2016年是磷复肥行业极艰难的一年。随着各项优惠政策取消，加上环保趋严，大部分企业处于微利或亏本运行的状态。而对于市场来说，随着农业种植结构的调整和农产品价格走低的影响日益明显，经销商也倍感艰难。在行业整合、变革方兴未艾的市场调整期，湖北祥云（集团）化工股份有限公司的复肥销量却逆势上扬，除东北与去年持平外，其余地区平均上涨30%，在山东地区上涨幅度甚至达到50%。同时，祥云股份也正在探索一条与上游供应商、下游经销商，乃至终端农民用户，共同破局、突围的发展之道。

    7月7日，一场以“问道泰山，禅悟营销”为主题的2017湖北祥云（集团）化工股份有限公司华北核心客户秋季营销峰会在山东泰安隆重召开。华中农业大学副教授李小坤,祥云股份总经理廖起成、总经理助理姚勇，祥云股份复肥事业部总经理胡志明、市场总监郭良才、销售总监张金志,祥云股份农化研发总监张雄风,复肥事业部副总经理游国雄,祥云股份研发部部长汪自松以及200多位华北四省核心客户参加了会议。大家齐聚一堂，共话“祥云健康肥料”，共谋“农资前行之道”，共叙“合作共赢情谊”，共同探索农资行业发展之路，禅悟农资营销秘诀。

    问道 砥砺前行  三方共赢

    道，自然也。老子云：“执大象，天下往”，意思是谁掌握了大“道”，人心所向自然都会拥戴他。

    日前，在五岳之首的泰山脚下，祥云股份开始问道之修。会上，廖起成介绍了祥云股份47年来的发展之道：“我们认为，大‘道’就是向土地要产出、向土地要效益，实现厂、商、农三方共赢。祥云股份的经营宗旨是‘为员工创造幸福，为客户创造利益，为社会创造价值’。为了实现三方共赢，祥云股份及时提出了‘产品功能+农化服务’的发展路线，并紧紧围绕这一主题，开展了一系列活动。今后祥云股份将依托自身优势，尽自己最大努力，完善产品质量并帮助有梦想的经销商做强做大，携手同心，砥砺前行！”

    祥云股份今天的发展之道，源于企业发展成就。2016年祥云股份生产磷酸一铵165.15万吨，位居全国第一；外贸出口40万吨，位居全国第一。2017年上半年，祥云股份外贸出口36万吨，实现出口创汇额1.1亿美元。目前，“祥云”已经成为中国出口南美第一品牌，并再次成为全国磷酸一铵行业瞩目的焦点。

    祥云股份今天的发展之道，更源于对于市场行情的淡定把握。2017年上半年，在行业低迷、大部分复肥厂家利润下滑、销量下跌、开工率不足、出口量与价不乐观的情况下，祥云复肥销量比去年同期增长19%，二铵销量比去年同期增长29%。近年来，祥云股份把握大势，大力主推差异化大品种、作物功能专用肥；尤其推向市场的全水溶性水溶肥、有机无机肥、微生物菌肥，成为销量、利润双增长的动力，同比，上半年水溶肥、新型肥增长率达89%。胡志明表示：“2016年6月祥云股份首推行业制高点的新型功能复合肥‘健康肥’，打响健康环保、藏粮于地、养田还地的行业第一枪。目前，健康肥销量同比净增长120%，这得益于健康肥的科学合理配方。”此外，在复合肥行业进入质量、品牌、资金、技术、服务等综合实力的竞争时期，根据“十三五”战略发展规划，祥云股份管理层明确提出，复肥要完成300万吨的销量目标。为此，祥云将从研发、生产、产品、服务、营销五大体系着手，进一步做大做强复肥事业，实现祥云跨越式发展。

    禅悟  健康产品  共享营销

    禅即自然而然。悟禅前，看山是山，看水是水，悟禅后，依然看山是山，看水是水，只不过修禅之心悄然变化。

    多年来，祥云股份关注土壤与作物，生产健康的产品。正如祥云所传播的理念一样：“祥云，健康云，健康肥，环境友好，恢复土壤，作物健康。施肥少一点，效率更高，产量更喜人，品质更佳；农民丰收，利益分享！”

    为了让大家了解祥云在健康肥产品源自内在机理的“道法自然”，李晓坤对作物专用肥(健康肥)配方的研制依据及功能进行了解析。李晓坤认为：“祥云作物专用肥以提高作物产量、改善农产品品质、优化养分资源、保护农田生态环境为目标，以作物生产发育规律、作物养分吸收规律、土壤养分供应规律为技术核心，满足了肥料三要素要求，补充了中、微量元素，增产、提质，提高了肥料利用率，并且培肥土壤、降解有害物质，真正做到了高产、优质、高效、环保。”汪自松从原理和应用上介绍了健康肥的具体功用。他说：“健康肥就是利用科学的配方，先进的工艺开发出环境友好，关爱土壤，培育健康土壤，培养健康作物、成就健康人生的绿色植物营养产品，简称为健康肥。祥云健康肥料的核心是为丰产且品质优良的农作物提供全面的营养，让农民得到收益，让生产厂家、农资经营者、零售商共同分享利润。”

