4月9日-13日，由中国农药发展与应用协会信息传播工作委员会协调组织的采编活动走进江苏昆山、泰兴、南通等地。此次活动，《中国农资》与10多家行业主流媒体开展为期5天、深入农药企业生产一线的采访和调研，零距离感受江苏省农药企业从标准生产到精细管理的全过程。并针对农药行业转型升级发展新时期的一些热点问题进行实地求解。同时，活动继续秉承“深入基层接地气，传播行业正能量”宗旨，重点宣传农药企业的新形象、新产品、新工艺、新技术和新理念、新思路、新做法。

    在走访中记者发现，当前农药行业面临着产品趋同化严重、市场竞争严峻、环保问责严肃等多重压力，农药企业纷纷转型升级突破发展瓶颈。其中，加强产品创制力度、全面改进绿色环保生产建设、整合产业上下游资源拓展为农服务模式成为农药企业创新发展的重要抓手。

    江苏龙灯化学有限公司

    关键词：多元化经营  作物全程解决方案 

    龙灯中国在龙灯集团全球布局的9大战略区划中居于首要位置，江苏龙灯化学有限公司作为龙灯中国的重要组成部分，主要从事植物保护产品业务，是龙灯集团全球制剂加工供应中心之一，更是中国农药行业首家获得CNAS国家实验室认证和首家获得德国GLP国际实验室认证企业。

    作为同时拥有自有品牌和代理品牌的龙灯公司，在面对产品和市场推广竞争进入白热化，产品研发以及附加服务等方面跟风现象越来越明显，企业生存受到严峻考验的形势下，龙灯公司该如何破局？

    对此，龙灯作物科技有限公司中国区总经理刘学军表示，龙灯公司将走以作物为导向，以用户为根本，完善作物全程解决方案，多元化经营的发展之路。“我们将继续专注全心全意为农民服务，围绕为农服务衍生出来的市场需求，以作物为导向，通过与供应商建立战略合作伙伴关系发展代理产品，通过积极开展专利复配产品的研究发展自有产品，为农民提供优质、高效、低残留、环保型农化产品和作物全程管理技术，打造植物营养、植物保护、植保无人机等新型统防统治技术和手段于一体的服务平台。”

    “从长远的发展角度看，企业的定位决定了企业能否更好的生存和壮大，而龙灯的未来则是要在精准农业上下苦功。”在刘学军看来，龙灯正从几个方面入手，整体提升龙灯品牌的核心竞争力：一是作为后专利农药制剂销售佼佼者，龙灯有着一流的制剂开发能力和遍及全国的营销网络；二是拥有龙灯博士摩在农药包材上的领先优势；三是和台湾经纬航太科技股份有限公司合作，依托龙灯统防统治的解决方案和台湾经纬航太的强大图像辨识、大数据采集处理技术，成立昆山龙智翔智能科技有限公司，进军无人机飞防领域；四是发力种子性状业务，与非转基因作物性状开发领域中的领导者CIBUS公司联合开发抗除草剂油菜新品种——抗磺酰脲除草剂的龙灯油菜，以满足各国对高品质、非转基因菜籽油日益增长的需求。

    “我们相信，结合农药、肥料、飞防和种子等业务多元化经营，龙灯公司一定会为加快农业的现代化、智能化步伐贡献新的力量。”刘学军说。

    江苏苏利精细化工股份有限公司

    关键词：低调而强势  实干而不自夸

    江苏苏利精细化工股份有限公司在圈内的曝光度并不高，其一贯低调的行事作风让圈内人很难将之与全球第二大百菌清生产商、全球第三大十溴二苯基乙烷生产商等名头联系在一起。可就是这样的一家低调的化工企业，却只用了20年时间从一家亏损260多万元濒临倒逼的塑料厂强势逆袭，成为上海证券交易所上市的农药企业之一。了解苏利股份的人都纷纷称该企业是低调而强势、实干而不自夸。

    这与苏利股份掌门人缪金凤女士的低调行事风格不无关系。“要做事先做人。”这是缪金凤在和媒体团座谈时候着重强调的一句话。她认为，做企业应以诚信为本，而做产品则要讲究做精做细。从一家濒临倒闭的小塑料厂到国内外知名的精细化工上市企业，精细化管理是缪金凤创业20多年来最为注重的管理理念。缪金凤坦言“做企业不容易，只有服务做得好，客户才满意。苏利股份也一直坚持HSE管理体系，从环保安全生产建设到产品杂质跟踪，从登记资料配套齐全再到及时回复解决客户需求等做事方式，可以说在行业内建立了良好的口碑。”

    据悉，苏利股份目前拥有江阴苏利化学股份有限公司、泰州百力化学股份有限公司、苏利制药科技（江阴）有限公司三个专业生产基地，主营业务为农药、阻燃剂及其他精细化工产品的研发、生产和销售。其中，苏利股份有80%的产品是面向国际市场出口，业务涉及全球60多个国家和地区，是全球众多知名农用化学品公司的战略合作伙伴。

