当前，在深入推进农业供给侧结构性改革的大背景下，农药行业也势必面临着调结构、转方式的新形势。与此同时，从国家政策的顶层设计到市场驱动的产品更新，无不在推动着农药企业步入转型升级的新时期。到2020年农药使用量零增长战略的提出，绿色可持续发展推动下的环保督查，新《农药管理条例》及相关配套规章制度的出台等条件的制约正在促进农药行业走向大变革的时代。新时期，中国农药企业的发展之路在何方？如何实现持续创新升级？

    日前，在第十七届全国农药交流会（福华论坛）上，中国农药工业协会领导、国内外企业家通过分享企业的战略布局，深度剖析跨国公司兼并重组案例等方式，就探寻中国农化企业的转型升级之路进行了深入探讨，值得业内人士深思。

    中国农药工业协会会长 孙叔宝：

    加强市场监管 维护行业利益

    长期以来，中国企业与跨国企业在产品层面互有交集、相互合作，但在发展道路上还处于平行线状态，需加强沟通和交流。2015年农药使用量零增长政策出台是一个标志性事件，成为行业分水岭。从过去农业生产中粗放的“大肥大药”向精准、减施增效转变，行业步入转型升级。一方面需要业内企业进行产业转型、产品重组及资源整合，一方面国家政策及环保压力也在无形中起到促进作用，让行业转型升级更快。

    之前，国内外企业间存在隔阂或竞争关系，但在当今国内外资源匮乏的状态下如何促进农业发展，整个行业的目标是一致的。现在的主要矛盾出现在国内立志做大做强的企业与国际上跨国企业一同面对的国内投机取巧、偷排滥排企业之间的矛盾。希望政府发挥监管作用，淘汰落后企业，业内企业也应负起更大的社会、行业和市场的责任，共同促进行业的发展。

    中国在世界舞台上的影响力和话语权越来越大，但国内农化行业在国际的影响力还有很大差距，在社会舆论导向、全球政府资源利用等方面还有欠缺。希望企业共同努力，打造命运共同体，发挥自身优势和作用，使产品发挥更长的生命周期。

    孟山都全球副总裁 Juan A. Ferreira :

    产品创新源于终端用户

    农药企业转型升级应关注五个方面，一是重视创新；二是重视农民，企业创新的源头在于农民；三是需要科学的、可检测的监管体系；四是需要与社会进行交流，获得社会大众的理解；五是作为世界人口最多的国家，中国农药应承担起领导责任，成为全球农药行业代言人。

    从孟山都发展之路能看出，面对每次调整和改革，孟山都紧紧抓住了机遇。经历了化工、生物技术、种子三个阶段发展后，审时度势基于数据科学平台将作物育种、生物技术、作物保护、生物制剂等研发线整合，从一家单一的产品生产商转型为一体化完整解决方案的提供商。

    四川省乐山市福华通达农药科技有限公司董事长 张 华：

    制造升级 核心技术驱动企业发展

    转型升级的第一个阶段势必在制造端开始。国内出现的产能过剩主要原因就是研发不足。研发能力差，找不到创新模式，只好不断挖人偷技术，进行简单复制，最终造成市场产品同质化严重。当然，近些年也有一批企业，具有很好的战略布局，通过获取资源、打通产业链实现了升级发展。但这些企业所追求的必须是长远利益，而非短期回报。

    福华正开始由制造商向服务商转变，思考如何服务培训农民、开发什么样的产品，同时，将金融、互联网、物流网等三类加入到农业服务中来。做好农业服务的关键是上游应用端的开发，应具有金融的概念，首先避免价格战，通过互联网加物联网的模式，服务农民、培训农民。

    对于环保和生产安全的压力，企业应倒逼自身发展，完善产业链、发展循环经济、解决废弃物排放、研发环保技术。尽管有部分企业发展态势良好且走到了行业前列，但整合并不充分，需要资源的深入融合。

    浙江新安化工集团股份有限公司总裁 吴严明：

    打造有品牌、有竞争力的企业

    国内企业不应只简单进行原药贸易，应在全球范围内拓展渠道，积极进行海外布局，从而打造出企业自身品牌和竞争力。

    要可持续发展，企业首先需要思考自己的“昨天、今天、明天”，即过去有怎样的核心基础能力，今天有怎样的竞争力以及未来的发展方向。新安化工现在主要思考的三个问题就是怎样从制造商成为服务商；怎样从产品的提供者到平台的打造者；怎样从简单的贸易国际化到真正的全球化，从而打造出有品牌、有竞争力的企业。针对这些思考，新安化工正在通过农化产品开展农业服务，开展农技课堂等活动，努力实现全面为农服务的目标。同时也在积极进行平台整合，融汇各方资源共同发展。

    江苏克胜集团股份有限公司总经理 吴成伟：

    发展的三驾马车：创新、绿色、跨界

    克胜目前专注于创新、绿色和跨界。创新就是要保持产品的“微笑曲线”，在产品、营销、服务、管理等多方面创新。克胜因为较早参与到农药创制，所以较好地保持了产品和企业品牌的竞争力。当前，农业、农企乃至农资的绿色发展是企业重点关注的方向，我们正在建立起一套绿色机制，实现从研发到生产到销售的绿色发展链条。至于跨界，应该“跳出农药看农药”，深入了解我国农业可持续发展的制约因素和机遇。譬如针对当前水资源、耕地资源短缺、污染严重等问题，国家提出了“一控两减三基本”目标，农药企业则要重点关注精准施药技术、科学用药、农药包装废弃物回收等问题，为农业的可持续发展贡献力量。

    龙灯环球农业科技有限公司副总裁 刘学军：

    加强合作 资源整合 提供农业解决方案

    有研发实力和创新能力的企业所拥有的竞争力和资源是以市场营销为主的企业无法相比的。转型是位于企业的战略层面，需要整体的转变。从主观上说，有企业本身所具备的技术突破、创新研发能力、获得的投资和企业自身定位等多个方面；从客观上说，则存在着政策的影响和环保的压力，企业需要产品线升级、企业进园区等，最重要是要针对所服务对象需求的转变而寻找应对手段。

    龙灯本着“全心全意为农民服务”的使命和“以创新和优质服务，满足农药发展需求”愿景，重点从以产品为主向农业解决方案转移。为此，龙灯业务也多方面发展，深入特种肥研究超过十年时间，肥料业务不断走向全球；投资美国种子公司，研究基因编辑技术；开发智慧农业，从生产向服务转变；同时还涉足无人机、智能管理等。任何一家企业的自身能力有限，而不同企业发展方向是一致的，需要加强同行业内合作整合，提升整体实力和竞争力，更好服务“三农”。