近日，天脊集团将原有供销公司进行拆分，成立销售公司和采供中心，同时成立研发中心。这一机制变革成为天脊集团内部改革重重的一笔。其发出的信号，就是归口高效集管、发力市场营销、延伸产品研发、叫响天脊品牌、保护天脊品牌、精准服务农民、福报农民增收。

    市场营销是天脊集团运营头等大事、重中之重，必须有非常的思维，确定非常的出路。公司上下紧紧围绕“精精致致做产品，规规范范做市场，真真切切做服务，实实在在见效益”这一中心，解放思想，开拓思路，用改革创新手段深耕市场、助力市场、激活市场、服务市场。

    天脊集团坚定不移地走差异化营销。天脊集团拥有国内最早也是目前唯一一套全套国外引进的硝酸磷肥装置。因产品差异化品质独特优势，形成了从土壤修复到养分供给的作物全程营养解决套餐，充分体现了天脊系列产品的特色和优势，提升了天脊化肥的核心竞争力，从而进一步扩大市场占有率。

    天脊集团坚定不移地走网络化辐射营销。天脊集团独特的网络营销，成为全国化肥行业的先导和典范。在具体操作中，统一并网销售，统一市场区域，统一销售模式，统一计划发运，统一价格体系，统一结算方式，使天脊产品在各地区销售中形成合力、井然有序、高效快捷。

    天脊集团坚定不移地走服务型营销。全体干部职工牢固树立“服务、服务、再服务”的服务理念，真正做到产品到哪里、服务就到哪里，哪里有天脊化肥销售、哪里施用天脊化肥，农化服务战场就在哪里。同时，充分发挥大数据优势，建立农民客户信息平台，及时收集种植规模、使用品种、使用数量等相关信息；天脊化肥微信公众号上线，整合市场聘用专家、农化骨干、科研院校等社会资源进行线上交流服务，分享全国区域内种植示范、现场观摩、科技论坛等成功案例，形成线上、线下分享互动，针对性开展农化服务，实现无缝对接、零距离服务。

    天脊集团坚定不移地走技术营销。天脊集团以提高销售人员整体素质、提升营销系统战斗力为出发点，花大力气专业培训销售人员，分片区对公司销售人员、经销商业务人员及渠道其他成员进行业务培训，强化营销团队的市场运作能力和市场盈利能力。同时，加快销售队伍建设，每年招聘农学专业大学生30人进入农化队伍，然后向销售输送，力争5年内形成300人的销售队伍，具备年销售120万吨的销售能力。此外，创新销售激励机制，实行片区负责人承包、费用包干、销量完全提成制；加大销售团队奖惩力度，根据业绩，拉大差距，传统市场一律实行销售提成奖励方法；对所有人员和市场实行四选：公司选办事处主任，办事处主任选市场（以竞标量大小竞争上岗），办事处主任选业务人员，业务人员选办事处主任，形成多项选择、优胜劣汰的竞争机制，进一步激活市场。

    “虽然我不是天脊在编职工，但20多年的交情，我已把自己作为一名天脊荣誉职工。忠诚天脊、感恩天脊、信仰天脊，这既是我的坐标，更是我的行动。”对话中，薛广振掏出了20年的心里话，与天脊一起奋斗、携手前行。

    农户声音    

    梨农袁作臣：感谢天脊化肥帮俺致富

    袁作臣，河北省邯郸市魏县东代固乡罗庄村一名梨农。

    今年59岁的袁作臣，见他时穿着二股筋的白背心，正在梨树地里干活。晒黑的皮肤、满脸的笑容、热情的招呼，看上去就是一位忠厚、朴实、勤劳的种植高手。 

    “天脊化肥好！没说的。”施用了20年天脊化肥的袁作臣连连竖起手指点赞。他说，除了梨树，家里还种有玉米、小麦，每年的收成都不错，玉米亩产在1800斤左右，小麦亩产在1400斤左右。特别是梨，品质好，口感好，水大皮薄个不小，增产增收效益好。

    交谈中，袁作臣反复说的话语中一直在感谢天脊，因为20年来天脊化肥让他家日子越过越顺、越过越好。袁作臣把烟一掐，讲起了他家令人自豪和羡慕的故事：儿子大学毕业后就顺利考上了上海公务员，女儿刚刚大学毕业准备考研。袁作臣深有体会地说，作为背朝黄土脸朝地农民，供出子女上大学，真的不容易。子女上大学的费用全靠家里的20亩土地。他一边说一边扳起手指头算起了经济账：“就拿梨树来说吧，一亩产量在7000斤，收入净挣在1万元左右，每年在梨的收成上大约6万元。再加上玉米和小麦的收入，供孩子上大学就感觉有些轻松。但他一直强调，这个产量和收成，前提是必须施用天脊化肥。前几年在他家梨树地里做过个试验，用天脊化肥与其它化肥对比，天脊化肥每亩带来的收入比其它化肥至少多挣2000元左右。还有就是用天脊化肥长出梨的好品质，其它化肥没办法比。

    “你说，我该不该感谢天脊生产的好化肥……”袁作臣说，农民最讲良心，农民种地就盼有个好收成，好收成就必须有好化肥。假如用上劣质化肥那就惨了，不用说供孩子上大学，全家生活都让人犯愁。

    袁作臣还说他已去厂里参观3次，每次看见高大的生产装置、看见传送带上源源不断产出的好化肥，心情特别激动，真正感受到天脊化肥良心制造、天脊化肥一心为农。

    蒜农杨洪润：好收成关键是用上了好肥料

    杨洪润，河北省邯郸市大名县营镇乡东营村一名蒜农。

    “东营村被称为蒜种之村，全村88%的耕地面积就是种蒜。”杨洪润手指着村路两旁村民家门口堆放的大蒜说，天脊化肥品质就是好，蒜头大，蒜瓣饱，产量高，摆在蒜农面前就是实实在在的好收益。

    杨洪润按照农化专家指导的施肥方法，主动搞起“天脊化肥大蒜示范田”。他说，1亩收获大蒜3200斤，减去前期投入，今年1亩能挣到5000多元。这个好收成关键是用上了天脊好化肥。

    杨洪润是个有心人，他把天脊化肥示范田大蒜收成与其它化肥对比，天脊化肥好品质带来的是大蒜品质好、亩产高、销得快，其它化肥显得有一定差距。

    通过天脊化肥对大蒜的成功示范，好消息一传十、十传百，邻居、亲戚、朋友都来找杨洪润“取经”。杨洪润给大家积极推荐天脊化肥，以他的示范效应讲起了天脊化肥增产增收的故事。