春暖4月，万物复苏。踏上黑龙江的黑土地，走进齐齐哈尔市克东县，依稀还能看到未融化的冰雪。4月2日记者有幸参加黑龙江省供销社首届“春华助农行动”暨倍丰“春耕节”克东启动仪式，第一次踏上了黑土地，感受东北地区的春耕。种植结构调整让黑土地的农民感到困惑，为了保障黑龙江省农业生产的顺利进行，黑龙江省供销社开展了“春华秋实行动”，通过助农服务为春耕生产保驾护航，让农民深切体会到供销社又回来了！

    种植结构调整之惑

    “去年种了300亩玉米、200亩大豆，一年忙活下来基本没赚钱。”克东县润津乡安乐村的村民石有胜无奈地告诉记者，眼看着春耕已经启动，今年还不知道怎么种？种什么？

    克东县位于黑龙江的北部，属于传统农业县。一些种粮大户对去年玉米收储改革还处在心理调适阶段，尤其是玉米价格下跌，收益大幅下滑，但今年农资价格不降反涨，不免多为忧心，如此背景下，不少种粮大户处于观望、迷茫、困惑状态。

    “克东在‘镰刀弯’地区，主要种植作物是玉米和大豆，我家的500亩地收成好的时候收入也就是5-6万元，一旦遇到粮食价格下跌，就很有可能赔钱。”石有胜给记者算了一笔账：玉米亩产1500斤，售价每斤0.5元，收入750元，每亩化肥、种子的投入约700元，今年包地价格虽大幅下降，每亩也需200元/亩，这样算来种1亩地就会亏150元，现在国家对“镰刀弯”地区给不给玉米补贴还没明确结论，如果再没有补贴，玉米就肯定不能再种了。

    石有胜告诉记者：“从倍丰在克东卖化肥之初我就开始用倍丰肥，已经用了大概七八年。供销社的化肥能保证是真肥、好肥，这样才能保证产量，2014年我种玉米就是用的倍丰肥，亩产高达1800斤。要是用的化肥不行，产量肯定会受影响。如果再碰上假化肥，那可能会大幅减产。”石有胜特别强调，这几年他主要用的是倍丰的尿素和倍丰加钾，效果非常不错。

    倍丰不但提供化肥，而且提供测土和用肥解决方案。倍丰集团总经理助理齐协力表示，农化服务已经成为倍丰集团在化肥销售中的标配，通过测土配方，给农民提供精准的施肥方案，不但能够节省成本，而且还能保证作物产量，提升品质。

    倍丰集团的鼎力相助也使得石有胜对今年的春耕有了信心。他表示，今年要继续增加大豆的种植面积，因为大豆补贴很明确，每亩在150元以上，大豆的价格也相对稳定，每斤可以卖到1.85元，加之倍丰好肥料的帮忙，今年争取多赚点钱。

    农资企业以创新应对挑战

    “玉米改大豆对化肥市场直接的影响是化肥用量的减少。”倍丰集团双丰公司总经理崔健在采访时表示，一亩玉米用肥量在80-90斤，而大豆的用肥量仅有30多斤，可见玉米改大豆对用肥量的影响。

    崔健分析说：“一方面受到种植结构调整的影响，今年东北市场整体启动迟缓，用肥量有下降趋势；另一方面，由于农产品价格偏低，农民的投入会减少，用肥量则会下降。预计今年东北地区的用肥量将会减少15%-30%，对化肥经营带来了挑战。”

    崔健表示，目前化肥的物流方式也在发生改变，以前主要是铁路运输为主，现在则是汽运为主，直接送到田间地头，销售人员，不但要懂销售，更要懂技术和服务，而农化服务也一直是崔健的骄傲。他告诉记者，他的销售团队基本都是农化相关专业的毕业生。“现在团队里的区域销售经理大部分都是农化服务人员出身，不但能够销售，而且还能做农化服务，农化服务在销售中的作用非常重要，不但要利用好现在的农化人员，还要招聘更多懂农化的销售人员，做好人才梯队建设。”

    农业供给侧改革对农资流通商提出了更高的要求。倍丰集团副总经理张晓彪认为，传统的化肥经营方式已经不可持续，未来集团将加强对高科技含量的新型肥料的推广，在不增加农民成本的情况下，让农产品的品质和产量得到提升，这样不但能够提高企业的效益，也能保证农民增产增收。“企业的发展主要靠竞争力，同质化产品在市场上几乎是没有竞争力的，不但会造成恶性竞争，也不利于农业供给侧改革。”

    张晓彪表示，新形势下，实现农资精准直供是大方向，比如克东地区原来市场占有率约为30%，今年虽形势严峻，但公司通过提前与种植大户签订合作订单，提供合作种植全链服务，市场占有率不但没有下降，反而提升到40%以上。

    供销社让农民看到了新希望

    为了保障黑龙江省农业生产的顺利进行，黑龙江省供销社以社有龙头企业和供销合作社系统遍布城乡的网络为有力抓手，开展了“春华秋实行动”，“春华”通过助农服务为春耕生产保驾护航；“秋实”为农民丰产丰收全面助力，面向万村千乡，服务百万农户，集中开展助农综合服务。

    黑龙江省供销合作社联合社理事会副主任孙正华表示，本次“春华助农行动”是倍丰集团、惠丰金源、黑龙江省商务学校等社有企业形成了整体合力，从各自特色优势入手，为新型农业经营主体提供优质优价农资商品、科技服务、农村电商、爱心送肥、惠农团购、招生培训就业等综合服务，切实回馈广大农户。

    倍丰集团作为供销社直属龙头企业，承担着黑龙江省内农资市场保供稳价的社会责任。倍丰集团总经理助理曹凤荣表示，倍丰集团多年来秉持服务“三农”宗旨，潜心为全省广大农民提供“一站式”综合服务，为黑龙江省现代化大农业做出了应有贡献。倍丰“春耕节”作为“春华助农行动”的重要组成部分，更是坚持让利于民，让惠于农。

    首届“春华助农行动”自3月16日火热开展至今，已经走过省内近30个市县乡镇，服务农户几万余人。此次克东站吸引了当地800余人参加，受到农户广泛欢迎，当日团购化肥近2000吨。倍丰集团双丰公司还与克东县兴华农机专业合作社签署了订单农业合同，从农资供应、农业技术服务、植保无人机、合作种植等方面为合作社提供服务，并为贫困农户送去了爱心化肥，帮助其解决燃眉之急。

    同时，全省供销社农资企业坚持依法经营，坚决从源头上防止和杜绝假冒伪劣商品从供销社渠道流入市场。积极参与政府部门开展的专项农资打假行动，形成联合打假的高压态势，净化农资市场，切实维护农民权益。

    种植结构调整给东北农民带来了困惑，黑龙江省供销社通过“春华秋实行动”整合系统资源，倾力打造供销社助农服务的新名片，让黑土地的农民看到了丰收的希望，转忧为喜！

    “有土地的地方就有倍丰，有农业的地方就有倍丰。倍丰集团的最终愿景是为广大农民提供一站式服务，让农民当老板，我们干活，共享产业链价值，与农民一同赚钱！”倍丰集团将诚信践诺，努力构建“七位一体”助农综合服务平台，推进向现代农业综合服务商的华丽转身。

    一年之计在于春，黑土地上的春耕号角已经打响，“春华行动”红红火火，相信“秋实行动”必将硕果累累！