蓉城花开，繁花似锦。4月12日，四川盐湖化工销售有限公司2017年度客户座谈会在四川成都举行。青海盐湖工业股份有限公司副总裁吴文好，总裁助理徐世森，总裁助理、财务部部长唐德新，总裁助理、销售分公司总经理杨金榜，总裁助理、化工分公司总经理李树民，青海盐云钾盐有限公司总经理葛兆民，销售分公司副总经理李建伟，销售分公司副总经理张述瑞；新希望集团执委、新希望化工投资有限公司总裁赵力宾，新希望集团有限公司运营总监唐勇等盐湖股份和新希望集团的相关领导以及全国各地的合作伙伴、客户代表共计240余人参加会议。座谈会以“创新模式、深度合作、发展共赢”为主题，隆重推出并展示了四川盐湖化工与新希望共同打造的四川盐湖新电商务中心平台。

    创新模式 打造钾碱电商新平台

    座谈会上，四川盐湖新电商务中心平台成为大家竞相关注的焦点。据悉，该平台是由青海盐湖工业股份有限公司和新希望集团旗下的上海新增鼎资产管理有限公司，在原四川盐湖化工的基础上引入互联网思维，以氢氧化钾、碳酸钾等化学品的传统贸易为主业，创新“互联网+物联网+供应链金融”的增值服务模式，打造出的具有钾碱行业价格指数发布者和行业销售领导地位的公共交易电商平台。

    青海盐湖工业股份有限公司副总裁吴文好对平台给予高度肯定。吴文好表示：“盐湖股份拥有丰富的钾资源、技术和市场优势，新希望集团作为民营优秀企业，在机制、互联网+、金融等方面也有显著优势。两家公司强强联合、共建战略发展平台，有助于我国氢氧化钾和碳酸钾行业健康、稳健发展。这个平台具有四个特点：从竞争走到竞合，促使行业品牌升级，激发服务升级，推动产业发展升级。我们相信，未来新平台将取得价格指数发布者地位，通过两家合力共同打造出中国最大钾碱产品电商平台。”

    新希望化工投资有限公司总裁赵力宾表示：“新希望集团十分重视和支持与盐湖的合作，新平台一定会有新面貌、新创新，给大家带来意想不到的帮助和服务。我们要维护市场长期稳定可持续发展，坚持服务、开放、持荣理念。”新希望集团运营总监唐勇对这次合作也十分看好，他指出：“盐湖是大型国营企业，新希望是大型民营企业，经过多年发展，双方在各行业领域都发展得比较成熟和成功，双方合作可优势互补，强强合作将得到1+1>2的效果，在全国将会形成一定影响力。”

    青海盐湖工业股份有限公司总裁助理、销售分公司总经理杨金榜表示：“四川盐湖化工不是一个简单的贸易商，不以赚取差价为目的，而是通过创新销售模式，搭建新型销售平台，让客户在新电商平台大显身手。我们要做到维护客户利益，做到安全、及时、合理、低成本销售，这是四川盐湖化工的最终目标。创新和服务是销售的主题，目标是我们接近的方向，这个方向是不能改变的。”

    对于该平台实际产品的投放和运营，四川盐湖化工销售有限公司董事长罗永成在《四川盐湖化工销售有限公司发展报告》中进行了详细介绍。他说：“目前已进入该战略发展平台的产品产能总量是54万吨。未来将通过整合，使行业内不少于80%的氢氧化钾和碳酸钾业务到公司电商平台交易，并通过主交易产品带动关联业务、增值业务，力争5年内实现公司年交易额50亿元以上。通过业务整合及业务模式创新，扩大公司市场份额，形成规模优势，并带来财务报表上的实质利好。”同时，他强调：“四川盐湖化工公司拟从第3年开始启动上市计划，并计划5年内实现IPO或重组上市。”

    高效便捷 五分钟融资超百万

    如果说电商平台的搭建是钾碱行业发展的“骨骼”，那么高效便捷的操作和充足的资金流则是钾碱行业发展的“血脉”。四川盐湖化工销售有限公司总经理赵刚对平台功能进行了现场讲解和实际购买融资操作，为客户一一演示平台的工厂管理、交易挂牌、订单融资、仓单融资、外勤管理等流程。公开透明的价格信息，高效便捷的操作流程，安全迅速的融资渠道，全程监测的物流网络，客户通过平台，短短5分钟就能实现订单融资，解决了客户订货难、发货慢、难追踪、资金不足等问题。据悉，在供应链金融链条中，银行是否拨款主要取决于能否通过平台审核，平台审核完成后，银行就能迅速拨款做出回应，充分展示了“互联网+物联网+供应链金融”创新发展模式的致胜可取之处。演示过程中，嘉宾纷纷拿出手机记录流程。