    作为百菌清原药、悬浮剂和颗粒剂的国家标准起草单位，百菌清可湿性粉剂国家标准参与单位，苏利股份又是如何看待百菌清这款“老产品”的未来发展呢？苏利股份董事、营销中心总监孙海峰认为，频繁使用同类内吸性杀菌剂，因其作用靶点比较单一，病原菌易产生抗药性。而百菌清是一个非常传统的保护性的杀菌剂，产品化学结构稳定，几乎对所有的植物病原真菌都有效，属广谱性杀菌剂，不像其它治疗性杀菌剂那样容易产生抗药性，在杀菌剂混配上有一定的优势，它的市场相对比较稳定，不会有大的波动。

    谈及苏利股份新时期的发展战略，缪金凤认为，应从扩大企业整体规模和重塑国内市场拓展建设两方面着手。一是对苏利股份产品形成互补的上下游优质企业进行并购，拓展苏利股份的产业链，实现产品结构和营销推广上的兼并合作；二是随着国内法律法规的健全，监管力度的加大，国内市场环境利好。苏利将市场拓展重心从国际转向国内，重新梳理和建设国内市场团队，利用自身的原药和制剂优势，为我国农业发展提供助力。

    江苏好收成韦恩农化股份有限公司

    关键词：工艺超前 环保优先

    “现在我们所在的厂区在20年前还是长江的一部分……”在江苏好收成韦恩农化股份有限公司的厂区参观时，该公司负责人指着脚下所处的位置感慨地说。20年的时间，骄傲的长江之龙被人类驯服于规划的流域；20年时间，我国农药企业从野蛮生长到严格规矩向环保绿色看齐。就在这片曾经的芦苇荡上，从一家生产“高毒、高污染”的甲拌磷、甲基对硫磷等有机磷杀虫剂为主的启东农药厂成长为以“低毒、高效、环境友好”为主，环保可持续发展的江苏好收成也只用了20年时间。这20年正是我国农药行业飞速发展的时期，而对于今天的好收成来说，20年足够他们打造一家“中国高端草甘膦生产商”并有余力发展为土壤调理剂、化学农药、生物农药、化学肥料、生物肥料等主营板块的“农业产业链全程技术服务商”。

    此前，好收成将企业定位于做高端草甘膦除草剂专业制造商，现在来看，这无疑是决定了好收成得以快速发展的明智选择。为了寻找生产工艺和环境友好双重要求的切合点，好收成率先使用IDA工艺技术，也是国内唯一一家采用具有自主知识产权的新型绿色工艺-空气氧化量产高含量草甘膦的原药企业。即，把压缩空气作为氧化剂，极大地降低了废水排放量，而压缩空气也是利用工厂的再利用能源驱动产生，实现环保和创收的一举两得。更重要的是此种工艺产出的草甘膦含量可以高达97%-98%，得到英、美权威GLP实验室和多家跨国公司的认可，居于国际先进水平。

    南通江山农药化工股份有限公司

    关键词：整体搬迁 循环经济 

    近年来，随着我国环保政策趋严，对我国化工企业在三废处理以及再利用等设施建设和改造上提出了更高要求。该公司负责人认为，环保问题的关键以及技术和资金的投入并不在于后期的三废处理，而在于生产环节的预处理，如何资源化回收利用实现循环经济才是核心问题。以2，4D项目为例，2，4D 是一种高效、内吸、低毒、无残留的选择性广谱除草剂，具有很强的生命力。但2，4D 老生产工艺的关键问题是生产过程中氯代酚的恶臭和产品中杂质二恶英的含量超标。好收成开发的新型工艺，从源头上绕开了氯代酚，二恶英含量也低于国际标准，实现产品质量处于国际领先水平。

    该公司负责人还表示，化工生产企业应重点关注环保、安全、职业卫生等几方面问题。对于好收成而言，得益于前期生产工艺的改造和创新，在三废处理和再利用方面好收成得心应手，开创了独特的环保创新思路，即跳出简单的“为了环保而环保”理念，加大对绿色可持续发展路上的创新和投入。

    据悉，迄今为止好收成在环保方面的累计投入近3亿元，环保后期处理设施占地100亩，每月产生的废水处理成本就500万元，从技术到设施为环保提供了充分保障。

    众所周知，南通江山农药化工股份有限公司（前身为南通农药厂）是我国历史悠久的国家农药制造重点企业，也是国内首家完成整体搬迁的农药企业。2003年，江山股份作为南通经济开发区化工园区循环经济核心企业入园，占地达1750余亩。在搬迁过程中，江山股份坚决淘汰了一批高污染、高能耗的生产工艺，引入节能、环保的先进技术对老产品进行清洁生产工艺改造，通过副产物的循环利用、原材料的高效转化，从源头上减少三废的产生，率先在园区层面、企业之间和企业内部积极推广清洁生产和循环经济理念。

    江山股份在整体搬迁过程中的一系列“断腕”举措尽显大企风范，也给江山股份带来了“搬大、搬强、搬安全、搬环保”的跨越式发展，对国内农药生产企业的发展具有借鉴作用。那么江山股份的清洁生产和循环经济理念是如何来实现的？