    如果说服务农民对祥云股份来说是沉甸甸的社会责任，那么祥云股份对于服务经销商的初衷，则让更多人感受到了浓浓的、家人般的关爱情感。在营销会上，记者切身体会到感恩的气氛比营销的气氛更浓。在会上，祥云股份提出了共享营销模式，即祥云推广的厂、商、农三方共赢，顺应发展，成果共享。

    为了感谢经销们上半年不懈的努力，祥云股份不仅为销售业绩优秀的核心客户颁奖，山东东明县天利和农资有限公司业务总经理杨云高以2017上半年销售健康肥600吨的成绩获得了“荣誉员工”的称号，并享受特殊福利。

    祥云股份留出了更多的时间，让忙碌了半年的经销商分享经验、交流心得、登高望远、放松心情。在议程设置上用趣味结合的方式，轻松实现了订单总额20万吨、预订健康肥3万余吨的营销成果。张金志表示：“今年就是想让大家能在玩中获得快乐和利益。”廖起成则表示：“‘贫则独善其身，达则兼济天下’，祥云股份的核心价值观就是‘诚实守信、感恩回报、创新创造、责任在身、客户于心’，未来祥云股份不仅不会抛弃经销商朋友，还将会依托自身资源优势、技术优势、品牌优势、区位优势、文化优势，诚信经营，创新驱动，实现共赢。”

    凝心  风雨无阻  携手同行

    在祥云股份“三方共赢”的大道和关注土壤与作物、生产健康产品的“禅心”下，祥云股份轻而易举的获得了经销商们的认可和赞赏。经销商们纷纷表示，未来将会与祥云风雨无阻，携手同行。来自河北的经销商孙付卫今年也订了不少化肥，参加竞拍的激动和兴奋之情洋溢在他的脸上，他表示：“今年的会议别出心裁，虽然年年都有订货会，但今年大家的参与度明显高了很多，订货会变得更加生动有趣。”

    来自河南项城正丰农资有限公司总经理郭建军表示：“健康肥在农民中的反响特别好，通过2016-2017年小麦生长情况来看，农民对祥云健康肥更有信心了。虽然受当地种植结构调整的影响用肥总量有所减少，但健康肥的销量仍然有所增加。”据了解，受当地土壤多砂礓黑土的特殊情况，普通肥料对农作物的作用并不明显，而祥云健康肥里富含中微量元素和生物菌，作物吸收效果较好。6月3日项城召开的“健康云”小麦专用肥实收测产观摩会就证实了这一点，经过现场称重、去杂、去水后，最终确认施用与常规肥等量的“祥云健康肥”小麦亩产达到740.6公斤，比施用常规肥料亩产增产136.1公斤，刷新了河南亩产小麦的新纪录，为农民带来了看得见摸得着的实惠。张金志表示：“测产的结果在当地打下了很好的口碑，也让我们获得了更多销量，现在已经有30%的小麦种子被农民提前用现款买走。今年我们的销售目标就是实现专用肥销量第一，小麦种子销量第一，化肥总销量第一。”

    其实，祥云股份在创新服务方面更加全面周到。河北肃宁的经销商王双领介绍，今年为配合城市建设和经济发展，政府鼓励当地退耕还木，使得原本低迷的化肥销售难上加难。为开拓市场祥云营销员和经销商一起努力，为流转大户提供种植矮种玉米的建议，同时提供了相应的肥料和间作技术。王双领表示：“就是在这种退耕还林的情况下，今年我们的化肥销售通过和流转大户合作，不仅没有减少，反而还有所提高。”

    为提高农化服务建设和水平，祥云股份还专门成立了农化服务公司，为农民和农业生产提供全面配套的综合性技术服务，包括农业技术、测土施肥技术推广、种植技术、病虫害防治、自然灾害预防与生产自救等。除此之外，祥云股份还提供专家讲解、植物营养知识、技术交流等网络服务，以及示范推广、观摩促销、团队培训等贴身的团队服务。

    获得本次“荣誉员工”称号的杨云高也是此次活动的订货大户，他表示：“我们不仅注重当下的经济效益，更关注未来的市场前景，像祥云健康肥这类走在市场前沿的产品，一定是未来发展的潮流。”