本报讯 正值春耕备耕时节，在红四方市场中心13个农化销售公司36个复合肥销售中心350多名营销战士的共同奋斗下，凭借广大经销商对“六十年央企好品质”的执着和信赖，通过紧盯二级网点，渠道直联终端，一车新品一场会，销售进度向前赶超等措施，第一时间抢占市场制高点，各地销售中心捷报频传，销量不断攀升，消费者美誉不断，在市场逆境中掀起一场红色风暴。

    2017年，受粮价下跌、渠道下沉、化肥零增长、化肥优惠政策取消等因素影响，农资市场风起云涌，农资行业竞争日趋激烈。红四方公司围绕基地建设，深化渠道变革；坚持模式创新，坚持渠道激励；顺应种植结构调整，创新产品品类；打造样板市场，扩大示范效应；强化会议营销和网点促销等措施，销售势如破竹，独领行业风骚。与此同时，在新年营销工作会议后，市场中心进行了人员优化调整，一批新人充实到市场一线，进一步简化流程、完善内部管理、形成了一个高效、规范、畅通的营销平台；外聘营销专家对营销人员进行了封闭式培训，努力提升他们的业务水平和市场开拓能力。

    2月25日，红四方作为冠名企业之一，第一次参加湖南株洲攸县农资协会第五届一次会议，受到350位该县的零售商和种植大户的热烈关注。攸县代理商苏海玉在现场信心满满地说：“2015年，我兑现了年初的承诺；2016年，我们又实现了增长1000吨；2017年，我们将目标锁定再增长1200吨！”

    进入3月，吉林怀德、山东枣庄和聊城、江苏泰州和徐州、江西东乡、陕西蒲城、河南鹿邑、湖北嘉鱼及安徽长丰、定远、芜湖、宿州等多地客户在经销商带领下，或先后来到红四方参观学习订肥，或举行了一场场期待已久、效果显著的订货会。其中，3月10日，扶余基地重点直供商春季营销会议在吉林红四方召开，27家直供商40多人参加，17家直供商现场签订意向合同，预计将带动东北市场8000吨的销量。截至3月24日，红四方复合肥销售已开展会议营销、网点促销、观摩示范会等近130场，在全国掀起一场红色风暴，极大地拉动了逆境中的复合肥销售。

    （何 婷）