近日，根力多“新趋势、新领域、新财富”核心客户战略峰会在河北省邢台市威县顺利召开。根力多股份董事长王淑平，根力多股份奠基人黄裴，根力多股份总经理李国祥，根力多股份副总经理兼北京溯农CEO黄鹏，中国科学院地质与地球物理研究所研究员刘建明，西北大学化学与材料科学学院教授、博士生导师杨旭武，韩国多农株式会社韩永锡，韩国多农株式会社南柱星，百年盛世总裁赵一沣，中国农资传媒三农调研咨询中心主任王旭波以及来自全国的300多位核心经销商参加了此次峰会，与根力多共商发展大计。

    根力多股份董事长王淑平在致辞中表示，根力多15年来的一马平川，源于时代的恩赐、团队的努力和经销商及农民朋友们的鼎力支持。“身为农资人，专做农资事”，根力多希望与经销商们一道，彼此扶持，资源共享，真做实干，落实根力多“讲给农民听，做给农民看，带着农民干”的务实作风，高举“健康土壤，幸福人类”的大旗，实现全面合作共赢。传统农业重产量，现代农业重品质，根力多会始终坚持“好产品、好服务、好收成”的经营理念，从根本上改良土壤环境，帮助农民朋友增产增收，为我国现代农业、生态农业、绿色农业的发展奉献力量！

    思想汇聚

    根力多带来的一场营销盛宴

    此次峰会上，根力多特别邀请了百年盛世总裁赵一沣、中国农资传媒三农调研咨询中心主任王旭波等为与会经销商进行从战略到战术上的营销培训，同时还邀请中国科学院地质与地球物理研究所研究员刘建明，西北大学化学与材料科学学院教授、博士生导师杨旭武等专家学者就根力多全新产品进行技术解读和指导。

    赵一沣以“新趋势、新领域、新财富”为主题，从农资行业营销痛点和难点出发，以根力多的发展史为蓝本，为根力多核心经销商及全体员工进行了深入浅出的培训。其高屋建瓴的观点和寓教于乐的模式，赢得了满堂喝彩。他介绍说：“2017年，农资市场全面进入‘迭代时期’，传统的农资思维必须被忘记，面对目前竞争激烈的市场，要不断向前探索，保持创新思维，用新产品、新技术来不断为企业注入活力。”此后，他还就农资未来发展趋势、农资中高端产品的营销战略、企业团队建设等方面进行了讲解。

    王旭波从农户角度切入，结合多年农资采访所见，在农户购买心理、经销商营销策略误区等方面发表了自己的看法。他认为，农户普遍将身边的零售商和经销商标签化，农户对经营者和品牌的熟悉程度对销量有着至关重要的影响。经销商需要在提升网点密度的同时，提高单个网点的效率，而提高效率的最好方式便是农民会。他强调，农民会讲求公益性、竞技性、娱乐性，会议内容要求深入浅出，贴近当地风土人情，结合当地实际情况，这样才能拉近与农户的距离。

    刘建明表示，由于土壤的过度使用及未腐熟农家肥的施入等因素对土壤造成严重破坏，导致土壤盐碱、板结，使土壤营养元素失衡。根力多新品“七十二变”土壤调理剂通过水热蒸氧技术对成土母岩进行处理，把成土母岩的矿物质元素整体转化为有效养分，有效补充土壤中缺乏的中微量元素，达到作物所需营养供给平衡，对作物生长过程中出现的缺素症等土传病害有出其不意的效果。该技术处于世界领先水平，是中国科学院地质与地球物理研究所22年研究成果的结晶，所以，“七十二变”土壤调理剂对土壤的改良、作物的增产都有突出的效果。

    杨旭武表示，在我国，长期大量施用化肥而不重视有机肥的使用，导致土壤结构发生了严重变化，诸如土壤酸化、板结、病毒和病菌横行，造成植物根系腐烂、根结线虫滋生、树体溃疡、腐烂、抗逆性减弱。众所周知，钙元素是作物生长不可或缺的元素之一，土壤中含有大量钙元素，由于钙元素很难被作物吸收，以至于各类作物因缺钙造成各种缺素症，严重影响农产品商品率。根力多新品“天机盖”通过添加光碳酶合剂，能够激发作物活性，加强作物光合作用，提升作物从叶片主动摄入营养能力，再配合融入光碳酶合剂形成的有机钙，达到有效补钙效果。数据显示，“天机盖”在粮、棉、油、蔬菜等农作物上使用后，普遍增产15%以上。

