从“能攥出油”到现在“攥不出水”，从“插根筷子能发芽”到现在的“咋上肥料不长粮”，由于长期超负荷利用和重用轻养，东北黑土流失现象严重。为了促进东北区域及内蒙古地区土壤有机质的提升，8月28日，一场健康肥料挺进东北四省地区的战役在长春拉开帷幕。以“因势达变，携手共赢”为主题的2018祥云（集团）化工股份有限公司东北四省营销峰会在吉林长春隆重举行。

    华中农业大学副教授李小坤以及祥云股份复肥事业部总经理胡志明、销售总监张金志、市场总监郭良才，祥云股份农化研发总监张雄风、研发部部长汪自松，祥云股份复肥事业公司副总经理游国雄、东北分公司经理蔡青以及近300名东北四省的乡镇终端零售商出席并参加了本次会议。

    因势达变，肥料健康

    近几年随着国家对东北地区种植结构的调整、粮食价格的低迷以及东北黑土地流失现象严重等情况，东北肥料销售市场也发生了很大变化。今年6月，六部委联合印发了《东北黑土地保护规划纲要（2017年-2030年）》，保护东北黑土地，不仅牵动着农民的心，同时也呼唤农资企业肥料转型和产品升级。新形势下，祥云股份公司积极了解分析东北市场现状，创新新型肥料研发和营销模式发展，在东北市场亮出新动作，将健康肥料系列产品推向乡镇终端市场！

    作为健康肥料率先倡导者，祥云股份把土壤改良、减肥增效作为市场的先机与核心，同时掌握了全国土壤、种植情况基础数据库，根据养分缺失不同为土壤和作物提供营养，利用先进技术实现了有机无机和菌肥三肥合一，并添加了中微量元素，满足不同区域、不同作物施肥需求。华中农业大学副教授李小坤表示：“祥云作物专用肥满足了作物对肥料三要素的需求，补充了中微量元素，达到了增产、提质、高效、简化环保等多重作用。”而这些正是东北、内蒙古区域土壤面临的问题。

    这些技术主要得益于祥云股份公司锐意进取的创新意识和不断创新的研发精神。祥云股份复肥事业部总经理胡志明表示：“2016年，祥云股份提出‘健康肥料，祥云智造’的口号，从健康肥料到健康生活理念，从产品到文化内核，祥云股份将在行业内引领一股健康清流。”目前，作为一家已有46年历史、现有总资产超过60亿元的国家股份制大型化工集团企业，祥云股份在资源上已经占据多项翘楚优势，拥有国内最大的磷酸一铵、工业级磷酸一铵生产基地，化肥行业中最大的制酸装置以及国内最大的磷酸二氢钾生产装置。同时，在品牌、产能、资源、区位、业务、农化服务体系等方面，祥云股份也拥有独特优势，加上与时俱进的技术理念，在新型肥料研发和营销模式创新方面始终保持领先。如今，更是依托华中农业大学的研发技术，开发了有利于土壤健康和保护环境的健康肥料。

    施用绿色、健康的肥料才能实现作物健康生长。祥云股份研发部部长汪自松表示：“祥云健康肥通过活菌包膜、矿化腐植酸、缓释中微量元素三大核心技术，有的放矢，减少了化肥的淋失，促进根部生长，缓慢释放中微量元素，保肥保水，增加土壤活力防止土壤固化，实现作物的健康生长。”

    终端下沉，亮剑东北

    黑土地不仅呼吁健康的肥料，随着种植结构的调整、粮食价格低迷以及土地流转加剧，顺应大势的营销模式也正在形成。祥云股份在缔造合作伙伴关系的过程中，就探索出一条与上游供应商、下游经销商，乃至终端农民用户，共同破局、突围的发展之道。

    今天，在东北四省营销峰会上，祥云股份在东北市场亮出新动作！市场总监郭良才对祥云在东北四省的渠道改革模式进行了解读：“渠道扁平化、终端下沉是营销模式创新的核心。目前，东北市场行业供大于求明显，各级经营者面临困惑，抓客户、抓渠道、抓服务成为一些成功企业的有力竞争手段。尤其是传统代理商模式弊端已经凸现，模式变革刻不容缓。今后，在东北市场集中种植区，祥云股份将直接与种植大户和乡镇经销商对接；在分散种植区，将继续与批发商合作，助力其市场发展。尽可能减少中间流通环节，提高终端利润率和市场响应速度。”

    工欲善其事，必先利其器。销售总监张金志介绍说，渠道变革首先需要为客户提供有竞争力的产品。祥云股份公司致力发展有利于土壤健康和保护环境的健康肥料，土壤改良、减肥增效是市场的先机与核心。面对东北地区土壤肥力下降，板结化不断加重的现状，祥云股份生产的健康肥养分全面、配比科学、专肥专用，富含有机质、生物菌和中微量元素等六大营养因素，既提高了作物抗性，又能增产、增收。

    “其实，今年6月份，公司就已经开始在市场上大量走访终端客户。”吉林省白城市区域经理刘迪森介绍：“通过近期对市场的了解，一般厂家每年7月-9月都会在市场上做服务、跑终端、出台政策，且效果都非常好。每年提前预收订货的量占全年销售量的60%左右，加之今年祥云股份在东北市场已做出增量，并且正在东北投资建立物流仓库，未来东北市场将会风生水起。”

    抱团取暖，携手共赢

    渠道扁平化，市场下沉，极大增加了厂家与终端的联系，不仅减少了中间环节成本，同时还能根据市场变化迅速做出反应。在祥云股份的积极倡导和真诚合作下，赢得了终端经销商的信任。

    营销会上，十余家东北市场终端经销商获得了祥云股份金牌直销商殊荣。吉林省洮南市汇达农业有限公司总经理刘智慧以满满两页手写稿的发言，感动了所有在场的人。她直言：“都说农资企业不行了，我却在这个寒冬挤进了农资圈。我认为，一个企业要发展品牌是基础，渠道是关键，决胜在终端。一个好的品牌决定了企业命脉，渠道决定了企业的格局。我做肥料有两项原则：当地产的肥料不做的原因是卖不上价，名不见经传的小厂不做的原因是风险太高。‘祥云’品质值得信赖，从矿山到农田全产业链打造，在资源、产品、技术、服务等方面占据优势。其中最主要的是经得起老百姓推敲。”她介绍说，祥云公司的一场现场观摩测产会，看到农民获得丰收的喜人景象和大家对祥云肥料的认可，增加了她对祥云产品的信心和在行业走下去的决心。刘智慧表示，未来继续与祥云公司合作、携手前行才能取得共赢。

    在获得祥云金牌直销客户奖牌后，吉林省公主岭十屋富恒农民种植专业合作社总经理张艳侠高兴地拍照留念。她表示：“我们和祥云合作十多年了，最根本的原因就是祥云是一个值得信赖的企业。近几年，为适应市场的变化，我们在当地成立的农民种植专业合作社，为社员提供土地托管和一系列农化服务。然而，中间环节增加了经营成本，与厂家直接对接是合作社发展必然选择！之所以选择祥云，就是因为放心。现在基层市场赊销严重，有一个值得信赖的合作伙伴非常重要。”

    “祥云”品牌的强势登顶，也带动了行业健康的快速发展。正如胡志明在营销峰会上说的那样“与强者同行，你就是强者。”终端经销商和祥云股份的强强联合，也必将给祥云股份公司在东北市场的业绩，增添浓墨重彩的一笔。