近5年来，磷化工产业面临不利的市场局面。作为磷化工的领军企业，瓮福（集团）有限公司5年来一直不断探索，用安全、环保勾勒绿色发展主脉络，以“善用资源”调整持续发展新定位，谋求在绿色经济、高端制造、农业服务三大领域实现更好更快发展。

    在爽爽的贵阳，记者走进“瓮福”，走进连空气都散发着清爽的瓮福厂区，感受着员工脸上洋溢的自豪，听瓮福集团有限责任公司董事长何光亮讲述企业5年来的巨大变迁。

    前瞻决策  确立磷化工新定位

    走进“瓮福”大型磷化工产业基地，不得不让人联想起这几年的行业发展困局。2014年以来，似乎所有磷化工企业都“打蔫儿”了！产能乏力、市场阻力、安全环保压力，让这个行业从风生水起的势头中渐渐隐没在人们的视线里。在经济下行、产能过剩的严峻形势下，磷化工行业面临着市场收缩、盈利能力下滑的局面。“在企业转型发展过程中，最难的是老国企遗留下的一些包袱。”这是历史更迭、推动发展的结果，更是“瓮福”以及何光亮不能回避的问题。

    但是，在转型这条路上何光亮有自己的判断：“在共同规则下，同一企业不一定是同一路径。”他清楚：“找到自身优势，比竞争对手更强、更有竞争力，才有生存发展的资格。”为此，瓮福在进行深刻思考和尝试，提出了“善用资源 造福人类”、打造全球磷化工先锋企业的新定位。“新的定位更符合瓮福当前所面临的形势。”

    何光亮说：“原来瓮福以化肥甚至现代农业带动企业发展，这种模式能活下去，但是不轻松。”何光亮语气沉重之时，话锋一转：“‘瓮福’将企业的核心价值观重新确立为坚韧、创新、开放、共赢，既体现了企业历史的传承，也承载了企业战略的未来。”他解释说，“瓮福”成立至今闯过了很多难关，没有坚韧的信念就无从谈起克服难关。特别是对于共赢这一价值观，何光亮感触颇深：“经商一定要学会共享利益，要尊重对方的核心利益，才会让对方尊重你的核心利益。这样才能真正做到共赢。”其实，瓮福何尝不是以这种“共享共赢、不断修炼”的心态安身立命呢！

    安全环保  也是企业核心竞争力

    近两年，很多磷化工企业因安全、环保的“一票否决”被拉下马。然而，“瓮福在3年前就对安全形势进行了预判，5年前就在环保问题上进行了战略布局。”何光亮用平和的语气，说出了颇具分量且在对同行颇有压力的一句话。 瓮福愣是从安全、环保、磷石膏处理这三个“老大难”问题的硬指标中，打造出了瓮福的软实力。几年前，瓮福集团公司前瞻性地明确了“安全环保也是化工企业核心竞争力”的发展理念，率先从环保产业“掘金”。

    对于化工企业来说，能否安全生产，是决定企业生死存亡的关键。5年来，瓮福集团全面推行HSE（健康、安全、环保）管理，强化安全隐患排查整改。2014年-2016年，连续三年瓮福集团实现了全年安全生产事故“六个零”的目标。他们按照源端、中端、末端“三端治理”思路，在环保治理方面取得突破性进展，产业生态化水平进一步提升。其中，瓮福实施了马场坪园区DAP装置尾气等3个气相治理项目，治理成效显著，园区大气质量明显改善，再现了碧水清泉、活水引鱼的景象。

    特别是令所有磷化工企业头疼的磷石膏，更是瓮福环保治理的重中之重，并将其打造成自有专利技术的一张王牌。“磷石膏将我们未来的一个大产业。既保护环境，也使资源进一步价值化。”何光亮自豪地说。在污水循环利用方面，瓮福自主研发创新的污水处理新工艺新技术工业化试验已获得成功，每年可“吃掉”2000多吨污水渣，破解了行业污水渣资源化难题，填补了行业技术空白。

    在采访中，何光亮告诉记者，20多年来，瓮福以“既要金山银山，又要绿水青山”理念为指导，努力把污水渣、“三酸”净化渣、磷石膏渣等“三废”变废为宝，取得了可观的经济效益、社会效益和环保效益，实现生态利用、循环高效、低碳清洁、环境友好“四型”绿色发展。

