为服务对象，提供农业生产全程托管、半托管的新农业服务模式。

    农资流通企业在供应和服务上发力，生产企业也在为农服务方面快马加鞭。今年7月，金丰公社在京成立，这是金正大聚全员之力打造的综合性农业服务平台，承载着全体金正大人对三农事业的梦想、执着与热爱。“让世界为你种田”，这是金丰公社对中国农民作出的承诺。金正大集团董事长万连步在成立仪式上表示，中国农业服务市场类型丰富、环境复杂，要实现现代农业服务发展，零散个体和微小组织联合起来进行优势互补很有必要。金丰公社首先是一个值得农民信赖的组织，致力智慧农业的发展，为农业创造无限可能，成为中国农民的家；其次，金丰公社是一个汇聚全球资源、服务中国农业的联合体的服务大平台，它将为中国农业提供“一体化”综合服务，成为中国农民的管家；再次，金丰公社是一个创新创富的事业发展平台，它将为让中国农民过上体面有尊严的生活，为经销商合伙人的转型发展提供全方位的支持。

    所以说，行业里越来越多的农资企业意识到，过去一买一卖、单纯的商品贸易已经不合时宜，产品再如何创新，广告做得再响亮，促销手段再丰富不如增加与农户之间的粘性，而服务正是增加粘性的最好方式之一。现在看来，无论是生产企业还是流通商都将拥有一支农化团队视为在行业中生存的必备，而在服务上的创新也将成为农资产业供给侧改革的关键之一。

    绿色生产

    既要金山银山，更要绿水青山

    从去年年底开始，国内的化肥市场玩起了过山车，价格飙涨之后又出现断崖式的下跌，从今年秋季开始，价格又开始反弹，特别是尿素价格在今年春耕期间还惊动了国家相关部门的高度重视。到底是什么让市场如此波澜？业内一齐指向环保。相对来讲，化肥是高耗能、高污染的资源型产业，特别是氮肥与磷肥在生产过程中都要消耗大量的煤、电等资源。

    今年7月，为保护长江经济带生态环境，工业和信息化部、国家发展和改革委员会、科技部、财政部、环境保护部共同制定了《关于加强长江经济带工业绿色发展的指导意见》。长江经济带覆盖江苏、安徽、湖北、四川、贵州、云南等11个省市，在这些省市，氮肥、磷肥、农药等农资企业相对集中。《意见》指出：“以企业为主体，执行最严格环保、水耗、能耗、安全、质量等标准，强化技术创新和政策支持，加快传统制造业绿色化改造升级，不断提高资源能源利用效率和清洁生产水平，引领长江经济带工业绿色发展。”

    一时间，一些在环保问题上没有达标的企业停工停产，行业遭遇“最严格标准”，淘汰落后产能动起了真格，以至于农资的有效产能减少，“货紧价俏”的局面乐坏了把环保当回事的企业。随着近几年来环保力度的加强，很多农资企业已经充分认识到环保已经成为企业的生死线，并积极进行技术改造，实现绿色发展。眼下进入冬季，北方大部分地区开始供暖，为了加强雾霾的治理，很多生产企业也在被迫停产和搬迁中，看出在政策性的干预下，行业加速了淘汰落后产能的速度。市场的机遇留给了有准备的企业。

    总体来看，目前我国“三农”问题呈现出新的形势，供给侧结构性改革也为农资产业提出新的课题和新要求，粮食及农产品要跟着市场走，食品品质要跟上生活水平日益提高的高标准、高要求，土壤安全要更加环保、科学、可持续性发展，农业生产要实现现代化和绿色生产，在这些政策的引领下，行业内的农资企业审时度势，抓住时代的机遇砥砺奋进，农资产业焕发出一片绿色生机。