9月21日，以“心相约、心启航”为主题，河南心连心化肥有限公司2018东北市场营销峰会在沈阳棋盘山风景区隆重开幕。心连心总经理助理贾新潮、销售公司总经理卢述林、心连心吉林公司总经理刘刚、规划发展与营销策划中心营销策划总监樊基远等负责人与东北大区经销商朋友共计500多人汇聚一堂，共话未来发展蓝图。

    贾新潮在致辞中透露，截至目前，心连心1-9月复合肥销量突破100万吨，其中1-8月销量更实现了同比26.8%的增长；差异化尿素销量近50万吨，同比增长23.8%。

    2017逆势增长

    当前中国农业进入一个全新的时代，农资行业站在一个探索变革交叉的路口。产能过剩凸显，需求明显不足，市场竞争日趋激烈，行业洗牌方兴未艾，化肥产业转型升级迫在眉睫。

    面对市场风云变幻、竞争白热化的严峻考验，河南心连心擎起“中国高效肥领导者”的责任大旗，聚智合力，在全体营销团队和经销商的共同努力下，2017年，复合肥和差异化尿素均取得高增长的业绩。在东北市场上，面对粮价持续低迷、玉米减种、种植结构发生很大变化、农民投入下降等多个不利因素的局面下，国内主流复合肥企业在东北市场销量大幅下滑，心连心复合肥销量逆势增长。

    心连心靠什么取得如此佳绩？贾新潮表示，首先是心连心公司的战略定力，坚持以肥料为核心的战略不动摇；其次是公司这几年在成本控制、产品创新、营销创新、基地布局等方面形成了明显的行业竞争力。比如在营销创新方面。年初时公司就提出了营销升级、抢占先机的思路。公司今年持续强化“保姆式营销方案”推广策略。给经销商定制“常态化促销”的战术策略，密集开展三级会议、示范观摩会、诚信企业文化之旅等一系列推广活动，帮助经销商和零售商提前启动终端市场，提供贴心的营销服务保证各项策略的执行。今年1-8月，心连心公司一共组织了511场二级商会，5912场农民会，来厂参观45641人次，这一系列的活动帮助心连心实现了高效肥21.67万吨的销量。

    卢述林对公司2017年的营销工作做了详细的梳理，并对经销商这一年的大力支持表示了衷心感谢。他的发言给经销商和心连心公司营销团队带来了信心，让与会的每一个人感受到了心连心公司的优势将持续发力。

    2018战略布局

    针对东北区域市场的规划，刘刚做了详细的介绍，公司将在2018年给市场带来四个变化。

    首先是在产品规划方面，心连心吉林公司依托集团强大的研发实力和长春生产基地，发挥控失肥优势、突出腐植酸产品的差异化，推出了适合东北地域的高效产品，如寒地黑土系列、水稻控失系列等针对性较强的产品。在渠道建设方面，联合渠道商大力建设配肥站，增加经销商的利润空间和产品竞争力。并加快推进准万吨县的建设。同时，心连心、手拉手、沃利沃多品牌运作策略也为应对不利的市场环境提供了较强的渠道支撑。在服务方面，公司团队提高专业技能，加强了示范基地、示范村、示范田的建设，并针对各地不同情况，整合当地专家资源，优化施肥方案。在品牌方面，加大了样板市场的投入和建设，并针对各地情况策划了“高产王”、“黄金玉米节”、“稻香千里”等，提高终端活跃度的市场活动。

    会间，心连心公司组织召开了客户联盟二次会议，并给取得佳绩的经销商颁发了年度奖项，同时颁布的一系列营销政策，得到了与会经销商的热烈响应，纷纷打款。