俗话说：“百货揽百客”，即使店铺不是百货商场，但也要按照“百货揽百客”原则，组织货源并注意随时增补农资商品的连带产品，这样不仅能增加店铺的销售额，还能增加公司或门店的人气，不要让客户买了你的农药，却配不到合适的喷洒工具。

    众所周知，现在各个行业已经不再是难以突破技术的年代，更何况市场上还有“山寨货”的存在，因此产品上市率也就越来越快，更新换代越来越快。面对这种情况我们的店铺如何打好产品组合拳尤为重要。如果A店铺不“组合”产品销售，B店铺打了产品“组合”策略，客户在A的“组合店铺”发现他需求的商品，那么很显然B店铺就有可能失去客户光顾的机会，即使B店铺的商品再好，客户也不会去退掉已付款的商品重新再买一件多余的商品，在家里摆放着。

    若想要消费者购买该店铺的商品，在打好产品“组合拳”的同时，还要注意以下三种销售策略：

    （一）新品做利润。新品是最符合市场需求的产品，新品上市期间对消费者而言是一个新鲜的产品，其外观、款式、功能、颜色等不仅是时下流行的，而且还是最新的。这个时期最能吸引消费者，让消费者愿意为这些新鲜事物买单，所以经销商可以从新品中赚取利润。因此，经销商必须将重心放在新品操作上，看好的新品就全力主推，将利润值最大化。方法是：

    一是提前制作市场推广物料；二是提前15天在店铺的合适位置布置宣传物料；三是提前做好销售人员的产品知识的培训、销售话术的培训；四是对销售人员做好首销激励，新品上市三个月内拉高单价提成，三个月后恢复正常提成；五是对新产品一定要举行首销推广活动。

    （二）老品抢销量。对于已在市场上热卖过6-12月的产品，而且销量一般并且竞争力下降的产品要做量了，哪怕是降低自己的利润空间来拉动这种产品的销量也不要吝惜自己的毛利。将老品销量做到最大化的方法是：一是实施降价、打折、买赠、抽奖、捆绑销售策略；二是提高促销提成。

    （三）与厂家沟通，要求调换新品。如果发现一些农资产品确实卖不动，店铺就立即向厂商或上游经销商请求商讨实施“以旧换新”策略，这样既可以达到应季销售的目的，又能腾出店铺经营空间和解决产品滞销卖不动的问题。

    总之，客户的需求在变，好的销售模式今天实用，明天可能就没用了。但只要农资店铺在不断借鉴行业领跑者的经验，并不断寻找及创新营销思路，那么，总有一天，你的店铺就有可能跑在领跑者的前面。