山东倍丰是一支年轻的队伍，但却是一支能打硬仗的队伍。作为倍丰集团埠外公司中的排头兵，山东倍丰不仅把工贸肥做到极致，使其成为公司发展的重要一翼，现在又向大力发展农业肥开拓前进。为什么要发展农业肥，如何让农业肥也成为山东倍丰发展的重要一翼，实现工业肥和农业肥两翼齐飞，为此，《中国农资》记者采访了山东倍丰农资有限公司总经理焦坤。

    转变经营思路

    山东倍丰农资有限公司成立于2009年4月，是倍丰集团“放眼南方”战略布局的第一个埠外公司，通过8年的艰苦奋斗，建立了广泛的工业肥营销渠道，稳固了工业原料肥销售的强势阵地，随着市场发展的需要，山东倍丰加速转型，通过工业肥与农业肥并举，全力向农业肥进军，在齐鲁大地唱响欢歌，正破浪前行。

    焦坤告诉记者，当前，市场工贸原料供应厂对厂模式成为市场主导，贸易空间被压缩，同时，近年来面对高成本企业淘汰加快，新型农民、种植大户的用肥意识不断提高，新型肥料对传统肥料替代明显，产品结构不断调整和销售环节不断整合、优化，积极顺应市场发展，更好地满足市场需求，成为山东倍丰思考的核心，必须要转变经营思路，结合工业肥经营优势，进一步向下游网络延伸，体现企业价值。

    焦坤进一步表示，经过8年时间的苦心经营，山东倍丰目前已达到工贸肥全年80万吨的销量水平，实现了销量稳居山东市场前列的格局和地位。因此，利用倍丰集团多年来专业化经营优势，高质量、稳定的货源，市场行情的精准把握，我们感觉进军农业肥的企业基础和优势已具备，市场基础与发展节点到了。

    向农业肥进军

    按照倍丰集团提出的埠外公司要积极探索农业肥经营的要求，山东倍丰率先做出积极响应。焦坤表示，利用山东倍丰多年来的工贸肥优势、信誉优势、供货实力、成本优势、网络优势，再加上团队优势，山东倍丰深挖山东市场销售潜力，已经形成工农业肥相结合，工业肥促进农业肥，农业肥带动工业肥，工业肥优势放大化，农业肥优势集成化的发展格局。市场落地方面，已经形成一站式服务、捆绑式销售的模式。在销售区域上，打造了山东、河北、河南、安徽、江苏五省连片的销售网络。

    目前，全力推进的“一县一代理，一户一品牌”的经营举措，突出低价格、高质量、全品种、大代理的特点，受到合作加盟商的积极响应和热烈欢迎。焦坤说，加盟商进货，从山东倍丰可以进到从单质肥到复合肥，从掺混肥到功能肥，从国产肥到进口肥等各种产品，而且是从质量到价格到服务具有绝对优势的产品，这让加盟商感到非常便捷，既省心、又放心、还倾心。

    焦坤说，有倍丰集团做强大的后盾，工贸肥的销售我们做到了优秀，现在农业肥的蓝图已经铺开，我们同样可以把它做好、做大、做强。

    服务创赢未来

    随着新型经营主体的崛起，测土配方的需求增加；对肥料增速增效的需求，专用性、套餐性肥料成为趋势；设施农业助推水肥一体化，水肥应用更加普遍；土壤调理的需求，功能性土壤改良肥料将增加。山东倍丰未雨绸缪，充分考虑这些新的发展方向和市场需求，积极调整产品结构，加大经营服务力度。

    在产品方面，推出包括长效缓释肥料、活性腐植酸型肥料、缓控释掺混肥料、倍丰加钾、硫酸钾、倍丰有机肥、倍丰二铵、倍丰尿素等“倍丰”系列全品种产品。减少加盟商和种植户的购买环节，一站式购齐所需产品。同时，在不同的种植区域，根据不同作物的用肥需求配置相应的产品，方便加盟商和种植户买到优质合适的产品。

    在农化服务方面，建立了农化服务中心，加强农化服务队伍建设，制定了农化服务战略规划、技术规程、套餐方案，建设示范田，组织技术讲座、农技培训、田间指导、召开观摩会，把服务做深做细。

    在管理方面，建立了具有竞争力的价格体系和全面完善的市场管控机制，确保各方利益和严格市场风险管控。利用智慧外勤系统，进行全面绩效考核，实施标准化管理。

    焦坤表示，进军农业肥，是山东倍丰产业链的延伸，是服务的延伸，是市场的延伸，工农并举的优势定将为农业的丰收，农民的增收贡献倍丰的力量。