对于企业来说，发展是永恒的主题，而如何发展则彰显了企业的眼光与智慧。在过去的5年中，江西开门子肥业集团有限公司始终秉承“战略坚定，务实善变”的企业智慧，通过资源整合、产业拓展、产品创新、服务升级、文化沉淀，在传统复合肥行业面临巨大转型压力的背景下逆势突围，成功探索出一条“以服务于现代农业为根本，以肥料制造为基础，以现代农机装备制造为突破，以粮食加工贸易为补充”的新型现代化农业发展之路。未来5年，开门子将继续稳扎稳打，以服务中国农业现代化为己任，为国家“两个一百年”奋斗目标的早日实现贡献力量。

    聚力产学研 抢滩行业制高点  ★★

    如果说过硬的产品是企业开疆拓土的利器，那么强大的研发能力便是企业持续发展的灵魂与动力。作为景德镇市焦化工业集团的三大支柱之一，开门子肥业从最初的风雨飘摇到如今的赣化首强，凭借的正是多年来专注研发，执着创新的工匠精神。

    开门子肥业党总支书记、董事长方秋保在接受采访时表示，在当前国内化肥产能严重过剩，国家深入推动化肥“零增长”战略的今天，传统复合肥生产企业不能再走过去那种扩规模、上产能的老路，而应加强合作，在研发端发力，通过技术创新实现节本增效。同时，还应根据农业发展与农民生产的实际需求，寻找市场空白，抢占相关领域的技术制高点。

    近年来，开门子持续聚力产学研，与国内的重点农业科研机构及院校建立了良好的交流与合作关系，在技术研发、成果转换、科技服务等方面实现了优势互补、互惠合作。方秋保介绍说：“2015年11月底，开门子与中国农业科学院农业资源与农业区划研究所签订了合作协议，正式参与‘海藻酸增效复混肥料生产工艺研究与产业化’国家重点研发计划课题任务。”在此基础上，开门子于2016年与中国农科院合作开发出2款国内领先的新产品：海藻酸复合肥料、海藻酸掺混肥料。与此同时，开门子还制定并发布了“海藻酸复混肥料（复合肥料）、海藻酸掺混肥料”的企业标准，并参与了“海藻酸类肥料”行业标准的制定与申报工作。

    经过多年的发展，开门子目前已初步形成5大研发优势，即：中国农科院新型肥料创新专家团队的技术支持、《海藻酸类肥料》国家行业标准起草单位、化肥增值产业技术创新联盟增效剂专供、“十三五”国家“两减一增”重点研发计划、海藻酸增值肥料国家发明专利等。正是依靠这些强大的研发优势，开门子在肥业转型与产品创新方面，取得引人注目的成就。

    针对复合肥生产企业如何转型的问题，方秋保表示，具有功能性、差异化的新型肥料，是传统复合肥转型升级的新方向。开门子肥业始终根据市场需求调整产品结构，已从单一的传统复合肥向稳定性肥料、海藻酸复合肥、水溶肥、硝硫基复合肥、腐植酸复合肥等多元素、多品种、多系列的肥业产品体系发展。其中，采用固态发酵细胞壁自溶温和萃取技术生产的海藻酸系列复合肥，由于具有绿色环保、微量高效、营养丰富、N素缓释、促进土壤微生物活性、提升作物抗逆性等特性，取得了良好的市场反响。

    为了使海藻酸复合肥能够造福更多的农民，2016年以来，开门子联合中国农科院在全国13个省区，针对不同土壤及作物，进行了大量的试验示范。经过长期的应用数据积累，开门子肥业在海藻酸类产品的研发、应用、改进方面取得了领先的地位。

    据介绍，开门子肥业集团目前以江西开门子肥业股份有限公司为核心，拥有江西景德镇、湖南湘潭、河南兰考、河北衡水、江西赣州五大复合肥生产基地，江西开门子农资有限公司及江西开门子现代农业发展有限公司，复合肥综合产能达200余万吨，产销量列江西省第一位，并稳居全国前十位，已经成为国内权威的作物全程营养解决方案提供商。

    升级服务端  

    走向惠农最前沿 ★★

    众所周知，农资是一个“酒香也怕巷子深”的行业。在日益激烈的市场竞争中，仅仅依靠优质的肥料产品并不足以赢得用户，还需要合理的营销推广、农化服务相配合，才能使良肥与良法落地，真正帮助农民增产增收。

