在肥沃的黑土地不仅盛产庄稼，更孕育探路者的梦想。不忘初心，砥砺前行，黑龙江倍丰农资集团在这片辽阔的土地上书写下为农服务的华章。

    近年来，面对农资行业复杂严峻的市场形势，倍丰集团深入贯彻中发［2015］11号文件精神和省供销社“千亿战略”部署，坚持以服务“三农”为宗旨，以科学管理为手段，主动调整，积极适应，谋求经营创新，确立了由传统农资流通企业向现代农业综合服务商转型升级的战略思路，通过夯实网络、创新服务、培育龙头、打造品牌、拓展外贸、兴建粮仓、加强管理、深化改革等一系列行之有效的措施，充分发挥了集团整体优势，在国内农资行业整体严重亏损的大背景下，倍丰集团经营规模稳步增长，为农服务水平持续增强。

    农资主业脚步稳

    作为东北地区最大的化肥流通企业，黑龙江倍丰集团为应对复杂多变的市场环境，苦练内功，主动出击，充分发挥了龙头企业优势，在黑龙江省内市场化肥供应量稳定在200万吨以上，连年保持了较高的市场占有率和化肥流通主渠道地位。

    保证产品质量、把握采销节奏、精准营销策略，一直是倍丰立足市场的根本。追求过硬的产品质量是倍丰营销的基础，多年来，正是凭借过硬的质量和良好的口碑、信誉赢得了广大农民的信赖和喜爱。在采销上，注重对市场的分析和研判，2012年，倍丰集团基于价格下行的市场判断，在下年春季市场启动前，按月制定了积极的采购计划；2014年，倍丰集团凭借较强的边贸钾肥货源掌控能力，主动把控市场，成为拥有定价话语权的区域主导力量，充分发挥了保供稳价的社会责任；2016年，抓住阶段性社会库存低点契机，与上游厂商强力谈判锁定货源，并通过原料易货、先货后款等方式降低采购资金占用，有效占据经营先机。

    在进口方面，倍丰集团陆运进口量规模稳定，继续保持全国第一。倍丰集团积极与国际各大钾肥厂商寻求合作，尤其与加拿大钾肥公司的正式合作打破了加拿大钾肥在中国独家垄断的局面，倍丰集团成为加拿大钾肥省级公司首家直接代理商，“倍丰加钾”推向全国，使集团钾肥经营呈现“海运、陆运、边贸”三位一体的新局面。目前，倍丰集团已成为加钾公司在中国的最大客户。出口方面，集团积极捕捉商机，借助新关税政策机遇，大力开展氮肥、磷肥、复合肥的出口业务，5年来共计实现外贸总额近30亿美元。目前，倍丰集团已拥有稳定的进口、出口渠道，逐步打开国际市场，年进口、出口化肥量均超百万吨，业界话语权与国际影响力与日俱增。

    按照“立足龙江、做强东北、放眼南方、辐射全国”的战略布局，倍丰集团外埠公司已扩展到全国11个省份，并已相继成为当地市场的主导力量。目前，吉林倍丰已稳居吉林三强地位，并涉足化肥生产、农药经营等领域，网络向辽宁、内蒙区域市场辐射延伸，为集团东北区域一体化经营奠定了基础。倍丰集团下属的四川、山东、广西、湖南、湖北等五家外埠公司销量逐年增长，山东倍丰今年进军农用肥市场，将倍丰品牌进一步深入推广，发展势头迅猛；四川倍丰继续保持出口优势；广西倍丰在当地影响力与日俱增，在倍丰加钾的推广上，两湖两广等南方公司通过现乡镇零售商代理、联合邮政储蓄贷款、现场推广返利、客户答谢会等方式开展，倍丰加钾南方市场影响力和规模迅速打开，“倍丰”品牌影响力不断增强。

    为农服务扎深根

    “合作种植”是倍丰集团主动顺应土地流转进程加快、新型农业经营主体不断涌现的农业发展新形势，实现经营模式转型升级、寻求战略突破的重要切入点，是倍丰集团推进“七位一体”助农综合服务的有效途径。倍丰集团在2014年起开始领办合作社，对接新型农业经营主体，提供测土配方及作物全程解决方案，推进农资供应“吨改亩”，力争订单在先，按需定采，增强终端客户粘性，稳定分销业务规模。

