调查

    地区:江西省上饶市

    对象:鄱阳县汪洋农资配送中心 汪金亮

    市场分析：

    当地主要种植水稻，目前全年用肥已经结束。汪金亮反映，当前化肥价格比去年同期上调幅度较大，当前尿素价格比去年同期上涨了600元/吨，造成这种情况的主要原因是环保检查严格，很多尿素厂关停。复合肥的价格也较去年同期上涨了300元/吨。当前的高价格导致经销商现阶段不敢进货，主要是担心当前价格太高，后期销售困难。

    后市预测：

    近两年稻谷价格不断下降，今年收购价已由以前的1.3-1.5元/斤降至1.1-1.12元/斤，虽然今年水稻收成较好，但价格低却大大影响农民种地积极性，今年化肥销量大幅下降。磷复肥会议即将召开，冬储将正式拉开帷幕，化肥销量虽然下降，但冬储仍要进行，只不过冬储量会较往年有所下降。在工厂保底计息政策下，经销商将陆续打款。

    调查

    地区:福建省漳州市

    对象:龙益农业生产资料有限公司 邱毅荣

    市场分析：

    当地主要种植柚子、香蕉、柑橘及蔬菜类经济作物，用肥以平衡肥为主，目前用肥已告一段落，市场转入淡季。当前处于柚子采摘期，待年底柚子将全部采摘结束后，柚子将集中施肥。整体来讲，今年农副产品价格比较低，所以化肥销售形势表现不佳。当前冬储即将开始，经销商已开始与厂家商议冬储相关事宜，以保底计息和买断价为主，目前部分经销商已开始打款。

    后市预测：

    今年当地蔬菜价格十分低迷，对专门销售蔬菜肥的经销商打击很大，而对于经营范围比较广泛的经销商影响则不大。在这种形势下，销售蔬菜肥的经销商销售比较谨慎，主要因为担心菜农因菜价低，收益受损而无力偿还欠款。尤其对于信誉不太好的人，更不敢赊销。当地尿素厂家都已关停，主要销售外地尿素，所以当地尿素到站价主要取决于销售季节和到货量变化情况。

    调查

    地区:浙江省富阳市

    对象:惠多利农业生产资料有限公司 何 龙

    市场分析：

    目前水稻种植期已结束，果木类经济作物陆续用肥。9月中下旬始，尿素价格开始上涨，目前复肥上涨趋势也已显露。但经销商表示目前化肥市场迷雾重重。究其原因，市场喊涨气氛浓烈，但目前缺乏有效支撑，环保限产对于当地正处淡季用肥市场来说，不存在供需压力。销量方面比去年同期减少20%，主要是价格上涨影响农民用肥热情。

    后市预测：

    虽然市场仍是一片喊涨，但预计后市上涨空间不大。一是此番涨价涨速较快，价格迅速攀升并高于去年同期150元/吨；二是当地农民用肥受肥价影响较大，且此时果木类适当减少施肥对其产量、营销并不突出；三是，市场暂无供需矛盾，缺乏实际上涨支撑。新型肥料方面，菌肥、有机肥在当地颇受推崇，但农民的接受程度仍需进一步提高。

    调查

    地区:江西省抚州市

    对象:众惠农资有限公司 王建华

    市场分析：

    当地化肥市场已停滞，现在主要工作是下乡收款。目前回款速度较慢，主要因为当地晚稻还未收割，农民手中资金不足。整体来讲，当地农民用肥积极性尚可，尤其承包土地种田的农民积极性更高，今年化肥销量较往年基本持平。今年化肥价格较往年相比浮动较大，主要是因为原材料价格上涨，尿素和复合肥价格上涨幅度较大。

    后市预测：

    当地冬储已经开始，目前各肥种尚无明确报价，厂家主要执行保底计息或买断政策，已经有经销商开始陆续打款给厂家。但是明年春季的行情尚无法预测，如果行情不好，经销商的利润仍旧会很低。王建华表示，待磷复肥产销会召开之后，厂家将相继出台冬储政策，届时化肥价格也将明朗，经销商将根据各自情况开始大量储备。

    调查

    地区:福建省邵武市

    对象:邵武市农资有限公司  吴康富

    市场分析：

    当地丘陵较多，多种植单季稻和经济作物。目前处于用肥淡季，只有茶叶和经济作物有少量用肥。9月份开始，受环保限产影响，尿素价格涨势汹汹，一个月就上涨了240元/吨，目前出厂价较乱，部分厂家暂无供货。但目前除稳定工业需求外，农用市场并不缺货，故有市场炒作嫌疑。今年，受果蔬类等价格较低影响，当地尿素、复合肥销量总体减少15%左右，但整体运行良好。

