近五年，随着我国经济体制改革的深化，农资行业转型升级的脚步也在进一步加快。对2011年实现挂牌上市、2016年实现更名的成都云图控股股份有限公司来说，则是风云际会、迅速发展。通过多年的资源整合、品牌运营、市场网络、研发能力、生产能力建设等举措，目前，云图控股已经确立了围绕矿产资源和盐业资源形成两大核心业务，同时，构建传统渠道和电商渠道互联互融的双渠道战略，形成绩优态勇，勾勒云版图。

    近日，中国农资传媒记者就走进了成都云图控股成都云图控股股份有限公司，采访了成都云图控股股份有限公司副总裁刘晓霞，真实感受了在行业变革加速、转型升级背景下，云图控股由传统制造企业向互联网企业和快速消费品企业转变的决心，以及从复肥为主到以复肥、食用盐、中小城市电商三大产业协同发展的底气。

    1 夯实基础，完善传统与新业态互融

    “无论你是狮子还是羚羊，都必须奔跑！无论你是贫穷还是富有，都必须奋斗！”在云图控股的办公楼里，这样的标语随处可见，作为民营企业云图控股的机遇和危机意识可见一斑。

    成都云图控股股份有限公司副总裁刘晓霞告诉记者：“作为供应链条和市场两头在外的复合肥生产企业，经常会受到上游供应和下游市场的双限制，因而掌握资源和市场都同等重要。”肥料企业因资源受限的掣肘之痛屡见不鲜,在供应方面，云图控股在资源掌控上早有预见。他们不仅已掌控盐、磷、硫等上游资源，构建了矿业、化工、化肥上下游完整的产业链体系，还拥有业内最长、协同效率最高的氯基复合肥、硫基复合肥、硝基复合肥和盐四条产业链。经过几年发展，云图股份围绕资源已然形成复合肥和盐业两大核心板块。同时，云图股份在两大核心板块发展基础上，以传统渠道与电商业态相联互融，在维护原有渠道、突破传统渠道方面，取得巨大成效。

    “目前，云图在保持现有复合肥业务稳定增长的前提下，一方面全面拓展食用盐品种业务，实现工业盐向食用品种盐产业结构转换升级，致力于将食用品种盐业务打造为国内食用盐龙头；另一方面以复合肥渠道为基础，打造中小城市互联网生活平台，大幅度丰富复合肥经销商、零售商在复合肥淡季的经营业务种类，全面提升复合肥渠道价值”的发展战略，并形成“肥料、食用盐、中小城市电商业务”三大业务板块的协同发展的产业格局。

    但是，云图不忘安身立命之本，在不断适应行业新变化的同时，对传统肥料产业持续发力。首先，云图股份一直将产品品质放在第一位，严格按照法律法规、行业标准做好品质，不添加任何植物生长剂和激素，并根据不同区域不同季度设计相适应的产品。同时，云图控股不仅参与起草了《农用硝酸铵钾》行业标准，还作为主要起草单位参与制定中国水溶性肥料行业标准，并且以此标准为基础修订的水溶肥国际标准也经 ISO 国际肥料标委会立项并讨论通过。其次，在渠道建设和产品推广方面，不仅实现了渠道下沉直接对接终端市场，还通过做示范田、试验田，组织农民参观工厂等方式，直接向农民展示产品的品质，构建了一个在行业极具口碑的“讲真话”、“办实事”的队伍。对此，刘晓霞这样评价：“一个备受农民信赖的品牌，比缩减生产成本更具有效益。这五年，我们努力向优秀企业学习经验，实现营销体制的改革。从成果来看，收效非常明显。” 

     2 转型升级，迎来盐业新机遇

    “恰逢其时”，用来形容云图控股盐业务的发展可以说恰到好处。盐业是云图控股复合肥业务上游“盐-碱-肥”产业链的延伸和拓展，自2011年云图控股并购了复合肥上游盐资源以来，重点发展了品种盐业务，致力为全中国消费者提供最优质的盐生活产品。刘晓霞介绍：“在很长的一段时期，食用盐都是由国家垄断。但是云图股份以敏锐意识提前对盐业进行了布局，在食用盐领域获得发展空间。尤其是《盐业体制改革方案》实施以来，云图控股品种盐业务更是迎来了新的发展契机。”