    善用资源  硬指标中打造出的软实力

    行业都知道，“吃干榨净”不仅形象地比喻了对磷矿资源利用的要求，也成为衡量磷化工企业发展质量的一项硬指标。在瓮福转型之初，就将资源战略由“尊重资源”调整为“善用资源”。“体现了一种价值取向，突出了一种动作感。”

    瓮福对于资源始终怀有一颗敬畏之心。何光亮说，瓮福磷矿开采将生态修复保护、价值利用置于整个产业链的前端，“瓮福”转型焦点也于此。“首先，我们把资源开采出来，将资源利用好，吃干榨净、不浪费。其次，开采总是对生态有所冲击，要做到尽量减小，就要最大的发挥其价值。”不仅如此，瓮福还将磷矿石中的其它资源，例如氟资源提取出来形成一个很大的产业。“这可能是瓮福今后效益中很重要的组成部分，且是全球独家创新技术，预计‘十三五’期间达到20万吨。”可以说，瓮福用技术创造出了比传统工艺更高的价值。

    此外，瓮福2014年中低品位磷矿综合利用项目一期工程的实施取得重大成效，将选矿回收率提高到了90%以上，获得可利用资源储量约45000万吨，延长了矿山服务年限。中低品位磷矿浮选技术使原矿入选品位由30.75%降至20%，磷精矿综合回收率提高5%，并荣获2014年“中国工业大奖”提名奖，解决磷化工行业关键性技术难题。

    “‘善用资源、造福人类’是瓮福的企业使命。希望在开采磷的过程中把其它资源也‘吃干榨尽’，让磷矿得到最大价值的利用。”谈到瓮福集团的发展规划，何光亮信心满满：“今后，肥料就是我们共生耦合的组成部分。”未来，瓮福集团由传统制造业向高端制造、服务制造转型，由单纯产业驱动，向“产业+资本”双驱动转型。由当前磷肥为主，向以磷精细化工、氟硅材料、新能源化工为主、向磷肥配套支撑转型。

    用心布局  产业链精准服务

    在瓮福集团公司的发展规划中，何光亮这样定位瓮福的农业战略：“精准化服务和个性化服务。”农资作为“瓮福”“共生耦合”战略中的一个重要板块，近5年来，瓮福集团农资有限责任公司的企业定位也在悄然变化，他们逐步将服务现代农业的着力点转向“精准化”“个性化”，定位于为农业产业提供全程指导和“保姆式”服务。

    瓮福集团农资有限责任公司董事长蒋华告诉记者，靠近市场、贴近终端是产业竞争之后的一种必然结果。2007-2012年，行业仍然处于大量投资、快速发展阶段，几乎所有的工厂都集中在资源地，但是市场多在西北、东北和华北这一块。“产地远离用肥地区，运输问题突出，无形中增加了生产成本。为此，从2015年开始，瓮福农资公司陆续在贵州、河南、山东等地开始新的营销模式，将渠道下沉到乡镇，参与直营。”在直营模式中，瓮福农资公司采用股权多元化方式，在各地建立合资公司，以“瓮福”品牌和产品为支撑，打开市场。蒋华说：“瓮福定位在‘幸福农业服务商’，并专门成立综合农业服务部，提供综合服务方案。”

    特别是蒋华认为，在生态系统建设中，“服务”二字是核心，“瓮福”只选择最懂农业、最热爱土地，并有一定农化服务能力的乡镇终端合作，通过瓮福这个更大的平台，提供农化、金融、物流、电商等服务，以“最一流的产品+最贴心的服务”，为增产增收保驾护航，实现多方共赢。

    宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。“瓮福人”从安全环保入手、从善用资源做起，这种前瞻性无疑也保障了今天战略的实施和生存的延续。根据市场和环境的实际需求，不断进行调整和革新，正是一个老国企审时度势、却仍能保持“青春永驻”的生命基因。5年发展，砥砺奋进，瓮福人不仅坚守和践行了以“打造全称磷化工先锋企业”的愿景，也在诠释着“传统与革新”的辩证法则。