近日，贵州西洋实业有限公司召开年中工作会议，西洋实业总经理贾启彬、常务副总经理周扬、副总经理李长新、战国胜、崔玉峰、经营管理顾问毛桥坡、营销顾问颜东等领导及各分厂厂长、机关部室经理及南方21省15大区销售人员共500余人参会。

    脱虚入实 知行合一

    据西洋实业提供数据显示，上半年中国化肥行业内生产企业平均销售收入下滑20%-30%，西洋肥业仍然保持逆势上扬态势。会上，贾启彬发表“未来总体方向、重大布局、目标策略”为主题的重要讲话。他表示，西洋实业始终以全面培植 “脱虚入实，品质致胜”发展理念为目标，知行合一。在扩基础、谋未来的发展战略中，他结合西洋实际情况提出六大定位：

    一是培养狼性团队。扭转过去崇拜“销量英雄”的认识观，在提升“单兵作战能力”的同时，加强团队合作能力，培养狼性意识，以集体智慧，团队力量，战胜一切困难。二是追求个性化发展。在日趋激烈的竞争环境里追求“管理个性化、产品个性化、销售布局个性化”已经成为新态势，西洋为此不懈努力。三是开启双渠道引擎。坚持双渠道推进模式，在巩固现有销售网络渠道客户关系的基础上，将企业宣传重心转向渠道外，通过各种服务方式，继续扩大西洋实业在行业中的影响力。四是发挥体制优势。贵州西洋实业是贵州浙江商会和多家实体公司联合成立的新型股份制公司，企业决策层行使一切管理权，独有的体制优势给企业管理和发展提供了无限空间。五是基础管理数据化。“脱虚入实”的关键是抓牢基础，脚踏实地干事，运用数据，洞察问题，解决问题，贯穿管理程序，逐步完善，全面提升。六是缔造品质为王。加快新品研发进度，不断推出适合各地土壤需要的新型肥料体系，以“质量赢市场”，为中国农业健康发展，化肥农药零增长发挥引领作用，构建“品质为王”金字塔。

    销售收入逆势上扬

    针对上半年销售工作，崔玉峰表示：“公司全力实施‘深度分销，联合促销，新品推广，团队协同，助理支持，深化省区承包责任制’等举措，打出了极富实战效果的组合拳，这些营销手段体现了公司战略制定的‘及时性、可控性、有效性’，打出了销售的士气，打出了西洋的声威，圆满地完成了公司销售计划任务目标。”在布置下半年销售时，崔玉峰强调，搞好市场调研，建设样板市场，增强农化服务力量，通过“一图、三表、五定”方法，全程跟踪管理，根据不同地区情况，推行“一省一策”，带动销售执行力、自信力、认知力、战斗力的全面提升。

    对即将开展的“西洋千人农化服务团神州大联动”活动，崔玉峰表示，在地推宣传工作中必须认真落实“一店一路一镇一村”服务任务，把农化服务和平衡施肥观念传播到农民群众中，让农民在正确施肥中为农业丰收提供保障。

    毛桥坡认为，目前中国农资市场，正在按照真正市场化的机制重新组合生态系统，重新构建发展模式。在这场周期转变中，任何一家化肥企业都面临威胁与机会并存的复杂局面。西洋实业将站在新的历史起点上，一切以“实”为本，迎接巅峰的到来。