在被誉为“中国水晶之都”的江苏省东海县，有一家名为“荣峰农资”的农资店，店老板朱孟涛是位老农资人了，多年来在农资行业里摸爬滚打的经验让他总结出一句话：凡事预则立，不预则废。

    成事先谋定

    带着一副金属框架眼镜的朱孟涛透露着几分儒商的气质，尽管最初言语有些紧张，但基于对市场的了解，加之对于未来市场已有完备的计划，最初的紧张渐渐地被胸有成竹所取代。

    他告诉记者，从业之初并不懂得制定营销计划，也不懂得如何去选择产品与维护客户，更多的是凭感觉而行。但市场行情瞬息万变，仅凭感觉风险太大，且市场竞争愈发激烈，想要在当前市场占有一席之地，需要从自身进行改变，第一步便是产品。

    产品是市场的核心竞争力，没有一款好的产品，再多的宣传，没有效果也是徒劳。农民是最实际的，人情关系固然重要，但若没有良好的产品质量支撑，最信任的客户也会弃你而去。朱孟涛认识到产品质量对于建立稳定客户群体的重要性，于是他开始对自身产品进行筛选，并对市场上的产品展开调研，不断优化自身产品结构，并逐步丰富。在这当中，朱孟涛与红四方相识，红四方良好的品牌形象与过硬的产品质量消除了他对于产品的顾虑。

    现在市场上铺天盖地的宣传早已钝化了农民的嗅觉，农民难以在花样繁多的宣传中嗅出“好酒”。有了好的产品，如何做好宣传呢？在红四方业务经理的协助下，朱孟涛开始梳理自己的营销方案。以今年为例，他首先树立了3500吨的年度目标，并根据目标销量做目标分解、产品推荐分析、渠道销售分解、订肥促销会议安排、广告宣传等方面都做了详细的计划。

    谋定而后动

    制定计划为朱孟涛的营销理清了思路，在计划的指导下，他逐渐在当地市场打响了自己的名号。一个人的力量终究有限，朱孟涛首先聘请了2名业务员，增加了两台车。他将一部分任务分出去，让业务员开发种田大户渠道，自己主要负责网点客户和客情维护，而两台车整天就在市场上转，增强了在市场上的活跃度，也为宣传打下了第一步基础。

    在维护老客户的同时，他要求业务员继续开发二级网点和种田大户，不断优化自身渠道，创新营销模式。他认为，大户时代已经来临，开发大户渠道势在必行。“今年我们在东海县平明镇、张湾镇做大户直供销售，通过前期每个村每一户的走访沟通，带领意向客户进厂参观、会议定肥等方式推广水稻专用肥、藕田专用肥等差异化产品，最终成功开发20个种田大户，实现销量300吨。”

    农户不缺化肥，网点商不缺化肥，他们缺的是帮他们丰收，帮他们赚钱。朱孟涛不断加强订货会、试验示范、参观公司等活动的组织力度，帮助客户促销，增强客户粘性，变被动为主动。开发新市场时，通过放电影、讲解种植技术、定肥送礼品等形式，进村开展宣传促销活动。通过一系列的营销措施，他的销售额不断上扬，而取得这样的成绩必须仰仗于他前期的部署。

    朱孟涛认为，当前市场竞争越来越激烈，唯有认清方向，做好计划，主动出击，方能杀出一条出路。