在刚刚过去的上半年，化肥行业饱受挫折，农业种植结构调整、国家环保督察等多重不利因素给化肥行业带来了严峻的挑战，各大企业年度任务目标的实现显得繁重而艰巨。在此背景下，中盐安徽红四方股份有限公司却展现出了不一样的发展面貌，其坚持按照既定的发展战略和肥业发展规划，成功地推进了湖北随州复合肥生产基地建设，成立了“中盐湖北红四方生态科技有限公司”；成立了现代农业服务公司，开创了“跨界”共赢的营销新模式；投资近50亿元的二期项目预计也将在明年一季度峻工投产。

    7月12日，在巍峨壮丽的泰山脚下，一场以“同心同力，同享共赢”为主题的2017年中盐安徽红四方股份有限公司秋季市场峰会在山东泰安宝盛大酒店隆重召开。中盐安徽红四方股份有限公司总经理助理陈国庆，中盐安徽红四方股份有限公司市场营销总监黄才文，中盐安徽红四方股份有限公司市场中心处长郑兴来，中盐安徽红四方股份有限公司华北销售公司经理范良斌，中盐安徽红四方股份有限公司各大区经理以及来自山东、河北、江苏三省的600余名核心经销商参加了会议。四方宾朋齐聚一堂，同心同力，同享共赢，享私人订制六重豪礼，叙携手同心共赢情谊，赏五岳之首泰山美景，商大好金秋农资未来。

    前行 

    永不懈怠的坚持

    匠心六十载，央企好品质。红四方作为毛主席等老一辈革命家视察过的企业，始终秉承真诚、进取、创新、品质的价值观，肩负嘱托，以领先的品质，优秀的品牌形象，服务客户和社会。正是凭借过硬的产品质量与优秀的品牌形象，红四方才能吸引如此多的忠实经销商紧紧围绕在身边，也正是因为如此多的信任与支持作为后盾，红四方才能砥砺奋进，不断前行。

    在日前刚刚召开的2017年秋季市场峰会上，中盐安徽红四方股份有限公司总经理助理陈国庆深情地讲述了红四方的前行之路：“作为一家拥有近60年化肥生产经营管理经验的农资领军企业，中盐红四方始终坚持诚信共赢的经营理念，努力整合各种优势资源，不断为客户提供更多优质的产品和服务，为合作伙伴创造更为广阔的发展空间，共享美好的未来。”

    前行之路坎坷而曲折，多年的不断前行离不开“坚持”二字，红四方的“坚持”是什么呢？陈国庆表示，首先，始终坚持品牌制胜的营销理念。品牌是企业赖以生存发展的重要保障，是产品真实性的承诺。红四方始终坚持以“红四方”品牌为主，“红色劲典”、“江淮”、“美福”品牌为辅的同步发展战略，并与中国农资传媒联合开展“红四方杯全国百佳经销商”活动，与各地区相关部门合作开展送肥下乡活动、扶贫送肥示范活动，不断创新红四方品牌的内涵，提高“红四方”品牌的知名度和影响力；其次，始终坚持诚信共赢的经营理念。诚信为人之本，共赢为商之术。合作必须诚信，诚信才能产生共赢。中盐红四方用历史事实和实践践行了这一理念，赢得了用户和市场；第三，坚持创新创造的发展理念。创新是企业的源动力，没有创新就没有企业未来。红四方坚持开展促销创新、服务创新、营销理念创新、经营渠道创新、合作模式创新等等创新活动，并取得显著效果，产品不断推陈出新，打破产品同质化僵局，为市场增添了新的活力；最后，坚持坚持服务营销的价值理念。中盐红四方的农化服务中心是全国首家化工农化服务中心挂牌企业，红四方也将顺应发展，继续完善农化服务体系，强化农化服务力量，始终坚持“用户至上”的宗旨，搞好田间试验示范活动，提升农化服务的专业化和市场化水平，持续推进自身乃至引导经销商向现代农业服务商转移。

    放眼未来豪情满怀，蓄势前行劈波斩浪！路漫漫其修远兮，唯有坚持方得始终。关于未来的发展，陈国庆表示：“虽然前路荆棘遍布，但红四方从未停止前行，红四方必将在逆境中成长，在梦想中壮大！红四方复合肥也必将成为中国农资行业的领军强势品牌，为中国的农业、农民的丰收贡献更多的智慧和力量！在这个追逐梦想的时代，与红四方携手同行，同心同力，才能抓住机遇，创造不凡，在农资市场打造出一片新天地。”

