于山河经纬，这5年不过匆匆一瞬，于中国钾肥，这5年如换过人间。5年间，中国钾肥自给能力超过50%，始终保持世界钾肥进口价格“洼地”，中国钾肥工业的长子——青海盐湖工业股份有限公司居功至伟。5年来，盐湖人坚持艰苦奋斗、自力更生的发展基因，以创新为本，以市场为师，打造产品供应链，创新循环发展模式，重塑国内钾肥市场格局，试水化工电商平台，为中国人用中国钾创造条件，为中国钾肥工业可持续发展筑路铺石。

    1 大刀阔斧为产能“解绑”

    缺钾是制约中国农业发展的老问题。农业缺钾重点在于钾肥国产能力不足。作为中国最大钾盐生产企业，青海盐湖工业股份有限公司肩负重任。5年来，青海盐湖氯化钾产量从不足400万吨发展到500万吨，为国内钾肥需求提供了有力保证。盐湖人艰苦奋斗、自力更生，自主研发了一系列钾矿采选颠覆性技术，实现了固体钾矿、低品位矿和尾矿综合开发利用，形成了“固液转化、驱动开采、贫富兼采、循环回收”独特开发模式，开发规模由100万吨服务30年发展到500万吨50年，带动中国钾盐工业实现长足发展。

    技术进步和快速成果转化降低了盐湖生产对卤水品位要求，客观上提高了盐湖可利用资源增量。如察尔汗盐湖钾资源，利用效率、水平得到显著提升，钾资源总利用率由初期不足30%提高至70%以上，使钾肥规模成倍增加。察尔汗盐湖还有大量固体钾资源，在掌握有效转化方法和规模化生产方式后，也完全可有效利用。青海盐湖工业股份有限公司董事长王兴富说：“青海盐湖得天独厚的太阳能资源让卤水能按实验体系标准进行，而固体钾矿溶解转化开采则进一步扩大了企业对盐湖资源开发的深度、广度。从某种意义上说，虽经多年开采，但目前可利用资源比过去丰富。随着企业对原有生产装置进一步扩能改造，新建装置陆续投产，青海盐湖氯化钾产能还有很大提升潜力。”

    含量从60%-70%到70%-80%到95%-98%；外观从粉状到颗粒状；品种从单一氯化钾发展到硫酸钾、硝酸钾；用途从农用到工业用，再到食用。近年来，青海盐湖在产品创新上用心做文章，增加内容、建立体系，针对市场打造产品供应链条，盐湖大颗粒红色钾肥、碳酸钾等创新产品展现了青海盐湖资源开发的优势地位，也为中国钾肥市场和广大农民提供了更多选择。

     2 不负重托打造“青海模式”

    “走出钾、抓住镁、发展锂、整合碱、优化氯”是青海盐湖工业股份公司综合开发盐湖资源主要战略。“以钾为主、综合开发、循环利用”是盐湖集团创新发展的总抓手。

    王兴富认为，以镁资源为例，镁是察尔汗盐湖优势资源，氯化镁储量40.6亿吨，是氯化钾储量的8倍。每生产1吨氯化钾副产10吨氯化镁，盐湖公司每年要形成氯化镁废液近4000万吨。盐湖公司金属镁一体化项目投产后，以废液为原料，能真正实现资源综合利用。

    目前，盐湖集团正全力推进三大工业基地及五大产业群建设。三大基地指大型钾工业基地、大型镁工业基地、大型氯碱工业基地。五大产业群则包括：钾盐产业集群、钠盐产业群、镁盐产业群、气盐产业群和锂盐产业群。从单一无机化工转为有机化工，由化工行业转向有色金属，由盐湖化工转向煤化工和天然气化工，青海盐湖通过多年探索，形成了符合自身资源条件、极具特色的循环发展方式。

    盐湖资源综合利用循环经济的“青海模式”，得到习近平总书记高度肯定，得知企业发展目标是用5-10年建成全球镁锂钾行业最大领军企业，习总书记高度评价。2016年8月22日，习近平总书记视察青海盐湖时指出：盐湖是青海最重要的资源，也是全国重要资源。要制定正确资源战略，加强顶层设计，搞好开发利用。循环利用是转变经济发展模式的要求，全国都应该走这样的路。青海要把这件事情办好，发挥示范作用。

    3 布局全国搭建“中国盐桥”

