7月下旬到8月初正是秋季肥第一轮备货的关键期，复肥生产企业的秋季订肥会也在紧锣密鼓地召开，各种优惠政策更是层出不穷，目的只有一个：刺激下游经销商拿货积极性。价格方面，目前主流出厂价为：45%氯基复合肥1700-2000元/吨，45%硫基复合肥1950-2200元/吨，高端报价2300元/吨左右。对于秋季复合肥市场的走向，业内人士判断：利好增多，行情看好。

    行业竞争进入白热化

    上半年，种植结构调整、国家环保督察、粮价低迷等因素导致化肥市场行情严重受挫，价格与农民用肥量都发生了较大变化。“上一季，吉林地区化肥市场的走势主要受制于粮价低。”根力多吉林区域经理徐振表示，吉林地区，受玉米价格下降影响，农民被迫调整种植结构。一是旱改水，在低洼地区化旱田为水田，重新将玉米改种为水稻；二是大片区域改种大豆，大豆的种植面积增加；三是进行多品类试种，农民开始试种马铃薯、花生、绿豆等作物，但玉米作为当地大宗农作物，突然转变种植结构，短时间内尚不能形成规模，只能在农民的不断尝试中进行改变。“受玉米价格低迷影响，农民种植积极性大打折扣，虽然有进行调整，但农民自发性的调整显然有些盲目，在缺少规划的情况下，经销商难以判断农民会种植何种作物，从而导致备肥期推迟、备货量减少，大化肥备货量下降幅度在15%-20%。”

    对于上半年的市场情况，江苏华昌化工股份有限公司总经理助理李昊峰认为，从磷复肥工业协会公布的跟踪数据来看，今年国内复合肥销售情况优于去年同期，而为何说当前市场难做，其主要是因为大型企业之间的竞争加剧所致。他表示：“近两年，随着市场竞争的加剧，近1/3的产能退出市场，其中以小型企业居多。复合肥行业集中度越来越高，行业的结构在发生变化，骨干企业数量不断增加，大型企业间的竞争进入白热化，使得行业表面上看去十分不乐观。诚然，竞争的结果十分惨痛，但这正是行业健康发展的表现。”

    无论从哪种角度来讲，有一点是肯定无疑的：上半年复合肥企业的日子过得并不舒坦。

    钾肥涨价难以撬动市场

    近日，钾肥大合同尘埃落定，230美元/吨的价格相较于去年上升了11美元/吨，符合行业内的预期。作为复合肥三大原料之一，钾肥进口价格的抬升为复合肥行业提供了利好，虽然11美元/吨的上涨幅度并不大，但结合当前氮、磷的价格走向，复合肥生产企业的成本明显呈上升趋势。对此，施可丰供应公司总经理付绍群说：“大型企业在原料库存上都不成问题，我们在上一轮采购中也已加大采购数量，目前缺口不大，生产上不会受此影响。目前钾肥已是国内国际一盘棋，尽管有零星的挺价呼声，但声音并不大，也难以有所成效，最终价格还是要回归到供需之上。单纯以进口钾肥价格上涨为由，推动市场价格抬升极有难度，具体价格调整还是需要看厂家意愿，上调有所依据，不调也理所应当。”

    李昊峰也认为，原材料价格上涨对于市场的撬动力越来越弱，更何况此次进口钾肥价格涨幅如此之小，在未来的市场竞争中，拼的是企业的服务，是企业的品牌价值，是给顾客创造价值的能力。亳州司尔特生态肥业有限公司总经理汪小华表达了相同看法，他认为，现在企业根本上还是要以产品质量说话，借机挺价不现实，压价也不合理，产品质量永远是大企业的根本竞争力，质量好才是硬道理。

    关于环保方面，去年下半年受环评影响，上游一些原料企业不能开工，原料一度短缺，但是从市场上的实际表现来看，虽然这一年的生产供应看似不够，但是市场上多年的存量还是有的，整体供应没有问题。虽然，今年的环保力度更强，但是环保并不能成为涨价的理由。很多人被带入一个洗脑包，即环保=涨价。对此，徐振解释道：“有些企业抱委屈，环保限产，开工不足，供应减少，所以价格高，这样的借口太过于幼稚。企业应该本着负责任的态度想着怎么去解决环保问题，而不是利用国家一个政策成为涨价的理由，我们认为这是没有意义。”

    后市维稳或有小幅上涨

    上半年的淡稳行情影响了行业信心，但是，因为秋季小麦的产量、投资和回报都要比玉米高，所以农民在秋季对农资的投入积极性相对会高。

    关于秋季肥目前的储备进程，根力多生物科技股份有限公司山东区域经理刘佃波告诉记者：“7月下旬到8月20日为一级代理商储备时期，在8月10日之前代理商要完成很大一部分储备，所以现在正是厂家开工、经销商储备的关键时期。”对于原料采购方面，刘佃波解释说：“因为原料价格的波动性，原料采购遵循三三制，1/3的货为长期储备，无论原料价格如何变化都要提前储备；1/3为当季市场实时采购；剩下1/3为后期随时补给的采购，以此避免承担过大的市场风险。”

    付绍群说：“公司刚刚召开两场订货会，从会上的反馈可以看出，今年秋季的复合肥销售情况总体还算不错，但受农产品价格低迷影响，经销商回款不如以前，心态也变得更加谨慎。总体而言，后市利好因素居多，行情尚可，平稳可能性居多，或有小幅上涨。”

    对于后市，徐振也表示很乐观，首先，在原料价格方面，去年三大原料的价格都在下滑，价格之低实属罕见，今年的原材料价格整体都在回升，后市会达到一个相对合理的价位，不会出现去年那么低的价格。其次，据近期调研发现，受今年春季倒春寒影响，当地购买廉价肥料的农户肯定减产，这将刺激农民在选购时，倾向于购买质量好一点的品牌肥。他说：“人性就是这样，只有在吃亏后才会清醒一些，会愿意跟品牌厂家合作，今年下半年到2018年对于品牌肥将是个机会。”

    周 评

    复合肥秋季预收款尚可

    国内复合肥市场成交清淡，场内观望情绪浓厚，新单出货较少，企业预收尚可。出台秋季政策以及定价的肥企越来越多，不过受原料价格以及需求方面影响，目前来看定价较为混乱，仍有部分厂家谨慎观望中。原料尿素行情呈疲软走势，华北、华东尿素出厂报价已经回调，山东、河北、山西等地跌幅10-20元/吨，部分企业虽明稳暗降，但也预示着新一轮跌价的行情的开始。山西外发站台报1520元/吨，成交1480-1500元/吨，大颗粒外发1500元/吨左右；河南汽运外发1580元/吨，农业1610元/吨，工业自提1590-1600元/吨；河北报价1590元/吨，内销价格1560-1580元/吨，市场供求趋稳；山东报价1600-1640元/吨，临沂工业接货1660元/吨左右。目前复合肥主流出厂报价：45%氯基复合肥在1700-2000元/吨，45%硫基复合肥在1950-2200元/吨，高端报价2300元/吨左右。江苏少数复合肥企业秋季肥出台暂定价格及政策，有仓储补助40元/吨，打款计息1分至9月份，老客户拿货较积极，收款情况尚可。河北部分复合肥企业出台秋季肥报价和政策，保底收预付款并计息；需求淡季，天气炎热，企业开工率不高。

    后市预测：原料行情震荡，夏季肥需求扫尾，不过部分企业仍处于停车阶段，预计短期内复合肥市场行情维持稳中偏弱态势。