    与去年相比，今年的复合肥市场在平稳中呈现小幅的量价齐涨，但开门子并没有选择盲目扩张，而是主动进行整合，专注于做精市场。方秋保介绍说，这几年，复合肥跌价趋势明显，开门子采取稳扎稳打的战术，一方面减少传统复合肥的产量，另一方面重点推广以海藻酸复合肥为代表的新型肥料。然而，新型肥料虽然在减肥增效、增产增收方面的效果显著，但想要让农民完全接受还需要一个循序渐进的过程。

    为此，开门子在原有200余人的营销团队基础上，着重增加了农化服务人员的比重。方秋保认为，随着农业现代化进程的加速，种植大户会越来越注重减肥增效，挑选质量好，性价比高的肥料。他说：“目前，新型肥料炒作概念的现象依然存在，通过增加肥料用量来实现增产，不是长久之计。海藻酸肥虽然贵，但是多花几百块钱，却可以实现翻倍的增产率，最后实现数千元的增收。我们通过示范田对比，让农民亲眼看到肥效，让他们自己算这笔账。除了肥效好，我们的营销与服务跟进也非常到位。”

    现在很多厂家做直销，将渠道流通成本让利于农民，砍掉部分规模较小或服务水平较低的经销商，逐步将市场做到精细化。对此，方秋保表示，开门子也在探索直销模式，目前主要在生产基地200公里范围内进行尝试。“过去的冬储成本非常高，肥料生产出来后需要入库、出库，长运、短运相互叠加，导致价格和农民用肥成本过高。通过直销，各种不必要的运输和管理成本便省去了，既给农民带去了实惠，也为企业带来了更好的效益。”方秋保介绍说。

    在农化服务方面，开门子拥有一支专业的团队，不仅能够为农民进行及时的田间指导，还能够免费为具有一定种植规模的农户提供测土配肥及植保等生产环节的服务。方秋保表示，下一步，开门子将在“稳步发展复合肥产业、发展高端农机装备事业、探索现代农业经营模式”的战略下，一如既往地从农民的需求出发，从农业发展的趋势出发，认认真真搞技术、扎扎实实做服务，通过服务端的升级，继续坚守支农惠农的前沿阵地。

    深耕产业链  

    引领转型新方向 ★★

    过去几年，对于传统化肥生产企业来说，无疑是度日如年。对此，方秋保表示：“有人将化肥行情低迷完全归咎于粮食价格低，这是片面的。随着生产技术与效率的提高，未来粮食的价格会更低。现在进口的很多种粮食作物，价格比国内低得多，但是却很少听说哪个国际化肥巨头是亏钱的。我们应该认真考虑的是如何在保证产量和品质的前提下，不断地降低生产成本、改进服务，而不是人云亦云地抱怨粮价的低迷。”

    近年来，传统化肥生产商向农业综合服务商转型的趋势越来越明显。早在5年前，开门子便开始了农业服务领域的探索。方秋保介绍说，开门子肥业集团专门成立了开门子现代农业发展有限公司及开门子现代农机装备有限公司，并在后续几年于江西省余干县，陆续投资建设了水稻种植专业合作社、智能化现代种苗生产基地、粮食烘干中心，打造出“合作社+基地+农户”的服务新模式。

    据了解，开门子现代农机装备有限公司在专业农机装备制造领域，已经取得多项重大突破，例如15-30吨级粮食烘干机、新型育秧插秧机等，为深入拓展农业产业链提供了基础性支持，也为中国农业农机领域填补了多项空白。同时，开门子现代农业发展有限公司目前已在鄱阳角山基地、余干县、浮梁县瑶里镇流转了1.9万余亩土地，发展“一稻一油、稻稻共生、种养结合”种植模式，利用现代农业先进技术、装备综合应用平台，显著提升了农业生产效能，同时确保了粮食的产量与品质安全。

    方秋保表示，虽然国内的土地流转速度在加快，但农业规模化生产依旧任重道远。未来，开门子将在江西省境内建设30余家农事服务中心，为达到规模的种植大户、家庭农场、合作社提供专业化、机械化、系统化的服务，解决农业大户的发展问题。