年仅35岁的莫继毕，从事农资行业已16年，作为青年一辈的经销商，莫继毕对于农资营销有很多自己的想法。在交流中，莫继毕强调最多的两个字就是：服务。在他看来，服务才能创造价值，而服务价值的体现在于能够为农民带来多少效益，而非能够从农民手中挣多少钱。

    打铁还需自身硬

    听说要接受采访的莫继毕，最初有些局促，但聊到了他最擅长的农资行业时，他眼中仿佛泛出了亮光，话匣子一下便打开了。

    “行业竞争激烈，市场又太乱。”莫继毕告诉记者，从事农资行业之初，遇到了很多困难，最大的困扰便是市场的无序竞争。很多企业与私人，为抢占市场、追求效益，定制了很多肥料产品，养分含量虚假标记，为达效果违规添加，尽管最初效果尚可，但对土壤伤害极大，也打乱了正常市场价格秩序。同时，许多农民因为使用劣质肥料遭受巨大损失却又哭诉无门。莫继毕将一切看在眼里，他还看到了自己的方向和商机。

    “我们做的不是一竿子买卖，不能只看眼前利益，只有产品过关，才能保证客户黏性。”莫继毕首先从产品着手，他要求自己的产品必须是正规登记的，养分含量必须合格且没有任何违规的激素等添加。他表示，打铁还需自身硬，产品质量是核心竞争力，选择好的产品不仅是对农民负责，更是对自身负责。

    同时，莫继毕也要求他的客户对自身的产品进行筛选。他表示，“如果你现在店里面的产品是五花八门，几年后店里面产品仍然如此，那你是失败的。产品不在多而在于精，只需要留下能够满足农民需求的产品便已足够。产品太多就肯定有不合格的劣质产品，一旦出现问题，受损的不只是农户，更是自身的信誉，我们不止要让客户赚钱，更要对客户负责。”

    营销更要素质高

    莫继毕在对自身产品严格把控的同时，开始了对团队的打造。他说，农民的诉求无非两点：效果与解决问题。过硬的产品质量能保证效果，解决问题就需要提高团队素质。“我的团队需要懂农业知识，懂得农民需求。他们的任务不是去卖产品，而是为农民解决问题。他们必须能够根据作物的长势，判断出作物的问题，然后根据作物所需，提供正确的解决方案。同时，需要对产品效果进行跟踪，作物不会说谎，根据作物生长表现对自身产品进行二次筛选。”

    对于服务，莫继毕有自己的理解。他认为，服务能够创造价值，其价值在于能够为农民带来多少收益，而非能够卖出多少产品。只有为农民带来收益，农民才愿意与你保持长期合作，业务量自然上扬，这才是服务的价值所在。且经销商与农民的目的是一致的，是合作关系，而非买卖关系，其合作的目的就是让作物能够高产。

    “产品与服务相辅相成，优质的产品能够保证服务的质量，服务能够了解农户需求从而形成反馈促进产品升级。”莫继毕表示，农资行业竞争分外残酷，必须紧跟市场需求才能站稳市场。在不断提升服务的同时，还需不断进行产品升级，不断挖掘新的符合市场需求的产品。

    基于对植物营养的认知与研究，莫继毕认识到，对于作物营养是第一位的，而作物营养来自于土壤，土壤的质量将直接影响作物生长。而由于我国多年来不科学的耕作模式，土壤的问题十分严重，土壤修复将成为未来的主旋律。经过短暂的接触，莫继毕了解到雷邦斯生物技术（北京）有限公司的土壤修复系列产品，他清晰地认识到，这是一款理念先进，符合市场需求的产品，两者一拍即合。“根据作物效果反馈证明，我的选择是正确的。我相信我的判断，这也是我成功的秘诀。”