本报讯 近日，江西六国化工有限公司召开秋销工作专题会议，分析秋季化肥市场行情，重点部署新产品上市推广、黄淮区域秋销工作。

    今年以来，化肥市场行情持续低迷，市场需求旺季不旺，竞争压力不断加大，截至7月底，由于装置大修、磷石膏干排项目技改等原因造成化肥销量同比有所下降。

    据了解，江西六国公司下半年计划销售化肥25万吨，要求密切跟踪、研判市场行情发展趋势，及时调整销售策略；继续开展销售竞赛活动，继续评选“月度之星”和“明星经理”；加快开发、销售新型肥料产品，提升企业效益，重点做好新产品纯硫基冲施肥的推广销售；做好华北市场秋季小麦用肥、南方市场水稻追肥、蔬菜水果用肥的销售；积极谋划搞好江西市场和东北等其它市场的冬储工作；加强计划性，做好副产品盐酸的销售，开发新客户，加强客户管理，提升企业效益。

    针对华北秋季市场销售工作，该公司要求业务员要尽快进入市场，了解摸清经销商秋季化肥品种、数量需求，与经销商商讨下半年各月的发货计划；重点筛选新产品纯硫基18-18-18的经销商；根据销售需要，严格按程序适量办理代储；盘点经销商仓库，对公司产品的库存老货积极督促经销商进行及时销售处理；鼓动经销商积极备货，引导经销商销售公司重点促销产品。

    （吴青华 黄耀振）