调查    

    地区:山东省临沂市

    对象:临沂萌芽农业服务有限公司 邵主峰

    市场分析：

    当地主要种植小麦、玉米等大田作物及黄瓜、西红柿、草莓等经济作物。当前大田作物用肥处于淡季，经济作物有部分用肥。今年肥市终端价格较低，市场表现疲软，以往50千克/袋的45%氯基复合肥利润15元，今年只有10元。利润缩减主要是因为零售店太多，在激烈竞争下，零售商不得不降低利润，甚至只赚5元/袋，或者不赚钱，以此来吸引农民在其店中购买农药、有机肥等农资产品。

    后市预测：

    当地蔬类种植户对海藻肥、水溶肥等高端肥及进口肥接受程度越来越高，已占当地市场10%的份额。当地农户对高端肥和进口肥接受相对较晚，但随着农民认识不断深入，这些肥种将成为未来趋势。接下来是9-10月份秋季小麦用肥，当前秋肥价格逐渐明朗，代理商已开始向厂家打款。基层铺货尚未开始，农民多临近用肥才购买，但很多零售店为争夺市场，会提前送货到农户家中。

    调查

    地区:山东省潍坊市

    对象:山东倍丰农业科技有限责任公司总经理 王立滨

    市场分析：

    整体来讲，今年上半年化肥销量与往年相比持平。当前处于用肥淡季，正值秋季备肥阶段，以45%氯基复合肥和二铵为主。当前主要工作是召开订货会，今年基层零售商订货不积极，主要是因为粮价低，零售商担心农民用肥量会减少，不敢大量订货，所以今年订货量较往年此时有所减少，剩余部分再根据需求随进随销。

    后市预测：

    目前来看，复合肥到站量少于二铵，主要因为环保检查压力大，复合肥厂开工率低，厂家控制订单，但由于复合肥厂家太多，竞争激烈，故挺价艰难。此外，近期尿素价格平稳，复合肥厂家挺价意愿大，但基层不会接受，所以后期肥价上涨可能性不大。对于下半年销量，因小麦用肥属于刚需，预计秋肥销量与往年相差不多。

    调查

    地区:河北省沧州市

    对象:肃宁县田田圈农业服务中心 王双领

    市场分析：

    当地玉米种植多施一次性化肥，几乎不追尿素。目前来看，当地尿素处于无市场状态，经销商和农民基本不拿货，在玉米追肥期间，尿素销量仅有20-30吨，处于有价无市状态。复合肥方面，与往年相比，销量下滑趋势明显，乡镇零售商观望情绪严重，拿货积极性不高，目前只有一些果树、蔬菜和温室大棚等有少量用肥。

    后市预测：

    当前处于小麦备肥期，果树处于膨果期，需施高钾肥；蔬菜和温室作物处于缓苗期，需施少量复合肥，但这些作物用肥量不大。经销商近日多下乡召开农民会、做试验示范，以拉动农民购肥积极性。后期，天气将成为影响化肥销量的主要因素。预计8月中旬，当地雨水会较多，即使施肥也容易随水冲走，这也造成农民不愿备肥。

    调查

    地区:山东省青岛市

    对象:平度市农业生产资料总公司化肥公司 王建军

    市场分析：

    当前是秋季小麦肥订货阶段，厂家今年对经销商提货出台了不同让利政策，经销商提货越早，厂家让利越多。经销商虽有部分打款，但因环保检查力度大，复合肥厂家开工率低。此外，钾肥、磷肥价格上涨，拉动复合肥价格近期上涨30-50元/吨。尿素厂家利润低，对市场十分敏感，价格涨跌随意性很大。作为复合肥原料，因当前厂家采购不足，加上农需有限，近期尿素价格有所下降。

    后市预测：

    当地连续4年春季旱情严重，今年旱情更甚于往年，胶东地区尤为严重，甚至出现小麦旱死、玉米种不上现象，所以今年化肥总体销量有所降低。进入7月份后，雨水较为充足，玉米种植户开始追肥，预计下周将结束。随着秋肥生产开始，工厂采购增加，尿素价格或将小涨，但上涨空间有限。今年环保检查严格，很多小厂因不达标关停，或将影响区域范围供应，所以肥价下降可能性不大。

    调查

    地区:河北省秦皇岛市

    对象:抚宁云岭化肥批发部 李石云

    市场分析：

    目前，葡萄、苹果、大姜等经济作物有少量用肥需要，农民拿货积极性不高。当前尿素价格与前期相比有所下滑，从前期的1550元/吨左右下降到1520-1530元/吨，虽然下降幅度不大，但对尿素而言已是一个警钟。复合肥方面，也不乐观，市场需求少，经销商纷纷通过下乡做促销、推广农民会等方式来带动化肥销售。

