7月31日-8月2日，安徽省司尔特肥业股份有限公司在黄山召开2017年销售工作经验交流会。本次会议以“挖潜、拓展、创新”为主题，全面剖析了当前化肥市场形势，细致解读了农业供给侧结构性改革等国家相关政策，并就认真做好市场调研、加快产品研发升级、转变观念通力合作，促进产品销售上量、为农服务上水平、市场占有率上台阶提出了具体要求。来自全国各地600余名经销商代表及部分种田大户、农场主、专业合作社代表应邀出席。

    Ⅰ 新形势下围绕“四字目标”下功夫

    会上，司尔特股份公司总经理金政辉首先对公司上年度的销售工作进行总结，与大家一起分享过去一年多以来取得的经验，表达了与经销商合作双赢的愿景，进一步增强了经销商与司尔特携手共赴美好未来的信心。“在厂商齐心共赢的基础之上，司尔特取得了一系列骄人的成绩。”据金政辉介绍，在2016年里，司尔特喜获第三届安徽省政府质量奖；在不断完善五大数据库的基础上，司尔特与中国农业大学共建中国农业大学—司尔特测土配方施肥研究基地，通过声、光、电等高科技手段向大家展示二维码上学种田及季前早知道；司尔特亳州工厂两条高塔生产线一次性开机成功，完善了公司产品结构……所有这些振奋了人心、鼓舞了士气。

    围绕当前“三农”发展新特点、农资行业发展新趋势，司尔特明确了今后一段时间的工作方向和创新重点。金政辉表示，下一步，司尔特要在“调”“转”“服”“务”四字上下功夫。具体来说：一是加大市场调研力度，制定清晰市场策略；二是转变营销观念，寻找发展出路；三是强化服务意识，提高服务水平；四是务必把司尔特的各项政策贯穿到销售全过程，务必把微信公众号、二维码上学种田、刘教授科学种田深入推广到每位客户手机上和心中，务必做到“抓基层、打基础、眼光向下、重心前移”，务必把司尔特的工匠精神贯穿到销售的全过程中。

    新产品研发升级对肥料企业可持续发展具有重要意义。此次会议，司尔特股份公司技术中心副主任魏素君、信息化部部长刘艳清相继进行“肽聚能”、“果蔬专用肥”新产品推介和“二维码上学种田”模式运作情况介绍。会上，司尔特相关负责人还重点介绍了有关销售政策和奖励政策，吸引了与会经销商们积极关注和踊跃订货。

    Ⅱ “二维码上学种田”开启服务新模式

    有资料显示，我国农业市场总规模前景可期，众多巨头、资本、上市公司等都纷纷加大在“互联网+农业”领域的布局，农业产业链上的每个环节都有千亿甚至万亿的市场空间。会上，司尔特“二维码上学种田”项目的正式上线标志着司尔特在“互联网+农业”的发展上更进了一步。

    据了解，“二维码上学种田”是司尔特开拓的一种全新服务模式，旨在让广大农户通过手机学到种田知识，并且能提前知道收成，还可与专家进行交流，咨询问题。用户可通过扫描二维码关注“司尔特股份”官方微信公众号，在上面获得科学种田知识。内容包括季前早知道、刘教授科学种田、30部高清科学种田宣传片、个性化测土服务等，体现了司尔特在“互联网+农业”的大环境下，创新为用户提供更加便利、更加专业的服务。

    自2005年以来，中央一号文件一直倡导并大力推广测土配方施肥技术，司尔特携手中国农业大学、安徽省农业科学院等高校在安徽、江西等多地共同建立测土配方施肥协作网，全力开展小麦、玉米等作物配方肥研制及示范推广应用，已覆盖全国2000余县市。十几年来，司尔特在全国两万余乡镇村组开展土壤性状、种植结构和农民用肥需肥规律调查研究，积累了大量基础数据，建立完善了各地土壤、种植结构、农业气候、农技专家知识和土地流转五大核心数据库。司尔特始终坚持把司尔特打造成为“中国测土配方施肥第一品牌”，斥巨资利用农业大数据与中国农业大学共建全国首家“中国农业大学—司尔特测土配方施肥研究基地”，全面指导农民科学种田。

    安徽省芜湖市六郎镇利农农资经营部负责人潘浩说：“二维码上学种田非常好，适合种植户需求，达到一对一服务，对我们今后销售很有帮助。”安徽省六安市裕安区德胜农资营销有限公司总经理卢德胜表示，这种方式非常好，但如何把产品销售到终端，如何把移动课堂，通过各种渠道给大户演示，让他们熟练掌握工具，是当前的重要问题。移动课堂要简单、便捷、操作容易，这样才会有更多人来使用并受益，要真正把服务做好。

     Ⅲ 供给侧改革下的司尔特“思维”

    “当前，农业种植结构调整、农产品滞销价低、肥料产能过剩、市场需求疲软、环保压力陡增……一系列挑战倒逼化肥行业格局必须深度调整。更加深入推进农业供给侧结构性改革，加快实现农业向提质增效、可持续发展转变，是现实所需，是发展所需。”司尔特股份公司董事长金国清认为，面对不争的事实，司尔特必须转换观念，调整思路，主动作为。因此，深入挖潜，勇于拓展，持续创新，就是要以管理创新、技术创新、产品创新、服务创新促发展、增效益。

    司尔特持续发展离不开广大农资经销商的支持与鼓励。会上，司尔特股份公司相关领导为2016年度优秀经销商，优秀销售员，公司先进集体、优秀干部、先进个人进行表彰奖励。与会经销商纷纷表示坚定看好司尔特的未来发展。

    安徽省濉溪县杨柳赵伟化肥门市部经理赵伟是司尔特忠实的专卖店经销商，2017年携手司尔特在当地销量突破15000吨。对此，他总结四点经验：努力打造和维护司尔特专卖店品牌地位；切实搞好售后服务，在产品质量、差异化销售、市场控制、市场支持上作文章，保证以最小投入，获取最大收益；团结客户、保护市场；适时调整营销方法，寻找发展出路。

    河北省故城县郑口新民农资经销处经理郭爱民经营司尔特肥料销量从2013年的500吨增长到目前近4000吨。谈到自己与司尔特良好合作历程，他总结为：“产品好，市场好，模式好，好人卖。”对现有成绩的取得及未来合作规划，他表示要认真做好五方面：诚信经营、服务优先；知己知彼、敢于挑战；抓住机遇，巧妙宣传；不赊不欠，提前收款；遍地开花，市场把关。

    “化肥作为粮食的粮食，对农业发展、粮食增产、社会安定有着重要意义，如何提升广大农民科学种田水平、减少农业面源污染、改善农业生态环境、提高农作物品质，是一篇大文章。”金国清表示，在深化农业供给侧结构性改革进程中，司尔特将继续致力做好“国家的纳税人、行业的领头人、用户的仆人、企业的主人”，始终坚守“谋长远、行大道、走正路，诚信一百年不变”发展之道，以“踏遍乡下、销区为家、奋力拼搏、有我无他”的决心，全心全意为用户提供贴心服务，与经销商、种田大户、农场主、专业合作社朋友肝胆相照、携手前行，不断实现更大超越。