本期嘉宾:

    江西开门子肥业集团有限公司董事长   方秋保

    嘉宾观点:由于冬储尚未正式启动，而肥市又渐入淡季，此时化肥价格探涨，主要是原料成本在强行支撑，指导意义不大。与其观风向炒短线，在肥价波动中险中求胜，不如放眼长远，找准产业定位，培育新市场。

    成本助推化肥市场回暖

    9月中下旬，尿素价格的新一轮触底反弹，以及部分单质原料肥价的节节攀升，无疑为即将进入淡季的化肥市场注入了一剂强心剂。目前，北方市场的走货渐入尾声，而以湖南、湖北、江西、安徽等地为代表的南方市场走货形势仍比较紧俏。随着冬储前期筹备工作的陆续开展，化肥价格在年底之前仍有一定的波动空间。对此，江西开门子肥业集团有限公司董事长方秋保表示，从总体情况来看，今年的化肥市场比去年有所回暖。以复合肥为例，去年的价格跌幅超过10%，而今年虽然一路涨涨跌跌，但整体形势趋稳向好，部分高端复合肥品种甚至出现量价齐增的现象。在传统化肥产能依旧过剩的背景下，刺激市场回暖的主要因素还是成本的提升。

    在短短近两周时间内，国内尿素价格平均上涨100多元/吨，使下游复合肥生产企业挺价意愿增强。方秋保表示，近期秋肥市场进入扫尾阶段，受前期环保影响，主流复合肥企业的开工率平均维持在60%左右，导致局部地区的订单供货略显吃紧，加上煤炭、硫磺等原料以及尿素、一铵、硫酸钾价格的上涨，复合肥的价格稳中有升，涨价幅度为30-100元/吨不等。方秋保提醒说：“由于冬储尚未正式启动，而肥市又渐入淡季，此时化肥价格探涨，主要是原料成本在强行支撑。新成交订单较少，实际意义并不是很大。在冬储政策尚未明朗之前，应密切关注原料行情。”

    节本增效放眼现代农业

    近年来，化肥市场的持续低迷有目共睹。有人认为，化肥价格和销量上不去，主要是农产品的价格偏低所致。方秋保对这一观点提出了不同的看法，他认为从农产品卖难，到农资难卖都只是表象，关键问题在于国内的农业生产效率偏低，而成本偏高。从肥料的角度来看，则存在化肥用量大，肥料利用率低的问题。从供需关系的角度来看，由于国家保证粮食安全的底线不容触碰，粮食总量只会增不会减，国内粮价也会继续低位徘徊，并最终与国际粮价接轨。他认为，从行业未来的发展来看，农资人与其观风向炒短线，在肥价波动中险中求胜，不如放眼长远，找准自身在现代农业中的新定位，早日培育新市场。

    方秋保表示，成本已成为行业的靶向。在小农经济时代，劳动力成本几乎可以忽略不计，而农资则是主要成本。随着农业服务对象与生产模式的逐步改变，农资在生产成本中所占的比重会越来越小，农业实现节本增效显得至关重要。农资企业转型的方向主要有二，其一是大力发展新型肥料，并对施肥方法进行全面升级，改善土壤并提高肥料的利用效率；其二是以研发推广因地制宜的现代化农机装备为突破口，深入开拓农业社会化服务产业链，在助力农业现代化的进程中，逐步改变传统的农资营销理念和模式，在测土配方施肥、种肥同播、水肥一体化等领域进行深耕，将农资销售融入现代农业发展的各个链条。