高唐县位于山东省西北部，各大化肥厂家云集于此，市场竞争激烈。李丙文却凭借自己对市场的独特认知，从竞争中脱颖而出，让直营店渐渐开满高唐。

    选择品牌很重要

    李丙文与农资行业结缘，迄今已十多年的时间。最初，他在一家小企业做业务员，几年后才转做农资代理。“通过做业务员的经验，我深刻地认识到产品质量的重要性，在合作之初，我便与企业言定：价格放一边，产品质量一定得保证。”李丙文说。

    事实证明，李丙文的想法是对的，凭借突出的产品质量，李丙文迅速在当地打开了市场，但问题还是出现了。“这家企业为了扩大盈利，采用类似包装的低端产品，交由其他经销商做低价位产品，抢占了我们打下的市场，且这个牌子也因质量问题受到农户质疑。”经此之后，李丙文痛定思痛，他认识到，选择一个可信赖的品牌是成功的第一步。在不断的考察中，李丙文与红四方的业务员结识。“当时觉得这个业务员很实在，非常靠谱。再者，对于红四方的品牌也早有耳闻。”但李丙文并未着急做下决定，他表示，吃一堑长一智，对于选择品牌不能操之过急，必须经过全面了解才能做决定。

    在经过一系列的考察后，李丙文对于红四方的企业文化、技术研发、产品质量、用户服务等有了清晰的认知，他知道，这可能就是他要找的。2012年，李丙文下定决心，与红四方展开了第一次合作。他撤去了店里花花绿绿的宣传，全部换上了红四方的产品。

    做产品就要做直营

    自2015年以来，高唐县农资市场竞争进入白热化，为争夺当地市场各方企业奇招百出。在此情况下，李丙文的销售量却逆市上扬，节节攀升，2017年上半年的销售量就已达1600吨，其中，新品的销售量占总销售量的50%以上。如此成绩，已不仅是品牌的力量，更多的是经营者自身的努力，李丙文显然有自己的一套生意经。2017年，李丙文拥有网点27个，直营店14个。较之去年，网点仅仅增加2个，直营店却增加了9个。李丙文告诉记者，网点平均年销量仅60吨，而直营店的平均年销量是110吨。至此，已可以看出李丙文的核心理念便是做直营店。

    2014年，李丙文遇到了发展的瓶颈。“当时想了很多方法，但销售量就是上不去。后来发现，新开发的网点不少，但丢失的网点也多，且很多网点只是挂着牌子，卖的产品还是其他产品。”李丙文表示，当时一个念头冒了出来：开几家直营店试试。

    于是，李丙文找了一家村里的小店。店老板是老实巴交的农民汉子，不会推销，一年也就能卖30多吨化肥，却因为厚道老实，非常热心，村里的人缘很好。这年玉米季，李丙文联系厂家帮他做了两块试验田，并且开观摩会，去农户家里推销订肥，这一季他卖了40吨，比以往全年的销售量都高。良好的开端，坚定了李丙文做直营店的信心。

    “什么样的人，经营什么样的产品。”李丙文认为，直营和专营渠道推广主要是选择产品和选择客户。产品已经选定，客户要选择口碑好、信誉好、品牌意识强的，对于急功近利，只看眼前利益，甚至经营假冒伪劣产品的，宁可这块市场空着，也绝不能合作。李丙文清晰地把握住了现在市场竞争的核心，掌握好的产品，提供优质的服务，让直营店红遍高唐。