    与生产创新相比，青海盐湖近年来做出的市场变革更引人注目。王兴富认为，随着市场变化，销售需要更大改革，在保证企业利益前提下，改变单一买卖关系，创造市场服务价值，是一直以来盐湖集团在发展过程中努力检验的重要课题，盐湖集团产品通过以资源为纽带，依托市场资源，实现资源与市场对接，更是双赢过程，深化营销体系改革，顺应市场发展规律符合当今企业发展要求。

    随着整体化肥市场行情低迷，钾肥逐渐由卖方市场转变为买方市场，钾肥产业创新营销迫在眉睫。随着盐湖股份公司资源综合利用成果陆续释放，盐湖股份公司把重构销售格局作为企业发展突破口。2014年，青海盐湖工业股份有限公司以控股或参股方式成立六个联合公司。

    青海盐湖股份有限公司在巩固既有市场、努力扩大市场份额基础上，转变经营思路，打破营销主体以“我”为主、小而全的传统模式，向精细化、专业化方向迈进。通过连股、连心，共同参与市场竞争，引导市场形成主体竞争、共赢的良好局面，建立起符合“盐湖股份”发展的新营销体系。盐湖股份公司联营、代理、包销、直供“四位一体”的市场运作形式堪称创新营销模式的“大手笔”。

    成本竞争时代，率先获得买方市场支持，就有更大优势。盐湖股份公司整合市场资源，变“指”为“拳”，进一步提升了其在国内以及全球的行业话语权。同时，分公司成立采取国企、民营体制融合以及混合所有制模式，呼应了政府市场化运作方式，更开创了钾肥合作模式新篇章。以资源、股份、品牌等优质元素绑定市场、绑定客户，对市场形成强劲拉动力。这种全覆盖式网络格局，为快速启动区域市场起到巨大作用，节省了部分仓储、物流成本，降低了中间环节费用，为盐田与农田搭建了一条既宽且平、通达顺畅的市场“盐桥”。

    4“豪门联姻”探路化工电商

    信息化时代，电子商务风起云涌，传统化工企业则站在发展的十字路口。要不要触“电”，用什么方式触“电”，成为许多老牌国企创新转型中的一个疑问。2016年12月24日，四川盐湖化工销售有限公司新型战略发展平台启动仪式在成都隆重举行。青海盐湖工业股份有限公司副总裁吴文好与新希望化工董事长兼总裁赵力宾共同签署《共同打造四川盐湖化工销售有限公司新型战略发展平台之合作协议》。青海盐湖工业股份有限公司党委书记、董事长王兴富，新希望集团董事长刘永好共同为四川盐湖化工销售有限公司新型战略发展平台揭牌。

    该平台是由青海盐湖工业股份有限公司和新希望集团旗下的上海新增鼎资产管理有限公司，在原四川盐湖化工基础上引入互联网思维，以氢氧化钾、碳酸钾等化学品传统贸易为主业，创新“互联网+物联网+供应链金融”增值服务模式，打造出的具有钾碱行业价格指数发布者和行业销售领导地位的公共交易电商平台。

    吴文好说，盐湖股份拥有丰富钾资源、技术和市场优势，新希望集团作为民营优秀企业，在机制、互联网+、金融等方面也有显著优势。两家公司强强联合、共建战略发展平台，有助于我国氢氧化钾和碳酸钾行业稳健发展。此平台具有四个特点：从竞争走到竞合，促使行业品牌升级，激发服务升级，推动产业发展升级。 

    据了解，该平台除吸引盐湖股份和新希望集团倾力合作外，民生银行、新网银行、人保财险、新增鼎数据、时力科技、汇通天下、鼎盛仓库等金融、保险、物流、数据分析等行业加盟助力。合作双方认为，此次合作要努力做到五个典范：混合经济合作典范，互联网、物联网、金融供应链领域服务典范，创新营销模式典范，质量、信誉方面典范和资本运营合作典范。此次盐湖股份与新希望合作采用创新形式、构建专业电商运营平台，无疑是双方在化工行业的一次触“电”尝试，这一创举也为盐湖股份公司的战略创新板块提供重要补充。

    生于毫末，终成合抱之木。5年来，代表中国钾肥工业先进水平的青海盐湖不忘初心，在创新中走出特色之路。放眼未来，肩负无数钾盐人期望的青海盐湖仍身先士卒，为产业发展探明暗礁、踏出坦途。