当前，我国农业正处于转型升级的关键时期，而谁来种地、缺少专业技术、价格低迷、农产品卖难问题突出等系列困惑制约着现代农业发展，引发社会各界关注，同时，牵动着肥料生产企业的心。2015年，金正大在全国点燃了肥料领域的套餐风暴，时隔两年，金正大在套餐肥基础上优化升级，发布系列作物高产营养解决方案，全面指导农民生产高品质的农产品。短短一个月，金正大带着作物高产营养解决方案走南闯北，陆续发布冬枣、西瓜、葡萄、樱桃、大姜、苹果、油桃、香蕉等一系列作物专用高产营养解决方案，并召开产销信息对接会，捷报频传。与其说高产营养解决方案给农民带来一套种植新思路，不如说这是迈向全程种植时代的一个开端。

    方案：简化种植难题，助农持续增收

   “安丘是著名的生姜产区，近几年，因生姜土壤连作障碍，导致生姜的产量和质量下降，生姜种植户的经济收入逐年下降。”安丘市大汶河开发区山口村张广银说出了自己的烦恼。然而张广银这一烦恼也是多数农民的烦恼。近年来，不合理施肥方式、灌溉方式、轻视有机肥，长期大量化肥的施入致使我国部分地区土壤板结、酸化的现象日渐严重，特别是在高附加值经作区，单一的种植模式导致的连作障碍已成农户的最大“心病”，严重影响了农产品的产量和品质。而如何种出优质高产的农产品、让种植户持续增收成为亟待解决的现实问题。。

    金正大公司副总裁罗文胜分析说：“2017年，随着农业供给侧改革的逐渐深化，一方面要推动农业发展从过度依赖资源消耗向绿色生态可持续转变，从主要满足‘量’的需求向更加注重满足‘质’的需求转变；另一方面要通过优化产品和区域结构，通过生产技术的革新推动农产品的市场竞争力，从而增加农民的收益。在目前日益复杂的肥料市场，品牌林立，产品质量参差不齐，不仅没有给农民提供方便，而且给农民造成了选肥难、施肥难，甚至由于肥料质量低劣给农民的辛勤耕作带来损失。可以说，农民不仅需要好的肥料产品，更需要好的服务和好的技术指导。尤其是在我国重要的经济作物区，农民对于科学的施肥指导需求更加急迫，对于作物品质的提升需求更加急迫。为此，金正大集团在新型肥料产品完备的基础上，适时推出了作物高产营养解决方案，目的就是为了制定一部有关作物营养需求与农民施肥习惯相结合的经典教科书，实现简化种植难题，科学管理、增产提质，增加收益。系列地推活动都重点向农户传递‘种地+养地’的种植理念，最终让耕地持续发展、农民持续增收，这是作物高产营养解决方案真正想帮助农户解决的问题。”

    2015年是金正大套餐风暴的元年。随着2017年集团营销转型、服务升级战略的推动，公司根据作物需肥规律、区域、气候、土壤等条件制定出来的营养解决方案再次升级，直击优势农产品区域发展痛点。罗文胜表示，作物高产营养解决方案，从本质上区别于套餐肥。其一，作物高产营养解决方案更加精准、细化，依据的是不同地区不同土壤气候下，不同作物的营养解决方案，如陕西苹果和烟台苹果的高产营养解决方案因为不同的土壤特点、种植习惯，方案的设计上也有区别；其二，作物高产营养解决方案更加科学，以金正大新型肥料技术为基础，比如硝酸分解磷矿、氮磷增效技术等，能够有效提高作物的养分吸收，而且依据金正大农科院实地的研究成果，方案设计更科学；其三，高产营养解决方案从最基础的土壤改良开始，通过生物有机肥、微生物菌肥、菌剂等肥料要多管齐下，改良土壤微环境，增加有益菌数量，提高土壤有机质含量，增强土壤的保肥、保水能力；其四，作物高产营养解决方案在推广上更为系统，依托于目前在全国各地设立的100个作物研究所和农化服务中心，金正大集团的专家团队将持续跟踪作物高产营养解决方案的实效，不断总结升级。

    定制：解决方案不是一个简单的方案

    一个月来，金正大作物高产营养解决方案备受关注，一系列解决方案究竟是如何形成的，且又是如何确保其相对具有科学性、合理性、针对性？记者连续参加了多场高产营养解决方案发布会，而每场具有针对性的解决方案都是由作物经理发布，“作物经理”这一特殊身份的出现与解决方案有何直接关系？

