9月16日，秋阳下新疆巴州博湖县正在举行一场别开生面的“辣椒节水节肥增效、精准施肥技术推广观摩会”，尽管这是新疆农拓者农业科技有限公司和河北萌帮水溶肥料有限公司自发组织的一场辣椒种植收成的测产观摩，但是，巴州种畜场四社区辣椒种植户竹怀成的辣椒田里，却吸引来了当地众多农户的驻足围观。

    此次示范效果测试活动，对于新疆博湖县的辣椒滴灌施肥方案的应用推广具有重要示范意义，受到各级领导的高度重视。活动特别邀请全国农业技术推广服务中心科技与体系处处长田有国、国家化肥质量监督检验中心（北京）副主任刘红芳到场观摩指导。新疆博湖县委常委、纪委书记胡定新，新疆巴州种畜场党委副书记、场长万强，巴州种畜场总农艺师蔡新也出席了活动。新疆农拓者农业科技有限公司董事长刘彬，河北萌帮水溶肥料有限公司常务副总经理孟国明，博州农拓者农业科技有限公司董事长王东明，轮台县新天和棉花农民专业合作社技术总监余斌辉，以及当地农技推广中心领导专家和200多名农户出席了观摩会。

    1 增产明显无悬念

    在相关部门领导监督和在场农户共同见证下，此次活动针对采用不同肥料套餐、不同管理方案种植辣椒的两个相邻地块，各采集三个测试点辣椒进行重量测试，并对使用“一站式解决方案”辣椒增产效果进行验证。

    然而，就是这样一场经过精心准备的测产活动，原计划各采集三个测试点的结果，却在工作人员拔完两个测试点的辣椒后，椒农们开始稀疏散去。原来，农户竹怀成采用“一站式”方案种植示范田里的红辣椒，一颗颗鲜红饱满，在阳光的照耀下流动着耀眼的霞光，仅通过目测，示范田辣椒个头、着色度、成熟度以及果肉厚度明显优于对照田。而对照田辣椒在单株挂果个数、干燥度等目测指标上更显劣势，目测结果已一目了然。

    从现场取样测产结果看，对照田66.66平方米共摘9袋，称重并折亩产1095公斤，结果79930个/亩；单果均重约6.5克。采取“一站式”方案的66.66平方米面积范围内共摘了15袋，折亩产1466.5公斤；结果个数每亩102650个；单果均重约7克。采用“一站式”方案的示范田比对照田增产38%。如果按照去年辣椒收购价格10元/公斤计算，亩增收入可实现1985元。

    据介绍，两个地块品种、栽培、灌水等农事操作相同，只是分别按照当地农民传统用肥习惯和“辣椒优质丰产一站式解决方案”进行管理。采取“一站式解决方案”的地块，按照新疆农拓者农业科技有限公司与河北萌帮水溶肥料有限公司强强联合推出的施肥管理方案管理。“河北萌帮”为新疆“农拓者”提供技术、产品和解决方案支持，农拓者直接对接农户，在方案的实施过程中进行服务和跟踪。

    测产还未开始，椒农们对示范田辣椒产量已赞不绝口。一位椒农迫不及待取了两侧地块辣椒掰开进行目测对比，引得其他椒农议论纷纷：“看示范田每棵结的辣椒多好几个”，“这个辣椒壁质明显厚好多”，“也重不少，颜色更红！”这么明显的差别让椒农们对示范田效果心服口服。

    通过两个地块对应位置的三个定点采收，使用“一站式解决方案”地块增产的效果得到了证实，增产幅度让在场的椒农十分吃惊。椒农纷纷表示，“这样的效果和产量，简直不敢想象。”而更多的椒农则表示要与“农拓者”和“萌帮”合作。一位正在用此方案的椒农也来观摩，他自豪地说：“我们早就用萌帮肥料了，我们的产量肯定比老竹更高！”

    2 试验示范重推广

    新疆是我国著名经济作物种植区，同时也是滴灌技术较为成熟的地区，受地理位置和气候等因素影响，上世纪70年代，新疆在农业上就引进了节水灌溉设施并得到有效推广。近年来，随着规模化种植的发展，水肥一体化技术的提高和“一控两减”目标的推广，农民传统的施肥方式弊端渐显，过量施肥和不合理用肥现象严重。科学合理施肥、达到作物优质高产，成为农民迫切想要了解和掌握的施肥技术。

