调查

    地区:河北省邯郸市

    对象:香城固兴农农资经销处 孙付卫

    市场分析：

    目前正处小麦备肥期，走货良好，约40%秋肥已走进农民家中。今年当地玉米受授粉期高温影响，收成略减。孙付卫说，今年农民购肥积极性有所减弱，一是因为距用肥期还有20多天，农民若提前购买无处安置，二是因为农民多以现金结算为主，现在手中资金短缺，无现钱结算。目前尿素较前期有所上涨，而复合肥涨势乏力，处于平稳期，预计后期集中用肥会影响价格走向。

    后市预测：

    供需方面，玉米收获后，农民集中用肥季将到来。但孙付卫表示，今年各肥种利润都比较低，加之环保等因素影响，预计后期将会出现用肥紧张情况。虽然近期尿素价格有所提升，部分手中资金充足的大户进行了部分储备，但后市暂无利好，有下跌可能。而复合肥虽然迎来用肥旺季，但市场价格并未有抬头迹象，预计会保持平稳。此外，新型肥料在当地也小有市场。

    调查

    地区:山东省平度市

    对象:平度市农业生产资料总公司化肥公司 王建军

    市场分析：

    以前当地主要种植花生、玉米和小麦，但是因为小麦的收益比较低，加上国家提倡种植大棚蔬菜，近几年小麦种植面积有所缩减，相反，大蒜、葱、姜及土豆的种植面积增加比较快。当前市场处于淡季，10月份大蒜底肥有用肥需求。当前秋季肥流通环节备肥已经完成，肥料主要集中在零售商手中，农民多等到用肥前让零售商直接将肥送到地里。

    后市预测：

    近期复合肥价格虽呈上涨趋势，但有价无市，因为各品牌代理商前期已备足秋肥，现在主要消化前期库存，如果按照现行厂价提高批发价格，基层不会接受，只能等前期库存消化完，如果客户有需求，再根据市场情况补货，但也要看基层能否接受按照现行价格定价。复合肥价格后期上涨可能性不大，因为秋季订单已基本完成，后期农需不大。

    调查

    地区:河南省许昌市

    对象:年盛农资销售有限公司 郝新正

    市场分析：

    当地主要种植小麦、玉米及辣椒。由于近几年玉米收益不好，今年玉米种植面积有所减少，农民多改种大豆、花生、辣椒等作物。当前处于秋季小麦备肥阶段，当前基层零售商备肥达到6成。当地小麦用肥以高氮肥为主，主要因为施用高氮肥以后，次年春季不用追肥，所以农民更愿接受。因去年收成不佳，今年农民投资力度比较小，所以经销商销量较往年同期降低了7%。

    后市预测：

    当前经销商多通过为农民做农技讲堂来提升服务，从而提高化肥销量。现阶段经销商努力的方向是产业链的延伸和种田大户的延伸，为农民提供农作物从种到收的器械，帮助他们销售农产品。当前秋肥市场价格已经基本定型，流通环节已基本完成铺货，而且小麦用肥结束后，当地全年用肥也基本结束，后期价格涨跌对当地市场影响不大，所以近期肥价不会有大的浮动。

    调查

    地区:河北省沧州市

    对象:诺林农业技术服务有限公司 王双领

    市场分析：

    目前秋肥市场正向基层出货，约占今年销量的40%-50%。现阶段，华北秋肥市场主要是小麦用肥，尿素用量不大，主要是二铵和复合肥的竞争。受传统施肥习惯影响，部分老农民习惯施用二铵，但随着土地流转、年轻一代农民的出现及复合肥传播力度加大、肥效明显，复合肥与二铵几乎平分秋色，并有赶超之势。此外，品牌厂家逐渐被农民所认识，品牌肥销量增加明显。

    后市预测：

    预计今年秋肥市场二铵比复合肥更占优势，且后期销量将会继续增加，但增量不会太大。受环保检查影响，前期拿货尚有利润可图，后期拿货利润减少，同时用肥后期还有可能出现供货紧张情况，市场不确定因素仍存在。此外，当地处于休耕区，部分土地退耕还林，虽夏季可与玉米进行间作，但还林区约有20%土地无法种植小麦，所以将对秋肥市场销量造成一定影响。

    调查

    地区:山东省烟台市

    对象:爱农农资有限公司 于洪磊

    市场分析：

    当地主要种植苹果和葡萄，用肥以45%硫基复合肥为主，基本不关注45%氯基复合肥价格，目前化肥市场已经告一段落。今年夏季前期干旱高温，后期持续降雨，导致苹果和葡萄因施肥、喷药无法进行，长势不好，尤其苹果在膨大期果子个头小，且果树病虫害严重，今年果农收益受损比较严重。受此影响，今年化肥销量较往年同期有所下滑。