    “2016年，金正大在全国重点经济作物区布局了40个作物研究所，并各配有作物经理，且有一支500人组成的科研团队在一线从事农化服务、作物营养解决方案的设计与改良。过去3年，金正大一直致力于不同地区的测土配方工作，作物经理在与一线种植者共同试验后设计出作物高产营养解决方案，同时，在试验示范的基础上，专家团队还会根据示范效果、营养数据的变化调整升级作物高产营养解决方案，目的是使方案落地科学、实用。未来将在全国范围内布局100个作物研究所，针对不同地区、不同作物开展系统的研究，确保推出的方案符合当地作物增产增收的需要，作物研究所未来将在土壤改良、减肥增效、品质提升等方面继续深化升级作物的高产营养解决方案，同时将方案横向拓展，涵盖育苗、植保等作物管理的全部生态链，积极努力提供种植业解决方案。”罗文胜介绍道。

    目前很多肥料企业在做营养解决方案，但金正大高产营养解决方案具有哪些优势？罗文胜介绍说：“高产营养解决方案不是一个简单的方案。首先，金正大作物营养解决方案的推广依托全国渠道网络，与优质客户携手为消费者提供贴近的农化服务，积极开展服务营销和技术营销；其次，金正大在全国布局了作物研究所，形成了500余人的作物营养研发团队，为高产营养解决方案的推出提供了强大的技术基础；此外，金正大与国内外科研院校开展土壤改良、增效技术、品质提升等方面合作，将世界前沿技术引入我国，产品矩阵完备，作物营养解决方案的推出有产品基础。”

    落地：“研究所+服务中心”齐发力

    “应该说金正大作物研究所在作物高产营养解决方案推广方面重点是前端的研发、试验示范，而将产品、技术和服务落地，主要是依靠农化服务中心。”罗文胜继续说道。“金正大未来三年要在全国重点的区域完成600个农化服务中心建设，农化服务中心是公司最基本的经营单元，也是公司重点打造自主经营、自负盈亏的创新创业平台和实现公司服务领先的载体。农化服务中心深入市场终端，第一时间了解农户的市场需求，将农户需求提供给作物研究所，农化服务中心结合研究所方案及当地实际，为农户提供系统的解决方案，并将服务落地田间地头。”

    现如今，作物营养研究所与农化服务中心已经成为高产营养解决方案活动推广的“标配”，这其中既有依靠服务中心实现自身价值的，也有下定决心要把好的服务继续传承的典范。金正大广东翁源农化服务中心、翁源县美丰源植保站负责人曾亥强介绍说，“在农忙时候，服务中心一个月举办3次交流会，指导农户何时用肥、用什么肥，全程为农户把关。随着高产营养解决方案的推出，农化服务中心早已经制定了服务策略，服务内容不会一成不变，而是随着不同作物解决方案的推进，为种植户提供有针对性、接地气的系统性专业服务，最终减轻农户种植压力以及投入成本，让服务产生实在价值。”

    愿景：引领农户迈向全程种植时代

    “这十几年的种姜经验，在高产营养解决方案面前，也得甘拜下风。去年我做示范田，使用生姜高产营养解决方案，产量达到了1.5万斤，整整增产20%，更重要的是生姜高产营养解决方案抑制了大姜癞皮病的发生，不仅高产还抗病。”生姜种植户张广银说。有了解决方案农民种地尝到了甜头，如何让农民真正实现持续提质增效？

    罗文胜表示，未来，金正大除了将营养方案和植保方案嫁接，未来还要植入更多内容，比如机械化施肥、种植管理、技术培训等等，在让农民种好的基础上，还要卖好，构建优质农产品从种到销的生态闭环，逐步引领农民迈向全程种植时代。

    据了解，随着高产营养解决方案的落地，金正大将结合现有的优势资源，联合农商1号，帮助农户种好的同时还能有渠道卖出去，建立产销平台。据了解，2017年，农商1号提前布局，从化肥到农药，再到种子，农商1号正在一步一个脚印稳健发展，通过套餐式种植解决方案为农民提供一站式服务，改变农民种植习惯和传统生产方式，引导农民标准化生产出高附加值的特色农产品，实现产销无缝对接，真正形成农业产业链生态圈。

    现阶段，农业种地不赚钱的现状必须改变。随着金正大高产营养解决方案的发布和落地，给农民带来了种植新思路，也将给我国农业发展带来新活力！