近两年来，虽然去产能、节能降耗和产品结构调整的进行正在改善国内化肥行业的乱象，但实事求是地说，行业产能过剩尚未从根本上实现改变，产品质量参差不齐，化肥市场仍旧处在乱世之秋。近期，记者采访了贵州西洋实业有限公司总经理贾启彬，从他和西洋的发展中总结经验，可能对行业有所裨益。

    为缩减成本，保住复合肥微薄利润，在诸多大型复合肥企业裁员的今天，贵州西洋实业有限公司的业绩在总经理贾启彬的带领下竟实现逆势上扬。去年，西洋实业销售收入同比增长33%，今年一季度企业利润同比更是增长了17.6%，这是一个不可思议的数字。

    “脱虚入实”，不只是贾启彬提出的一句口号。2017年，中国质量管理协会给西洋实业颁发“中国化肥质量领军企业”证书。在销售收入与利润增长的数字背后，是产品品质和施用效果在支撑，是创新转变，是实在的服务，是西洋人坚守着工匠精神的信念在默默付出。

    任你乱世风云，我自傲然其中。

    01    脱虚入实，品质为王

    企业是由人构成的，如果带领企业前进的管理者高瞻远瞩，那么企业的成功就有了一个先决条件。“脱虚入实，品质为王”是记者在采访贾启彬时听到最多的一句话。

    “西洋实业这个经营理念是根据目前复合肥行业现状，也是根据西洋自身特点而制定的最佳方针。举个例子，50家化肥公司有200个营销新概念，在概念漫天炒作的今天，我们要先搞明白，化工企业是做产品的。我们应该把重心聚焦在产品品质上，要为老百姓提供实实在在的好产品。”贾启彬说道。

    西洋复合肥经过长期的发展与实践，重心放在产品的研发和创新上，目前已在中国化肥行业内形成独特的产品风格。产品涵盖纯硫基复合肥、硝硫基复合肥、复合颗粒水溶肥、有机无机生物菌肥、功能性硫基肥、功能性氯基肥6大品类、500余种配方肥料，满足农业种植需要。

    那么，西洋的复合肥质量好在哪里呢？记者了解到，西洋实业采用国内最优质的贵州磷矿作为原料，磷肥吸收率目前最高能达到85%；钾肥来源于世界最优质的钾肥生产基地以色列ILG公司；氮肥自产自足；从西亚进口优质硫磺，自己提炼硫酸合成硫酸钾；生产工艺实施6大质控点、14道管理程序，严格执行国家复合肥GB15063-2001标准，处于世界同行业前列。企业拥有国内复合肥企业工艺先进、配套合理的生产线，也是我国化肥生产企业拥有自主进出口权的企业之一。

    在高品质面前，西洋没有大量的营销宣传和广告投放，却能多次荣获“中国农民最喜爱的农资品牌”、“市场放心肥”等殊荣。贾启彬感慨道：“西洋实业最值钱的财富就是产品品质和用户的口碑。我们是给客户带来实际价值的企业，打造‘百年老店’需要工匠精神。”

    据悉，西洋复合肥是中国化肥企业唯一荣获环保生态肥料、行业标志性品牌、中国驰名商标、中国名牌产品、采用国际标准产品的“五冠王”荣誉产品。作为西洋人的骄傲，他们把这份荣誉装裱在会议室的墙上，镶嵌到每个西洋人的心中。

    02    走“转变”而非“转型”之路

    然而，西洋的发展并非一帆风顺。

    2007年上任伊始，贾启彬心怀壮志，决心扭转公司生产经营的被动局面，将当时的贵州西洋肥业建设成中国复合肥行业的旗舰。然而，一场50年不遇的凝冻灾害和席卷全球的西方金融危机连续降临，凝冻使企业的原料进不了厂，产品走不出去，加上金融风暴，公司被迫停产。这让刚刚出现转机的企业经营形势急转直下，进入建厂以来最艰难的时期。

    当困难来临时，作为企业的管理者，贾启彬为了稳定广大职工的思想情绪，积极协调相关部门从北方急调数万斤大米和食用油，发放到每个职工手中；每年从公司生产费用里提取100万元补贴职工就餐；对因为凝冻造成停产和放假的工人每月补助330元；在其它企业纷纷停产待产、减薪停薪时，他却在企业经营面临困难时，给全体工人普调工资30%；而在金融危机肆虐的2008年，公司先后安排返乡农民工就业456人，为地方社会的稳定和发展作出了突出的贡献。

