临近5月中旬，安徽、山东、河南、江苏地区化肥的基层销售情况较前期有所好转，但是销售量较往年略有减少。主流市场价格方面：45%氯基复合肥在1750-2000元/吨，45%硫基复合肥在2000-2200元/吨，比3月份的价格有100-150元/吨的降幅。经销商表示，价格波动影响备货进程是一方面，更主要的还是小作坊在冲击市场，此外就是农民的需求变化，有很多地区的农民都在进行种植结构调整，寻求土地的最大产值。

    基层拿货增多

    由于2-3月份市场价格波动大，不仅经销商持观望态度，有些厂家也根据市场反馈有意识地推迟了备货时间，所以很多经销商在4月底5月初才开始操作。安徽省宿州市文友农资有限责任公司解文友说：“今年行情不是很好，尤其是前期尿素价格大幅度波动，很多经销商都在观望，也有个别厂家直接到下游硬铺货，但更多厂家推迟了送货时间，当地有很多下游的基层经销商认为5月份进货是个正确的选择，因为当地6月上旬收小麦，玉米用肥的时间是6月底，所以今年理性操作的经销商不少。”

    对此，泰安大汶口汇丰农资卢宗林对现在的市场这样分析道：“因为去年夏秋之间化肥的价格一直下滑，大家都在抛售产品，等到10月份之前，所有的库存都处理差不多了。等到11月份价格上涨的时候，经销商又开始拿货，直到2月份价格达到顶峰的时候，没有人敢拿货了。直到3-4月间，价格下滑，复合肥降幅在100-150元/吨，大家才又继续拿货，现在正是基层拿货的时间。”

    销售量减少因素多

    由于粮价低导致农民种田积极性下降是这两年一直不能忽视的问题，这也是化肥需求减少的一个重要原因，值得一提的是，今年最大的变化就是种植结构调整的悄然展开，很多农民或主动或被动地调整农作物，以期待更多的土地产值。解文友说：“当地有效耕地面积在减少的同时玉米种植面积也在减少，大豆和花生的种植面积在增加，蔬菜种植面积也在连年增加。肥料需求有很大变化，由原来的大规模的一年两季需肥到今年小规模的连续不断的需求。”

    至于农民的种植结构调整对化肥销售的影响，解文友解释道：“当地种大豆的几乎不会再用肥了，而种花生的就不能再种玉米，所以玉米肥销量大幅度减少。虽然种蔬菜的在增加，但是种植户大部分会选择与厂家直接合作。终端经销商面临的挑战很大，农技服务型经销商可能是未来发展的出路。”此外，假劣产品仍旧是冲击正规化肥市场的推手，各个地区假货充斥，占比20%-50%不等。卢宗林说：“当地本来只有1-2家小作坊，现在至少10家，忽悠团太多了，农民受损很多。”对此，很多厂商联名呼吁有关部门严格执法，还化肥市场一片清明，保证农民用好肥。

    后市价格或调整

    早在2月份化肥价格在最高峰时，很多经销商都持观望态度，他们大多认为4月份价格会有波动，而现阶段，化肥价格确实有所下滑。对于后市，大部分经销商认为还会下滑，只是下滑空间有限。卢宗林说：“虽然现在比3-4月份的市场缓和了很多，但是也有经销商继续观望，尤其是尿素降价后，他们决定5月20日以后再拿货，因为尿素价格下滑会有连动作用，无论哪个肥种都会有影响。”而解文友也持同样观点，他说：“其实很多农民种田的积极性不高，高端肥他们不会用，氮肥价格下滑影响的是复合肥后市的价格。此外，各个厂家的高库存也逼迫自己必须降价，只是降价的速度不会那么快。”