    引领行业

    根力多已步入“互联网+农业”快车道

    伴随着“互联网+”新模式的大力发展和行业覆盖，农资行业正在酝酿着一场变革。根力多在行业内率先发力，开启电商创新运营新模式，拓宽了销售渠道，增强了产品的市场竞争力。黄鹏表示，农资产品的可追溯是我国农业发展的必然趋势之一。可追溯技术是基于产品上的信息载体，对产品的原料批次、生产过程、仓储流通等各个环节，进行全面的信息化记录和管理，在国外已有三十多年的发展历史，但在我国尚属起步阶段。根力多在国内率先使用该技术，使全系列产品在国内率先实现了可追溯。根力多的每个产品品类都会有相对应的独立网站，这在防伪、防窜、质量保证、政策支持等方面提供了强大保障。

    会上，王淑平与一亩田副总裁彭南峰签署了合作协议，标志着根力多在“互联网+农业”的快车道上正飞速前进着。彭南峰表示，买卖双方的信息不对称一直以来都是行业的痛点，希望借助与根力多的深入合作，借助移动互联网和大数据的力量，改善传统农产品流通方式，科学指导农业生产，达到节约社会资源、为农民增收为市民减负的目的。

    砥砺前行

    在变化中寻求发展

    作为一家高新技术企业，根力多始终在变化中求发展，坚持科研创新，坚持走产学研相结合的发展道路，以生物肥料工程技术研究中心为平台，与中国农科院、中国农业大学、南京农业大学、华南农业大学、江西农业大学、河北省科学院、河北农业大学建立了长期战略合作关系。同时，实行走出去战略，与加拿大、韩国、日本等国家的权威机构建立了合作伙伴关系。

    在传统复合肥市竞争已进入白热化的今天，根力多股份以其敏锐的市场洞悉力和前瞻性，优先涉足生物肥料的研发和生产，根力多生物蛋白控释肥一经问世，便呈燎原之势席卷中国的种植大地，其发展速度和市场抢占率成为农资界的神话。迄今为止，根力多系列产品依然是生物肥料市场中的标杆产品。

    根力多股份的经销商纷纷表达了对根力多产品的信赖。新疆维吾尔自治区昌吉回族自治州地鑫农业发展有限公司潘新华表示：“和根力多相识是在2015年的秋天，在听完根力多生物肥的培训课程之后，我笃定这就是我需要的好产品。虽然当时用肥旺季已过，但我还是进了80吨货，在当年压冬麦时进行了试用推广，效果喜人。至此，我开始全力推广根力多的产品，最多一天开四场观摩会。今年的销量已经达到2500吨。”

    山东省聊城市莘县瑞达丰农资公司的赵瑞婷则说：“虽然我接触根力多的产品只有短短一年的时间，但是目前销量已经有1000多吨。我非常认同根力多股份‘营养和健康是种出来的’的科学理念。作为农资人，在实现利益的同时，也要肩负起身上的责任，将优秀的产品带到田间地头，让农民增产增收，为我国绿色农业发展尽自己的一份力。”

    哪里有需求，哪里就有机遇。“好产品，好服务，好收成”并不只是一句口号，而是根力多抓铁留痕，踏石有印，真做实干的铁证。根力多希望让农民真正看到增产、增质、增收的希望，为我国农业的改革发展做出应有的贡献。

    面对全国的核心经销商，王淑平最后分享了根力多十五年来飞速发展的秘诀。“从十五年前的8人团队，发展到现在的600人的企业，根力多始终保持着危机感。多年来，根力多始终坚持产品创新、品牌建设、资本力量以及企业文化等要素的聚合，不断增强企业的综合实力，实现了企业的华丽转身和良好的产业布局。而在未来，根力多欲寻求更大的突破，打造更宏伟的梦想。”