    这些聚拢人心的做法，让员工们安下心来帮助企业走出困境。2009年，贵州西洋肥业不仅摆脱了金融危机的影响，生产经营也实现根本性转变——全年实现生产总值32亿元，销售收入31.5亿元，公司更是在2010年被评为贵州省民营企业50强第一名，中国化肥企业100强第六位。

    在贾启彬看来，无论遇到何种困难，及时的转变一定会帮助企业走出阴霾。“我们不提‘转型’，因为企业‘转型’是转行做其他业务。针对复合肥行业我们要提‘转变’，一是提高肥料产品的利用率；二是做到省工省力，降低人力成本；三是从生态角度看，在增效的基础上要尽量减少复合肥带来的污染。因为其实复合肥并不复杂，万变不离其宗，我想从这3个方向去诠释我们西洋的‘转变’。”

    2014年，贵州西洋实业有限公司正式成立，依托贵州西洋肥业原有的一切资源和优势，以“新机制、新理念、新起点、新战略”的“四新”姿态进行转变。目前，作为中国最大的硫基复合肥生产基地，西洋实业目前已形成集复合肥、复混肥、磷酸一铵、磷酸二铵、硫酸、矿业、贸易、研发、生产、线上线下销售与农化服务于一体的综合性国家大型民营企业，现拥有固定资产20亿元，产能120万吨，并拥有2台1.5万千瓦余热发电机组，自有7.8公里铁路专用线一条，还与川黔铁路开阳支线天台站连接。

    03    专业之心，专业服务

    不少大型复合肥企业都在为农户提供综合性、整体式、套餐型的农技服务。贾启彬对化肥企业的服务有其独特的看法。“关于农技服务，我认为化肥企业的服务更多要从产品本身功能去做。我不太认同化肥企业要为农户做齐全套的农技服务。老实说，你是做化肥的，化肥所能提供的技术服务范畴有限，比如植保范畴的服务，化肥企业做不了。现在很多专业合作社在土地流转的大潮中兴起，土地流转的目的就是提供农业所需的专业植保等服务，包括我们要学美国大农场、一体化的服务模式，这是我们的未来。但一家化肥企业应该做的是在你产品范畴内的服务，不要跨界，要用专业的心干专业的事。我们只要从化肥的角度去考虑产品能否高效利用、促进作物高产，规避作物风险，这才是我们应该做的。”贾启彬如是说。

    目前，西洋实业已与网络运行商阿里巴巴、中国网库以及一些O2O农资电商服务平台开展广泛合作。以产品信息为架构，以测土配方施肥研究基地的大数据为支撑，搭建以测土配方施肥为特色的农资电商线上平台，展示交易，还提供测土施肥技术支持。同时，依托现有物流与经销网络，企业整合基层服务优势资源，逐步形成配肥站和电商同步运行，双轨并进的营销格局。

    最实在的农化服务愿景，其实是西洋实业的一句话：“种出品质，卖上价格。”

    04    做生态肥料，不仅是一句口号

    近两年来，环保对化肥企业的监管和整治力度严厉，不少无法达标的中小化肥厂关门停业。重视环保，推动节能减排，以循环经济为引领，走可持续发展之路，是贾启彬在管理企业中的工作目标。这几年，西洋在加大环保投入、改善环保设施方面做了大量而又有益的实质性工作，过去陈旧的厂房和杂乱的生产车间和生活区在他的关注和指导下，发生了翻天覆地的变化，公司与周边的居民的关系更加和谐，自然环境也得到改善。

    “企业发展离不开社会的支持，承担社会责任是企业的义务。”在贾启彬看来，化肥企业谈生态，首先是努力降低对生态环境的破坏。“国内大量施用化肥的贡献是为作物提供生长的必要营养，让十几亿中国人吃饱饭。说实话，生态环保不是一句口号，化肥不可能不存在生态污染，我的理解是化肥企业在化肥生产过程中要减少污染，例如化肥染色是没用的，化肥包装袋应该更简单以降低成本，是从侧面对生态的保护；在化肥使用过程中要做到科学施用，提高利用率，减少对水体、土壤和空气的危害。此外，产品中一定要添加有益的物质，生产出环保生态的肥料。”

    贾启彬说，做正确的事，比正确做事更重要。在环保生态方面，西洋复合肥不仅被广大农民评为“放心肥”，也是西洋“脱虚入实”理念实实在在的贯彻。