    后市预测：

    “十一”前后当地苹果将采摘，采摘结束后，10月中下旬将集中施用复合肥使果树得以休养。后期肥价涨跌不好预测，于洪磊认为受环评环保检查影响，短期内价格不会出现大的浮动。而对未来市场的态度，他表示还要看苹果和葡萄的收益。但是因为今年苹果和葡萄受天气影响，收益受损，预计将影响明年农民用肥的积极性。

    调查

    地区:河南省濮阳市

    对象:豫农农业生产资料有限公司 徐培元

    市场分析：

    当地主要种植小麦、玉米等大田作物，农民选择肥料时更多青睐中档肥料。当前处于小麦备肥期，当地农民购买小麦肥青睐高磷复合肥，主要是15-20-10、15-20-5等含量的复合肥，农民多等临近用肥再购买。近两年玉米价格下滑严重，但农业用肥属刚性需求，所以玉米种植户用量没有变化，但很多农民改种大豆，因大豆基本不用施肥，所以今年化肥整体销量有所下滑。

    后市预测：

    对于农资市场未来的态度，徐培元表示农业用肥属于刚性需求，所以销量是有保障的。但是赊销的问题十分严重，且无法控制量，因为控制的话，销量就会减少。农民或因亏本无力偿，或有钱不还，而做其他投资。回款难度很大，经销商只能通过银行贷款或从亲朋好友手中借款才能保证资金链不断裂。如果赊销问题找不到有效解决途径，经销商压力会更大。

    记 者 点 评

    本周，记者对山东、河北、河南地区尿素、复合肥市场进行调查采访。三个地区小麦种植区目前均处于备肥阶段，当前化肥主要集中在基层零售商手中，而农民普遍还未购肥，多等到临近用肥再购买。

    有经销商反映，煤炭价格上涨导致尿素生产成本增加，环保压力大也致使尿素开工率不高，再加上秋季复合肥厂家采购量比较大，近期尿素价格出现小幅上涨。预计尿素价格坚挺形势将持续一段时间，因为煤炭价格居高不下，而且北方取暖也将开始，所以短期内尿素价格下滑的可能性不大。

    当前，经销商为了提高销量虽然想尽各种办法，但效果仍不明显。有很多经销商为了提高销量而下沉渠道，但有经销商表示，长期以来部分地区已经形成厂家-经销商-基层零售商-农民这种销售格局，而且大家也愿意遵守这种格局，如果经销商越过基层零售商直接对接农民是行不通的，因为当前化肥销赊销很普遍，而零售商辐射范围小，对附近比较熟悉，回款难度小，而经销商辐射范围太大，对基层了解有限，如果赊销，回款的难度太大。而且经销商与零售商之间是一种合作关系，如果经销商越过零售商，就会引起零售商不满，以往互惠合作的格局也会被打破，零售商也会从其他经销商处拿货。所以，经销商和零售商也愿意遵守传统格局。

    当前，业内普遍反映经销商利润越来越低。对此，有经销商在基层零售商订货之后，厂家发货直接送到基层零售商库房，减少中间运输环节，不仅节省运输、装卸及仓储等费用，到达基层零售商手中的价格也降低很多。然而问题在于，基层零售商拿货基本都是赊欠，农民从基层零售商手中购肥也是赊欠，所以经销商的最终销量并不确定。以秋季小麦肥为例，虽然现在基层铺货已完成，但如果基层零售商卖不完的货太多，还会退回到经销商手中。

    记者了解到，部分地区土地流转较为顺利，但很多土地承包大户却亏本，主要因为管理不善所致，有的大户种植后，因没有精力看管，很多被当地农民采收。也有很多大户承包土地比较盲目，没有提前考察好市场及销路，导致农产品滞销，如有的大户种植莲藕，但因找不到销路，最终莲藕烂在地里。

    有经销商说，农民和经销商对大厂和大品牌肥料更为青睐。因为随着环保限严等一系列政策的实行，大品牌在市场竞争中无论在产品和供应上都更加安全、稳妥。虽然大品牌、大厂家肥料价格高，但在质量和生产上都有保证，而小厂多为“赶场”式生产，质量和供应风险太高。此外，农民购买也更理性，信赖品牌肥料。很多经销商还表示企业文化建设也有一定影响，企业参观和文化渗透对农民影响较大。