    后市预测：

    后期经济作物将有少量用肥，茶叶也迎来施用冬肥阶段。但由于当地目前干旱，施肥或将推迟，但总量变化不大。关于后续储备问题，经销商表示虽淡旺季明显，有储备习惯，但目前市场报价混乱，在如此高的报价下，将暂不考虑储备。虽然市场喊涨声较高，但如人饮水。同时，厂家发货也具有滞后性，目前厂家可能仍在生产低价订单，而高价尿素订单销量预估不会太好。

    调查

    地区:浙江省温州市

    对象:佳篮农业生产资料有限公司 黄寿贵

    市场分析：

    当地目前经济作物陆续用肥，用量较少。现阶段化肥市场用量不大，报价较高。原因是环保限产导致尿素价格猛涨，复肥报价混乱，厂家已经提价，但商家动作不一，实际市场价格随买随卖，尿素价格上涨明显，而有一定库存的复合肥暂未发生明显变动。销量方面，今年化肥销量较往年变化不大，进口肥和新型肥料在当地也占据一定市场。

    后市预测：

    受目前虚高报价影响，经销商对后市发展表示担忧。随着后市用肥量减少和冬储备肥到来，目前肥价并不占优势，市场变化处在观望中。但环保限严，推动化肥市场进一步淘汰升级。黄寿贵表示，目前尿素行业洗牌基本完成，仅剩准入门槛低的复肥行业仍尾大不掉。虽不能立即对产业进行优化，但大厂、大品牌在市场中将占主力地位已成定局。

    记 者 点 评

    本周，记者对浙江、福建、江西地区的尿素、复合肥市场进行调查了解。

    三地水稻种植区已开始收割晚稻，今年水稻长势较好，但化肥、农药价格都较往年有所上涨，而稻谷收购价格却较往年有所下降，农民收益大不如前。记者了解到，因种地成本太高，江西部分地区8成旱地已撂荒，虽然水浇地情况稍好，但如果稻谷价格继续低迷，明年也会有很多农民弃耕。此外经济作物种植区，部分果蔬价格也较低迷，尤其种植蔬菜的地区，今年菜价十分低，花菜和萝卜收购价甚至跌至0.2-0.3元/斤，菜农亏损严重，对专门销售蔬菜肥的经销商打击很大。受上述因素影响，今年化肥销量呈现不同程度下降。有经销商表示，如果行情继续如此，种田的人会越来越少，更将直接影响明年化肥的需求量。

    近两年土地撂荒严重的地区化肥销量持续下降，经销商日子较为艰难，有经销商反映，以往的促销手段已经不再好用，因为农民很清楚羊毛出在羊身上，促销的化肥并不是价格真的低。在这种情况下，老牌经销商依靠多年信誉客户群体较为稳定，日子尚能维持。

    化肥销售基本依靠赊销，有经销商反映目前回款速度较慢，水稻种植区因稻谷价格低迷，并且晚稻尚未收割销售，农民手中资金不足，而菜农则因菜价过低，亏损严重，根本无力偿还。

    受环保影响，化肥企业减产、停产，有经销商介绍目前复合肥厂家已减产近50%以上。但由于化肥市场正处于淡季，暂无供需压力，因而此番尿素、复合肥上涨有部分炒作嫌疑。市场仍需持续观望。但此时正是淡储时节，有经销商表示，虽然市场“买涨不买跌”，但近几年，化肥市场总出现旺跌淡涨反常现象，冬季高价买进但还未出货时价格就已下跌，所以储货将较谨慎。

    新型肥料方面，菌肥、有机肥正打入市场，但由于行业和国家缺乏统一标准和规范，在经营和管理上存在风险。因为新型肥料对技术和标准的要求较高，因而经销商在产品和厂家选择上更愿意与大厂合作，一般不会和小厂沟通。大厂肥料和品牌肥料将占据优势。但由于当前农民多55岁以上，农民对新型肥料接受程度较低，除在水稻和油菜等发放补助的作物种类上使用外，其他作物新型肥料推广较难。有经销商表示，改变农民用肥习惯，优化作物施肥习惯，是一个较为长久的过程，需要经销商、厂家和政府的积极努力共同推进。