8月15日，以“土壤改良、减肥增效”为主题的2017中国高端肥料高峰论坛暨迪斯科全球战略峰会在湖北武汉召开。来自中国农科院、南京农业大学、华中农业大学、华南农业大学的专家、学者与迪斯科化工集团股份有限公司核心合作伙伴齐聚一堂、献言献策，共同探讨行业转型之路，寻求农资发展商机。

    会上，迪斯科集团顺势成立了迪斯科农业科学院，并举行了迪斯科中国土壤改良修复万里行启动仪式。据了解，迪斯科集团下一步将计划在100个地级市打造100个土壤改良修复工作站的“百市百站”工程。工作站将为广大农户提供专业、优质的农化技术服务，包括测土配方施肥、种植方案设计、病虫害防治、种植技术讲座等服务。

    生物有机肥成为土壤改良修复“法宝”

    业内专家认为，目前中国施肥量、施肥方式、肥料结构的不合理成为土壤问题频发的重要因素，随着农民对生物有机肥认识的改变及市场对提高农产品品质的需要，使得生物有机肥成为土壤修复中的一大热点。南京农业大学生命科学学院教授黄为一认为，生物有机肥提高农产品质量作用最明显、保持土壤健康最长久，可满足农业持续发展的生态需求，资源消耗少、成本最低廉，是农业废弃物资源化有效途径。

    中国农科院农业资源与农业区划研究所研究员周法永表示，过去微生物肥料是配角，是辅助不重视，未来微生物肥料是方向，是效益的体现。但在使用时，一定要注意化肥与生物肥相结合。化肥是给农作物施肥，生物有机肥是给土壤施肥；化肥是农作物吸收的直接营养元素，微生物是通过转化提供，防病防虫效果慢。因此想要增产稳产必须与化学化肥相结合，有机无机相结合是最好的途径，达到种地养地的效果。另外，生物肥并不是菌数越多越好，关键在于有效菌的定殖生存能力及其分泌代谢产物剂量，在使用时要提早使用，才能达到最好的预防效果。我国微生物肥料目前已研发出第三代肥药兼效型微生物肥料，并在黑龙江农垦十几个农场的水稻、玉米作物上进行了认真的试验示范，抗病增产效果显著。

    抓住“土壤改良、减肥增效”新机遇

    土壤改良修护工作已然引起了业界的高度重视，迪斯科集团董事长陈家辉结合行业背景以及国家政策分析认为，我国复合肥肥料产业的发展终将由氮磷钾时代、平衡施肥时代逐步向精准施肥时代转变。而合理增加矿物质、有机质、微生物或将成为未来土壤改良的三大重要途径。此外，大力推广新型肥料、全力推进平衡施肥、协同发展精准施肥将是落实国家减肥增效的三大重要通道。陈家辉认为，土壤改良、减肥增效将成为未来行业发展的重要趋势，无论是农资企业还是农资经销商都应当顺应趋势、掌握趋势，最终赢得市场先机。

    会上，迪斯科集团还同期举行了迪斯科2017新品发布会，迪斯科集团常务副总裁陈加权在新品发布会上介绍说，迪斯科最新爆品——黑科技复合肥料运用了大量的前沿核心技术，其包括五大科技36重增效，产品中仅增效物质的成本投入就超过1000元/吨。此外，迪斯科还将陆续推出调酸性、调碱性、自动平衡酸碱型的土壤调理剂，参与到耕地保护与提升行动中。对此，陈家辉表示，迪斯科坚持在传统农业基础上融入现代科技，打造科学技术与土壤保护统一，持续通过战略创新、技术创新、服务创新，用卓越的品牌、卓越的产品和卓越的服务，为参会的各位经销商创造更大的价值。

    经销商畅谈厂商精诚合作“秘诀”

    每年召开一次的迪斯科全球战略峰会不仅是经销商全面了解迪斯科集团快速发展的好机会，同时也是分享迪斯科优秀合作伙伴成功经验的大平台。会上，来自全国各地的迪斯科核心经销商们互相分析行业发展新动态、交流产品营销新理念、拓展农资业务新思路。

    辽宁省大连市殿农农资销售有限公司副总经理曲春媛认为，在当前农资行业竞争日趋激烈的现状下，要想立足不败之地，需要更多地从农民的需求点出发，通过单纯的卖农资向提供种植解决方案转变。“只有对农民负责、不断地通过技术服务来帮助农民增产增收、提高收益，才会走得更长远。”曲春媛表示，此次会议主题提到的“土壤改良、减肥增效”恰逢其时。作为一名与迪斯科集团携手走过多年的合作伙伴，深感迪斯科集团在产品、营销和团队上的突出优势，未来将强化自身在当地技术上的优势资源，进一步加强与迪斯科集团的深度合作，坚持做一名有责任感的农资人。

    甘肃省武威市同花顺生态农业科技有限公司董事长王永财表示，与迪斯科合作从2013年开始，多年的合作表明，一是迪斯科品牌值得信赖；二是企业跟踪服务到位；三是在产品特点上科技含量高、差异化强。“目前迪斯科在武威地区的年销售量已经超过2000吨，而且今年还将有一个较大幅度的提升。”谈及自己的一些推广经验，王永财认为，首先，操作高端品牌、高价位产品开始时最难，一旦市场打开后，农户的黏性就更容易建立起来；其次，布局网点很重要，哪些地方有上量空间，哪些区域有什么样的问题一定要做到心中有数；最后，逐步提高销售量，将销售目标针对所有零售商进行分解，做到每一年对每一个零售商都有一个量的要求，其中针对重点区域进行重点扶持，帮助他们做大做强。