8月1日，安徽省司尔特肥业股份有限公司在黄山召开2017年销售工作经验交流会。本次会议以“挖潜、拓展、创新”为主题，全面剖析了当前化肥市场形势，细致解读了农业供给侧结构性改革等国家相关政策，并就认真做好市场调研、加快产品研发升级、转变观念通力合作，促进产品销售上量、为农服务上水平、市场占有率上台阶提出了具体要求。来自全国各地600余名经销商代表及部分种田大户、农场主、专业合作社代表应邀出席。

    会上，司尔特对上年度的销售工作进行了总结，并先后对2016年度优秀经销商、优秀销售员、公司先进集体、优秀干部、先进个人进行了表彰奖励。与此同时，该公司相关负责人相继进行了新产品推介和“二维码上学种田”模式运作情况介绍，并正式宣布“刘教授科学种田”语音资讯服务平台正式上线。

    当前，农业种植结构调整、农产品滞销价低、肥料产能过剩、市场需求疲软、环保压力陡增……“一系列挑战倒逼化肥行业格局必须深度调整。更加深入推进农业供给侧结构性改革，加快实现农业向提质增效、可持续发展转变，是现实所需，是发展所需。”司尔特股份公司董事长金国清认为，面对市场的实际情况，司尔特必须转换观念，调整思路，主动作为。深入挖潜，勇于拓展，持续创新，就是要以管理创新、技术创新、产品创新、服务创新促发展、增效益。

    金国清还表示，在深化农业供给侧结构性改革进程中，司尔特将继续致力做好“国家的纳税人、行业的领头人、用户的仆人、企业的主人”，始终坚守“谋长远、行大道、走正路，诚信一百年不变”发展之道，以“踏遍乡下、销区为家、奋力拼搏”的决心，全心全意为用户提供贴心服务，与各地经销商、种田大户、农场主、专业合作社朋友肝胆相照、荣辱与共、携手前行，不断实现更大的超越。

    围绕当前“三农”发展新特点、农资行业发展新趋势，司尔特明确了今后一段时间的工作方向和创新重点。司尔特股份公司总经理金政辉表示，下一步，司尔特要在“调”、“转”、“服”、“务”这四个字上下功夫。具体来说：一是加大市场调研力度，制定清晰市场策略；二是转变营销观念，寻找发展出路；三是强化服务意识，提高服务水平；四是务必要把司尔特的各项政策贯穿到销售的全过程，务必要把微信公众号、二维码上学种田、刘教授科学种田深入推广到每位客户的手机上和心中，务必做到“抓基层、打基础、眼光向下、重心前移，务必把司尔特的工匠精神贯穿到销售的全过程中。

    司尔特的持续发展离不开广大优秀农资经销商的支持与鼓励。会上，两名优秀经销商代表分别进行了典型发言。

    安徽省濉溪县杨柳赵伟化肥门市部经理赵伟是司尔特忠实的专卖店经销商，2017年携手司尔特在当地销量突破15000吨。对于取得的成绩，他总结出四点经验：第一，努力打造和维护司尔特专卖店的品牌地位；第二，切实搞好售后服务，在产品质量、差异化销售、市场控制、市场支持上作文章，保证以最小投入，获取最大收益；第三，团结客户、保护市场；第四，适时调整营销方法，寻找发展出路。

    河北省故城县郑口新民农资经销处经理郭爱民经营司尔特肥料销量从2013年的500吨增长到目前的近4000吨，每一步发展都包含了更多的艰辛和不易。谈到自己与司尔特的良好合作历程，他总结认为：“一是产品好；二是市场好；三是模式好；四是好人卖。”对于现有成绩的取得以及未来更大的合作规划，他表示要认真做好五方面工作，第一，诚信经营、服务优先；第二，知己知彼、敢于挑战；第三，抓住机遇，巧妙宣传；第四，不赊不欠，提前收款；第五，遍地开花，市场把关。

    会上，司尔特相关负责人还重点介绍了有关销售政策和奖励政策，吸引了与会经销商们积极关注和踊跃订货。