    该活动在种植示范之初就引起各级领导、农技部门持续关注。在现场，农业部全国农业技术推广服务中心科技与体系处处长田有国表示， “农拓者”与“河北萌帮”解决方案推广活动取得良好效果的背后，既是“农拓者”关心农民、关心农业的情怀在支撑，同时也有“河北萌帮”多年来在水溶肥领域领先的产品研发和技术推广服务的支撑。他说：“全国农技中心是国家农业技术推广服务的平台，而企业与生产厂家进行合作，为农民提供一站式解决方案和服务，也是一种很好的农技推广方式。今后，全国农技中心会持续关注，希望通过肥料生产企业和农业社会化服务组织合作的推广方式，把好产品、好技术、好服务推广到千家万户和田间地头。” 

    国家化肥质量监督检测中心（北京）副主任刘红芳也表示：“本次观摩的辣椒优质丰产的效果十分明显。从施肥方案上看，注重了农作物不同生产阶段的不同用肥需求，同时还加入了钙镁肥的施用，这种平衡施肥的方法和作物生长全阶段的服务发展模式极具发展前景。”

    刘彬表示：“‘农拓者’要做的事，就是要为新疆农民提高作物产量、提高作物品质、增加农民收益。这既是新疆农民的梦，也是‘农拓者’的梦。”言语中，刘彬情真意切、信心满满。据介绍，自开展“一站式解决方案”后，刘彬就经常走到田间地头或在微信交流群里查看农民辣椒的长势，并随时采集数据，与人分享。

    河北萌帮水溶肥料有限公司常务副总经理孟国明在现场告诉记者，今年是“河北萌帮”在新疆博湖县进行示范田的第一年。“萌帮”在方案制定之初，就对当地的土壤进行了全面检测，并针对土壤测试情况进行了方案调整。孟国明表示：“虽然今年椒农优质丰产的效果很明显，但是‘河北萌帮’还会继续优化施肥方案，让椒农在产量和品质上逐年都有一个提高。”

    3 服务模式再创新

    据悉，“河北萌帮”为新疆“农拓者”提供技术、产品和肥水解决方案的支持，“农拓者”直接对接农户，在方案的实施过程中进行跟踪和服务。

    模式决定出路，作为力争打造本土化农业服务平台的“农拓者”来说，一种好的服务模式无疑可更好实现贴近终端、服务农户并满足农户需求。作为农资人，刘彬表示：“以前为了卖一袋肥料，都是请人家喝酒、吃饭，现在我们整合行业优秀资源，对接农户，农民竟然主动许诺杀牛宰羊来感谢，这些我们想都没想过。能取得农户的信任，我很高兴。”刘彬还表示：“做了20年农资，总想为新疆农民做点好事，今年和‘萌帮’的合作终于找到成就感。目前农拓者虽然更多从肥水上进行管理和服务，但38%增产量还是让我们看到了一站式解决方案模式推广的可行性和可复制性。”

    虽然农拓者成立时间仅仅两年，平台搭建和服务发展模式还在不断完善和发展，但是定位农业服务商的“农拓者”，嫁接了优质资源提供的优质服务，使作物产量和品质明显提高，逐渐被当地人一传十十传百的扩散开来，赢得了较高的口碑。

    轮台县新天和棉花农民专业合作社技术总监余斌辉告诉记者：“以前是农业服务平台主动为农民提供自己的产品和技术，现在是尊重农民的生产意愿，利用自己的资源和优势帮助农民实现愿望，形成生产合力。” 

    “高产高效方案的制定，并不是用最贵的肥料，而是选择适合的肥料，在正确时间、用正确方式、补充作物所需营养。”孟国明表示,“作为一家集研发、生产、销售、服务于一体的全球专业水溶肥料制造商和服务商，萌帮水溶肥料的产品种类丰富，同时掌握着先进的生产和施用技术，可以通过施用自己的水溶肥产品完成作物施肥方案设计，并力求对施肥全程做到更加严格、可控。”孟国明还表示：“今年，为增加辣椒壁质厚度，我们特意在方案中加施钙镁肥，增产效果明显，抵御病虫害效果也明显增强。接下来我们将重点注重土壤调理等方面工作，并根据结果针对方案进行调整。力争通过控水、控肥改善根部小环境，精准调整根区pH值；结合有机质、氮磷钾、中微量元素的添加，达到平衡施肥的目的。”