    据江山股份的主要负责人介绍，一是通过中水回用提高能源、水资源利用效率。利用园区内建有中水回用装置，生产的中水被公司直接用于生产蒸汽，降低了蒸汽生产过程中的能源和水资源消耗；二是将副产回收生产化工原料。主要是副产氢气、副产氯甲烷等产品回收用于工业生产，不断降低主产品的生产成本；三是通过企业间的合作提高副产稀酸的利用效率。将副产稀酸通过吸收氯化氢气体，形成高浓度的盐酸，达到回用的技术参数标准后，回到盐酸生产系统中再利用；四是打通草甘膦废酸的内部循环路径，将甘氨酸路线草甘膦生产过程中产生的废酸，以及生产双甘膦产生的废酸、双甘膦缩合蒸出水回收利用。

    “作为全国农药行业首家清洁生产示范企业，我们通过持续加大环保投入、优化生产工艺，不断提高农药生产质量，降低农药产品中的杂质含量，开发环境友好剂型，改善农药使用效果，以绿色生态理念促进企业持续发展。”在谈及未来的产品创制发展规划时，江山股份副总经理、董事会秘书宋金华用“聚焦绿色发展，研制精品农药”进行了概括。

    主要体现在：一是不断强化草甘膦品质优势。作为国内同时拥有甘氨酸路线和IDAN路线的草甘膦生产商，江山股份一直致力于草甘膦生产技术的改进和提高，目前甘氨酸草甘膦原粉的平均含量在96.5%以上，超过国标1.5个百分点，在实现品质提升的同时，有效降低了杂质成分，减少了杂质对环境的影响。二是围绕农药零增长目标研发高活性农药新品。先后成立了博士后科研工作站、企业院士工作站和江苏绿色除草剂工程技术中心等科技平台的集聚优势，聚焦差异化的技术合成路线和具有市场竞争力的产品质量、成本优势，积极开展手性农药产品的研发，实现绿色发展，为农药实现零增长目标助力。三是持续工艺技术优化，积极响应国家安全环保政策。提升原料转化率，进一步减少各种排放物的种类与数量，部分产品已达到生产过程零排放。

    据悉，江山股份的新时期发展目标，将以现有农药主营业务为立足点，通过优化产品结构，加大环保投入，强化节能减排，进一步提高环境治理水平，努力建设成为资源节约型、环境友好型、具有较强竞争力的绿色化工企业。

    江苏快达农化股份有限公司

    关键词：“两封一补”  资源优势明显

    江苏快达农化股份有限公司坐落于国内两大农药工业产业园区之一的如东沿海经济开发区洋口化学工业园内，作为如东本土农药化工企业，江苏快达在园区内占有先天的土地资源和各项发展优势，借助产业园区内配套完善的三废处理设施，在环保政策严苛的新时期快速脱颖而出，稳固了其在国内农药生产企业中的骨干地位。

    作为一家综合性农药化工企业，江苏快达拥有丰富的产品线，包括除草剂、杀虫剂、杀菌剂三个系列一百多个原药和制剂品种和酰氯系列、光气化系列等农医药、染料化工中间体二十多个化工产品。其中江苏快达所提倡的“两封一补”水稻直播田除草新方案是江苏快达在除草害研究上的卓越进展，也是江苏快达专注作物开展全程解决方案的重要一环。

    据江苏快达作物科学部副总经理、高级工程师贾忠建介绍，水稻直播是水稻种植轻型栽培方式之一，因其省工、省时、操作方便被农户广泛应用，但杂草难除且争光争肥一直是困扰农户的实际问题。为此，江苏快达根据直播田杂草发生有“2-3个高峰、草相复杂”的特点，采取“化学防除为主，农业措施为辅”的指导思想，采用“前期药除，中期水控，后期补救”的综合防治策略，实施两次封杀，达到高效的要求、经济的目的。

    “由于除草剂封闭，杂草不易产生抗药性，能有效控制抗性杂草的危害。此解决方案的推出，是对传统解决方案的冲击，打破现行‘只需一次杀除，不需封闭’（抗性杂草难防、成本高）和‘一次封闭’解决方案的荒谬理论，切实解决抗性杂草的难题，解决了防除成本趋高不下的问题，使直播水稻防除成本大大降低，是适应土地流转大环境，提高效益的有效途径。”贾忠建说。

    除了依据自身的产品针对作物开发解决方案，资本运营、产业拓展和人才提升是江苏快达在接下来的五年规划中的发展思路。江苏快达董事长施永平表示：“公司将持续加大资金投入，做大做强主导产品，大力发展化学合成农药、农药新剂型与精细化工产品。发展规模经济，实施名牌战略、现代营销战略和高科技战略。坚持以人为本，以制度创新为动力，以完善技术创新体系和营销网络为切入点，增强企业的核心竞争力。力求建成洋口化学工业园区内管理最为规范、发展后劲最足的企业之一。”