    四川盐湖新电商务中心平台与众不同之处是什么呢？赵刚表示：“平台主体占有行业主要渠道和市场优势，强强联合发挥平台股东自身优势，可以确保平台健康运行。平台搭建初期不以销售为目的，而是以为行业发布碳酸钾和氢氧化钾的价格指数为重点，并不断导入增值服务，面向全社会提供公开统一标准服务，让客户用最便捷、最优惠的价格购买产品。”

    青海盐湖工业股份有限公司总裁助理徐世森表示：“我们将竭尽全力把盐湖股份的资源优势、产品规模优势全力注入新电商务中心平台之上，倾力保障电商平台线上线下业务的正常开展和迅速扩张，实现贸易性业务和服务性业务均衡发展。同时，我们将与合作伙伴通力合作，共建共赢，探索更广、更深、更大的合作机会，将盐湖股份与新希望集团的合作打造成中国资本市场混合所有制合作典范。”

    该平台吸引了除盐湖股份和新希望集团倾力合作外，民生银行、新网银行、人保财险、新增鼎数据、时力科技、汇通天下、鼎盛仓库等金融、保险、物流、数据分析等行业加盟助力。其中，中国民生银行股份公司是中国大陆第一家由民间资本设立的全国性商业银行，同时新网银行也是新希望、小米和红旗连锁联手创办的新一代互联网银行，是继腾讯微众银行、阿里网商银行之后中国第三家互联网银行、是中西部首家互联网银行。由此，平台发展前景可见一斑。会上，代表们共同见证了平台的强大生命力，纷纷表示愿意高度配合和支持新平台的运转和推进，做大做强这个平台，创新发展，互利共赢。

    共赢发展 服务升级塑造行业新典范

    没有共赢就不能合作，没有合作就没有共赢。对于两个在各自领域都占据重要位置的企业而言，盐湖和新希望共同搭建的电商平台不仅是对双方现有钾盐化工产品销售业务的整合，更引领了化工行业引入互联网思维的一种风潮。

    吴文好认为：“盐湖股份和新希望的合作，正是国营企业和民营企业进行的优势互补；是对创新发展‘互联网+物联网+供应链金融’的氢氧化钾和碳酸钾的销售模式的探讨；是两家企业通过差异化互补，促进整个产业的发展和服务模式的升级，这也是我们合作的目的。”他说：“对于服务我们做一个承诺性：一是做到服务标准化，让客户满意；二是坚持服务创新和多样化；三是坚持服务水平和服务质量。我相信盐湖股份和新希望合作，特别是今天的主题‘互联网+物联网+供应链金融’这种销售模式，一定会给业界带来崭新面貌，我们朝着这个方向，一定要努力做到五个典范：混合经济合作的典范，互联网、物联网、金融供应链领域服务的典范，创新营销模式的典范，质量、信誉方面的典范和资本运营合作的典范。”

    此外。作为中国最大、全球第二大的饲料企业，新希望的农牧板块电商交易额达200多亿。赵力宾表示：“盐湖和新希望合作是建立在一个共同价值观和三个共同理念上。双方作为大企业，都有共同的使命和社会责任，就是维护行业和市场的长期稳定健康可持续发展。未来，新希望与盐湖股份建立四川盐湖新电商务中心平台之后，将整合上下游的产业链，共同建立一个健康生态圈。同时共同坚持服务、开放、共赢共荣的理念。平台不仅服务于新希望和盐湖，更是服务于大家的促进销售、提高效率、增强效益的平台。”会上，赵力宾代表新希望集团承诺：“将全力以赴、倾其所有、支持四川盐湖企业发展。同时未来在生产、管理、质量、资质问题等方面也会提供支持和服务。”

    此次盐湖股份与新希望的合作采用创新形式、构建专业电商运营平台，无疑是双方在化工行业的一次触“电”尝试，这一创举也将为四川盐湖化工的“老东家”——盐湖股份公司在资本市场上的表现融入新注解。中国农资传媒钾肥观察家吴江认为，这是继盐湖股份公司近几年完成产业布局、针对市场需求调整产品结构以及实现化肥渠道整合之后，“盐湖”对于化工行业的产品、渠道、市场的一次资源再整合。特别是盐湖股份经过组建六大联营公司的混合所有制改革之后，今天与新希望的合作，将是一次更大体量的资源型国企与实力型民企的“豪门联姻”。同时，更是盐湖股份在完善产业布局、调整产品“硬件”提升的基础上，针对网络、运营、效率等“软件”再发力的充分体现。此外，这种两强“跨界”合作给多方带来的资本收益，也更加令人期待。