    后市预测：

    目前当地市场需肥较少，一天销量只有几十吨。由于尿素需求量很少，持续低迷的市场倒逼厂家不断下调出厂价，预计后期尿素价格将继续下滑，在利好难寻的格局下，尿素行业恐再度进入大范围降价局面。复合肥方面，难见利好，要等到冬储时各厂家政策出台，价格上调希望不大。总的来说，未来化肥市场行情依旧严峻。

    调查

    地区:河北省保定市

    对象:雄县志佳农资销售处 张志红

    市场分析：

    目前正处于小麦备肥阶段，经销商拿货还算积极，而且也会积极下乡召开观摩会。农户方面，因为近两年粮食价格下跌严重，农民投入积极性降低，备肥消极很多，一般是随用随拿。再加上当前化肥价格平稳，即使有波动，也在20-80元/吨之间浮动，所以农民的观望心理强，不论作物需肥多或少，都不会提前备肥。

    后市预测：

    短期来看，小麦备肥期间能给市场带来一阵波动，经销商拿货相对积极，但过了这阵热潮之后，市场将回到淡季，随着需求的减少，尿素和复合肥的价格也将有所下滑。长期来看，由于雄安新区的建设，当地今明两年还会留有耕地，但是从后年开始，耕地面积将大范围缩减，农民会得到政府相应的补贴。

    记 者 点 评

    本周，记者对山东、河北地区尿素和复合肥市场进行调查采访 。

    有经销商反映，当前做尿素、复合肥等传统肥料的多是老供销社系统和老牌经销商。即使很多做农资多年的经销商也深感传统化肥价格透明，且利润太低，市场开拓困难，如果销量不大，甚至连人工费用都赚不够，所以开始走差异化道路，针对本地种植结构，销售高磷、高氮、高钾肥等，农民也愿意接受。而新进入这个行业的经销商，更难在传统肥料市场上有量的优势，只能走差异化道路，销售高端肥、进口肥等。

    对于高端肥，农民还在逐渐接受中。经销商多通过观摩会、试验示范等形式推广高端肥。随着农民认识不断加深，高端肥在市场上的份额越来越大。但有经销商反映，年轻的农民多不愿意种地，所以当前种地的主体仍是年纪较大的农民，他们文化水平整体偏低，对高端肥接受较慢。

    高端肥的推广全部依托农户是不现实的，其更大阻力在于零售商，因为零售店与农户最贴近，多年的积累使得附近农户更相信他们。但是零售商觉得这些肥种价格高，利润低，如果提高利润，就很难销售，所以他们更愿销售那些打着进口肥旗号的本地小厂生产的假洋肥。这种化肥多是国内人在外国注册公司生产，而生产地址就在国内，出厂价比国内很多正规厂家生产的高端肥低很多，但销售给农户的价格却并不比大厂家化肥低多少，只因假洋肥利润高，所以他们更愿将其冒充进口肥来卖。但农民多不会辨认，以为购买了真正的进口肥，在收益不佳时，也更愿选择低价肥料。尤其黄瓜这类蔬菜，每周都要冲施一次肥，偶尔几次冲施假洋肥，也看不出很大差异。

    有经销商说，真正的高端肥卖到农户手中价格并不太高，因每亩施用量比传统化肥少很多，且效果显著，能给农户带来更高效益，比传统肥更合算。若零售店多向农民宣传，十分利好高端肥的发展。

    记者还了解到，近几年，山东部分地区土地流转进展不进反退，主要是因为连续4年春季干旱，农产品价格很低，但是用工成本却很高，而且工人干活不像种自家地那么尽心，导致大户亏损严重。

    记者了解到，雄安新区的建设给部分地区耕地带来很大影响。今年，肃宁县小麦休耕面积大幅增加，以往小麦种植面积20万亩，今年休耕1/3，且势头强劲，预计未来还将更多。对此，政府提倡改种树，并补贴500元/亩，这使当地农民陷入地少、投入少、收入少的境地。面对这一现象，未来在小麦上做文章的可能性较大：一是产量大大减少，价格势必将有所攀升，加之近两年小麦价格可观，所以后期经销商竞争压力不减，在小麦上做服务的力度会增加；二是玉米价格下降，短期内得不到提振，在一定程度上促使了农民在小麦上加大投入。