    倍丰集团于2016年成立了“新网助农专员”队伍，以“新网助农专员”为抓手，大力发展助农联络员与村级联系人，使客户、营销网络“双网合一”，促进了网络结构优化与创新，打造了“配送中心+助农联络员（新型农业经营主体）”新的分销网络模式，着力推进网络“扁平化、低成本、强服务”建设，切实把分销终端网络做实、做精、做细。目前，营销网点总数逾3300家，市、县、乡网络覆盖面达90％，助农联络员、村级联系人全省行政村覆盖面40%以上，网络虚实结合，贴近终端，灵活高效。

    农化服务是倍丰集团的核心优势所在，是推进农化科技应用，促进“农业三减”的重要举措，是集团新时期服务创新，为农户创造价值的有效手段。倍丰集团以农化服务中心为依托，组建起百余人的农化技术团队，以做现代农业综合服务商为方向，重点围绕新型农业经营主体，大力开展以测土配方为核心的农化服务，近3年来已累计推广测土配方施肥面积350万亩，积极促进节本、增效、减灾、提质，取得了良好的社会与经济效益。

    黑龙江的特殊地域性也决定了农资经营每年仅有一季销售，但业务创新也是驱动倍丰集团发展的关键所在。倍丰集团认为，粮食经营是倍丰集团解决产业链粮食出口的关键环节，2015年，从国储粮切入，倍丰集团旗下多家企业被纳入中储粮委托收储库点，目前已拥有政策性收储仓库8家，仓容近200万吨。粮食业务快速扩展，效益稳定，空间广阔，已成为集团为农服务全新阵地与平台，未来有望成为与农资业务双足鼎立的效益增长点。

    打造品牌显成效

    在现代经济中，品牌是一种战略性资产和核心竞争力的重要源泉。对任何企业来说，树立品牌意识打造强势品牌，成为保持战略领先性的关键。

    近年来，倍丰集团高度重视营销策划，注重品牌宣传与整体营销方案，不断加大自主农资、农产品品牌的培育推广。倍丰集团先后出台了氮、磷、钾、复等一系列差异化产品品牌，从品质、内涵、包装、广告宣传上多措并举：通过召开大型营销会议，组织讲座、科普学习、文娱表演、返利抽奖等多种方式，深度营销宣传产品；通过《倍丰帮您种好田》栏目，创新宣传手段，提高公益性与可信度，优化宣传效果；通过爱心肥下乡、送戏下乡，解农民燃眉之急，提升集团助农公益形象；通过参加各类大型展会，交流会议，提升产品形象与知名度，扩展市场份额；通过战略合作与名人代言等方式成功打造钾肥高端品牌“倍丰加钾”和大米高端品牌“龙稻”，体现品牌价值与美誉度；实施“品牌建设年”战略，着力提升全员品牌意识，提升产品科技含量与品牌价值，增强竞争力；通过打假维权行动，强化品牌保护，净化农资市场，维护企业利益。

    农业产业化经营是促进集团实现转型升级的有益尝试。“龙稻”大米近年来取得了良好的发展势头，“龙稻”要做黑龙江大米的代表，倍丰人有信心把“龙稻”打造成全国一流的大米高端品牌。

    目前倍丰集团在五常优质水稻核心区自建种植基地，以“良种选育、农企合作、科学种植、冷链储运、高端营销”为产业路线，以让老百姓吃到“生态、安全、美味”的纯正黑龙江好米为己任，着力打造中高端大米品牌，“龙稻”已被黑龙江省政府列为重点支持的整合大品牌，借助明星代言、电视广告、展会推介等方式宣传，打造“从田间到餐桌”的产业化龙头品牌。目前“龙稻”大米已在全国设立13家销售分支机构，进驻麦德龙、家乐福、大润发等大型连锁超市，入驻门店数量逾5000家，在京东、淘宝、1号店、融E购、惠丰通村网等电商平台均已上线，初步形成了线上线下互动的营销网络。

    倍丰集团的发展缘于倍丰人对农业的挚爱。通过不断创新服务手段，倍丰集团目前已经打造集成农资供给、农技服务、农村金融、农村电商、粮食收储、粮食加工、粮食销售的“七位一体”助农综合服务平台，实现产业链的“闭环”与良性运转。全力营建为农综合服务体系，切实由传统农资流通商转型升级为现代农资综合服务商，真正实现了实现从“赚农民钱”到“帮农民赚钱”再到“与农民一起赚钱”经营理念的转变。