如果说新一代的农民叫做“新型农民”，那桂林市禾扬农资有限公司总经理何江泉就可以称之为“新型经销商”。从广西大学农学院毕业后，专业对口的何江泉便一头扎进了农资行业，这一做就是15年。这15年，何江泉对农资行业有了自己的认知：“经销商和农民其实都是农作物‘保姆’，经销商只要把作物照顾好，自然能和农民成为朋友。”

    营销没有捷径

    尽管专业对口，刚入行的何江泉也并非顺风顺水，变幻莫测的国家政策和鱼龙混杂的市场环境一度让他灰心丧气，而一些劣质产品影响了农民收成更让他懊恼不已。相较于刚入行时的意气风发、自信满满，此时的何江泉有些彷徨，他不禁有些怀疑自己的能力。“我难道真的不行么？”何江泉心里想。

    眼前的困难没有能够打到当时的何江泉，经过几天的思考，他认识到自己资历尚浅，而营销没有捷径，吃亏跌倒不可怕，爬起来认准方向，一步一个脚印的走下去就行了。他改变了自己的策略，不再急于求成，而是一方面对自身产品进行甄选，剔除那些假冒伪劣的劣质肥；另一方面，不再把农民当做客户，而是像朋友一样，常常还去地里面看看用了自家肥的农作物长势如何，如果长得不好，那必须得问清楚用的是哪种肥料，仿佛自家种的似的。

    除此之外，何江泉还搞了很多试验示范田。他坚信：营销没有捷径，让农民看到实实在在的效果，比嘴皮子磨破都管用。他还说：“我们服务的对象是作物不是农民，作物不会说话，农民就是作物的代言人。想要农民接受产品，就得看效果，而效果如何是通过作物来表现的。产品好，长势自然旺，农民看了也就知道作物对产品满意了，农民也就满意了。”

    如此一来二去，何江泉的客户越来越多，他本人也练就了一双辨别产品优劣的火眼金睛。他说：“最准确的方法就是看产品是否登记、生产是否合格、含量是否达标。从外观判断较为复杂且不太准确，但含量太高，所含元素特别全，盲目吹嘘、花里胡哨的产品肯定有所夸大，或者就是假冒伪劣产品。元素多不一定好，作物需要的才是最好的。”

    凡事领先半步

    近两年，很多农民抱怨，现在用肥量逐年增加，效果却毫无起色，是不是肥料造假了？这一现象让他认识到：土壤出问题了。他认为，一些急功近利的企业或农民，生产和使用劣质肥料，加之过量使用化肥的不科学用肥习惯，对土壤造成了巨大伤害，现在土壤亟待修复，未来生物有机肥的市场将十分广阔。

    恰在此时，何江泉与雷邦斯结识，雷邦斯修复土壤的系列产品与他的想法不谋而合。且雷邦斯的本身产品质量过硬外，更代理有国外的一些产品。种种因素下，他动心了。“如中国传统中医理论一样，效果没有那么快，没有那么直接，却能根治病灶，从根本上解决问题，这正是我想要的。”他说。

    新品的推广非常困难，但十多年来，何江泉与客户建立了良好的合作关系，彼此之间沟通毫无障碍，思路也互相认同。他的客户相信他的眼光，相信跟着他能赚钱。对未来市场清晰地认知使得他凡事都能够领先别人半步，这也成就了他的今天。

    尽管效果来得没那么快，但良好的效果是时间不能够掩盖的。这得益于他进行的大量田间示范推广，他的成功并非偶然。对于未来，他表示，了解作物需求是最为重要的，未来要更加深入田间地头，做好作物的“保姆”。