    创新

    永不满足的追求

    正如陈国庆所说：创新是企业的源动力，没有创新就没有企业未来。在产品严重同质化的今天，市场竞争进入白热化，唯有不满足，不安于现状，才能勇于创新，寻求突破，也唯有创新才能赢得市场。

    对此，中盐安徽红四方股份有限公司市场中心处长郑兴来表示，近几年，从工信部发布的《关于推进化肥行业转型发展的指导意见》，到农业部发布的《到2020年化肥使用量零增长行动方案》等各项政策陆续出台，都为新型肥料的发展提供了利好。同时，当前化肥利用率低，养分流失严重，且化肥施用不合理，带来了土壤板结、酸化、环境污染和生态平衡破坏等一系列问题。为保障国家粮食安全，同时在行业内部竞争中脱颖而出，发展新型高效、环境友好的新型肥料已是刻不容缓、大势所趋。“在国家政策扶持下，加上企业和科研院所紧密配合以及广大农技推广部门的大力支持，新型肥料肯定会得到更好更快的发展。”

    红四方拥有“国家级企业技术中心，全国首家化工农化服务中心，合肥市企业技术中心，省级企业技术中心、安徽省缓控释肥料工程技术研究中心、博士后科研工作站”等多项研究机构，在新品研发上具有强大的优势。凭借如此强大的研发优势，红四方又取得了哪些创新成果呢？郑兴来介绍说：“经过多年来不断地推陈出新，红四方肥料产品结构不断丰富，今年秋季新增升级了红四方养吧失肥系列、腐植酸肥复合肥（沃能）、氨基酸肥系列（红四方·麦霸金锌）、红四方？好食尚系列（专用肥）等系列肥种，并为红四方家族添加了新成员：特种肥品种。产品的不断创新，使得我们的经销商能够更好地参与市场竞争，相信在我们的共同努力下，中盐红四方系列肥料一定能扎根在祖国大地的每一个角落。”

    共赢

    永不忘却的宗旨

    一枝独秀不是春，万紫千红春满园。“同心同力，共享共赢”不止是此次会议的主题，更是红四方始终秉承的宗旨。为感谢经销商们上半年的不懈努力，此次红四方专门制定了经销商订肥优惠政策并设置了“六大豪礼”回馈经销商，不仅让经销商有奖可抽，更能够让经销商切切实实地得到优惠。经销商们纷纷表示：“红四方品牌优秀，产品质量过硬，且心系经销商，我们相信品牌的力量，信任红四方的产品，更相信红四方能为老百姓带来切实的利益，相信红四方能够越做越好，越做越强！”

    山东高唐县的李丙文代理红四方的产品已有五年之久，谈到这些年的营销经验他表示，选择一个值得信赖的大品牌是成功的前提，做直营是成功的关键。“入行之初，代理的产品皆是小厂出品，质量不稳定之外，供货也没保证，旺季断货如同家常便饭。而且同行跟风竞争严重，费尽力气开拓的市场，结果是你种树他乘凉。我意识到代理一个大品牌的重要性，于是我与红四方解下了不解之缘。”

    他还表示，自2015年以来，化肥市场的竞争日趋激烈，在诸多恶劣条件的影响下红四方肥料在高唐的销量却逆势上扬，节节攀升，尤其是控失肥、缓释肥的销量更是达到总销量的一半以上。“能取得这么高的市场认可度，和我大力推广直营店和专营店有着密不可分的关系。我认为，直营和专营渠道推广主要是选择产品和客户的选择，红四方这样的央企产品，如果没有责任心和使命感的人是卖不好的。”

    红四方在产品创新上下足了功夫且取得傲人成绩，但是新产品的推广并非易事。商河县红四方优秀代理徐涌总结了一套自己的营销策略：“没有难的行情，没有难的市场，世上无难事，只要肯坚持。多年来，我一直坚持主推红四方控失肥大单品，坚持季前试验、示范工作，坚持开展会议营销，正是如此才有了我今日的成绩。”

    市场竞争最终是产品品质的竞争，红四方在做好产品的同时，能够让利经销商，让经销商能够紧紧跟随红四方的发展脚步，合力共赢，才是红四方的制胜法宝。江苏东海红四方代理商朱孟涛表示：“一分耕耘一分收获，把好产品推广给更多的用户，既是我们的责任，也是我们的义务。在国家大发展形势的依托下，有农民对高品质的强烈需求加上我们红四方经销商的聪明才智，这场胜利一定非我们莫属。中国好肥料，世界红四方！”