本报讯 在农产品价格低迷导致农民用肥积极性降低，市场品牌竞争激烈的情况下，湖北新洋丰肥业股份有限公司着力于“四大抓手”，全面推进产品创新和营销创新，稳步推进转型，今年上半年实现产销量和营业收入同比双增的良好局面。上半年新洋丰实现主营产品即各类肥料销量261万吨，同比增长6.1%，营业收入51.27亿元，同比增长1.31%。

    首先，优化研发体系，推动产品创新。新洋丰上半年联合中国农业大学等全国养分管理协作网的作物营养专家，以及公司承担的科技部 “苹果化肥农药减施增效技术集成研究与示范”项目（2016-2020）、“作物专用高效复混肥料研制与产业化”项目（2016-2020），在全国布置17个试验点，重点针对经济作物继续优化肥料养分配比、养分形态配伍，实现作物专用肥料配方持续升级和产业化；和领先生物农业股份有限公司建立战略合作伙伴关系，协同开展高效、环保型新型肥料产品的研发、生产和推广，上半年联合开发出8款不同功能的特种肥料新产品。

    其次，改革营销体系，推动营销创新。 新洋丰引入第三方外脑，在经济作物丰富的两广地区进行营销模式升级、营销激励体系优化、终端活动机制等方面的创新，取得了较好的效果与实践经验。

    再次，加快产业布局，稳步推进转型。新洋丰在陕西洛川和甘肃庆阳两地积极试点苹果产业各个环节的综合服务：以“四优体系”和“公司+合作社+农户”的运营模式，提供果品整体种植解决方案，直接收购果品并在沛瑞品牌下打造小产区生态精果概念，借助国内大型果品流通渠道和线上生鲜电商渠道销售，最终实现优果优价；成立雷波果业公司，在全球最适合种植脐橙的四川省雷波县金沙江沿岸，建设大型现代化生态脐橙种植与加工基地。

    最后，实施全程信息化建设，推动数字化转型。新洋丰选用SAP作为软件供应商，建立覆盖企业产业链所有环节的ERP管理平台。一期在总部和两个生产基地实施，把营销和财务作为优先实施的对象，实现产供销数据流的实时化，实现产品的防串货、防伪造、可追溯，实现数据信息向各层级客户包括终端用户的联通，实现对终端用户的促销活动管理，实现审批及部分关键业务的移动化功能，提高用户体验，实现主要业务系统的无缝对接集成，实现重要业务数据的统计分析报表呈现，实现已有营销数据、财务数据的迁移，实现过磅业务统一平台。

    （李 乔）