    面对“盐改”初期的市场激烈竞争，云图控股根据最新盐业政策对品种盐业务模式进行了调整。渠道方面，在巩固与各省份盐业公司业务合作的基础上，组建快消团队营销中心负责直营终端渠道，从既有盐业公司渠道以及直供快消渠道分别发力，快速覆盖全国市场，并陆续进驻京东、苏宁易购、1号店等电商平台，实现品种盐线上线下全渠道销售。

    目前，云图控股品种盐开发了以“益盐堂”为主品牌的十大品牌系列300多个单品，并上市120多个单品，拥有湖北、辽宁等食盐供应基地，并完成了盐产品、添加剂、包材等多产业链布局。同时，为了进一步延长产业链，公司结合自身地理位置优势，选择主攻与品种盐渠道高度一致的川菜调味品业务。2015 年公司通过收购主营“四川泡菜”的成都新繁食品有限公司和主营“郫县豆瓣”的四川望红食品有限公司，充分发挥产业协同效应，打出川味复合调味料组合拳，提前卡位调味品渠道资源，并着力打造培育自身品牌，稳步布局川菜调味品业务。　　

    3  创新发展，入主中小城市电商新领域

    三年前，“农资电商”“互联网+农资”“农村电商”等一系列与互联网相关的新概念、新模式在政策和企业的加持下一时间甚嚣尘上，但都犹如过眼烟云，陷入沉寂，如今仍然坚守阵地的则如同沧海遗珠。究其原因，如果没有实体实业作支撑，盲目发展互联网就是无本之木。云图股份在立足复合肥和盐业两大板块的基础上，采取资源主业和电商渠道相互支撑、传统渠道和电商渠道相互融合的方式，互联互融，相得益彰。经过几年发展，目前云图控股的中小城市电商业务云图生活电商平台（前身哈哈农庄）不仅没有像有些平台一样名存实亡，反而在功能上逐渐完善，产品也越来越丰富，俨然成为行业关注的明星网站。

    刘晓霞表示：“从现在的角度看，国家对互联网的战略，已经做了调整。我们在实际运营的过程中，也因为发现了一些问题和瓶颈及时做了改变。”目前云图控股以自身积累的复合肥营销渠道和网络为基础，选择在市场、客户、渠道方面高度关联，以具有广阔市场空间和发展前景的中小城市电商业务作为发展方向，积极探索新经济形势下“传统主营业务+互联网”的中小城市及农村电商模式，打造中小城市互联网生活平台。同时，充分发挥中小城市电商业务与传统复合肥业务及调味品业务的协同效应，实现复合肥营销渠道增值，以既有产业链为核心，继续打造公司可持续盈利能力。此外，云图股份积极引入第三方优质资源，已与京东、腾讯游戏、网信集团、途牛旅游、中国联通等大平台深度合作，以自身渠道和能力推动电商下乡，帮助电商巨头实现战略落地。

    刘晓霞认为，云图控股在互联网板块上，最重要的就是要坚持，要相信互联网一定是未来的发展方向，同时随着互联网的发展，一定会还会产生很多新模式。“现在，我们与网信集团发展的金融板块和腾讯发展游戏板块，实际上这已经脱离了我们现在传统的主业，可以独立发展，这也是未来互联网的发展方向。在板块的协同带动下，未来我们一定会通过互联网金融来突破经销商的发展瓶颈。”

    从1992新都化工成立到2011年成功上市，再到现在的云图控股，从“做中国最优秀的复合肥供应商”到“产业升级与资本融合完美结合”，再到现在的“由传统制造企业向互联网企业和快速消费品企业转型”，预示着一个云集诸多创新思路和探索模式的传统企业，已经换发新一轮生机，迈出更加坚实的步伐。

    正像成都云图控股股份有限公司总裁宋睿所说的那样：“历史催人奋进，目前云图控股正站在第三次腾飞的起点上，我们深感肩头责任重大。但我们坚信在‘诚信 、务实、 团结、 奋进’的企业文化引领下，在产业链一体化战略指导下，在全体新化人的齐心拼搏下，我们必将持续为股东创造价值、与合作伙伴实现共赢，模范履行企业社会责任，并让所有新化人‘老有所依、幼有所养’，在云图控股的平台上实现自我价值。”

    五年砥砺，全面发展之后的云图股份，依托传统产业，打造的“两核双渠道驱动”模式已现雏形，互联互融的谋变之举勾勒云版图。