调查

    地区:浙江省慈溪市

    对象:中冠农资有限公司 周旭东

    市场分析：

    由于近几年农产品价格不尽人意，尤其大田作物种植户收益更不乐观，导致部分水稻种植区早稻种植面积大幅减少。农民种粮积极性不高，经销商拿货量也不多，库存较少。肥料市场需求萎缩导致经销商拿货更为谨慎，很少大量囤货。目前，尿素市场无明显刚需支撑，夏季用肥尚未开始，市场氛围稍显冷清。

    后市预测：

    3-5月份是农业用肥旺季，需求拉动价格企稳上行。过了5月份，当地肥价下跌可能性很大。复合肥市场局部进入销售旺季，企业走货尚可，库存压力得以缓解。尿素市场也不会随需求好转，因近两年尿素价格倒挂，基层对单质尿素需求量有所下降。反之，高氮复合肥价格虽略高，但效果好，农户接受程度高。

    调查

    地区:福建省漳州市

    对象:龙益农业生产资料有限公司 邱毅荣

    市场分析：

    当地主要种植经济作物，当前正值用肥阶段，以尿素及45%硫基复合肥为主，预计用肥将持续至8-9月份。但因农副产品价格低，今年农民用肥的积极性普遍偏低，尤其茶叶近几年行情持续低迷，严重打击了茶农种植的积极性。按照当前农民用肥情况看，今年当地销量比往年同期大约下降20%。

    后市预测：

    因当地尿素厂基本都停工，加上当前处于用肥旺季，导致当地尿素相对紧俏，所以当地尿素的销售价格比其他地区偏高。当地没有复合肥厂家，但是竞争却一直比较激烈，当地复合肥市场一直都处于价格洼地。预计后市化肥价格小幅震荡，但是因为农副产品价格一直比较低，所以后期上行的可能性很小。

    调查

    地区:浙江省舟山市

    对象:禾丰农业生产资料有限公司 周善丰

    市场分析：

    水稻用肥高峰期还未来临，经销商多随销随采。舟山一带，蔬菜种植面积较大，但因跟风种植情况严重，近两年产量过剩，蔬菜价格下滑严重，影响菜农购肥积极性，肥料市场运行不佳。当地市场竞争激烈，一些小厂家生产的低成本肥料充斥市场，扰乱正常秩序，加上赊销严重，资金回流较困难。

    后市预测：

    目前，复合肥市场波动不大，观望气氛较浓。原料市场弱势盘整，对复合肥成本支撑不足，预计短期复合肥市场或将稳中偏弱运行。5月之后，随着需求减弱，尿素价格将有所下滑。目前，全国肥料产能过剩情况已有所缓解，一些落后产能将逐步淘汰，最重要的是要摸清各地区农业需求，不要盲目跟风生产。

    调查

    地区:福建省漳州市

    对象:雪娟化肥有限公司 汤雪娟

    市场分析：

    福建地区尿素偏紧，主要是因为福建只有三明化工开工，而且每天产量只有1200吨。当地尿素销售主要从外地拿货，所以加上150-200元/吨的运价后，当地尿素的销售价格会比全国其他地区略高。近些年，当地尿素的用量呈逐渐下降态势，主要因为尿素比较难做，部分经销商推荐用硝铵磷代替尿素。

    后市预测：

    5月底，蜜柚会迎来用肥旺季，以17-17-17含量复合肥为主，农民已开始陆续拿货。当地复合肥市场竞争激烈，利润很低，汤雪娟表示，在竞争如此激烈的情况下，复合肥价格后期上涨可能性不大。尿素方面，因出口不畅，多转为内销，在全国尿素生产仍旧过剩的形势下，尿素价格上涨乏力。

    记 者 点 评

    本周，记者对浙江、福建地区的尿素、复合肥市场进行了调查采访。

    近两年，两个地区的农副产品价格都出现不同程度下降，农民种地的积极性普遍不高，导致两地化肥市场都有所萎缩。未来，对于肥料生产厂家来说，产品如果不创新，经营压力会更大；对于经销商而言，销售模式、服务模式如果不改变，就等于面临被淘汰。在这种形势下，大部分经销商都不断在营销、服务模式上创新，争取不被市场淘汰。其中，部分经销商主动下沉销售渠道，直接对接基层，所以这部分经销商的销量没有受到大的影响。

    此外，随着部分地区土地流转进程的加快，专业合作社将成为肥料生产企业的主要服务对象。所以，未来一些中间经销环节将逐步淘汰，肥料生产企业将直接对接农户，有效地降低肥料价格。这也是未来化肥市场的一个方向。

    记者在采访中了解到，福建地区的尿素价格要高于全国其他地区，这主要是因为福建地区尿素开工率低，导致当地尿素供应紧张。有经销商告诉记者，当地尿素厂家设备比较落后，加上原料方面还在用煤，而其他地区的尿素生产多开始用天然气及其他新能源材料，所以福建地区落后的设备加上以煤炭为原料，生产成本太高，使得当地尿素开工厂家基本处于亏本状态，所以福建地区尿素厂家开工率很低。