土壤肥料产业联盟三大精准定位  

    土壤肥料产业联盟是应行业发展需求而形成的，定位在3个方向：一是高效利用农业废弃物资源，包括一些工业废弃物资源。作为循环经济的重要资源，如何利用好是关键，归根到底最后都要回到土壤中去，参与生态的循环。我国这部分资源在高效利用上存在不少问题，产业链没有很好地形成，农村环境压力又凸显，成为制约点。如何很好地利用，步入的企业走得很艰难。二是以土壤改良为核心点，提高耕地生产力。我国三分之二土壤存在障碍性问题，除盐碱土壤、干旱土壤外，还有人类活动导致的次生障碍，如酸化加重、连作障碍等。农民要产量、要效益，没有注意到土壤的健康问题和农田生态问题。三是精准施肥终端服务。肥料市场滑坡问题如何解决？肥料企业求生存必先求发展。其出路在于服务创新。联盟要成员联手立足于一块地、一个区域去发展，做生态农业、节水农业、集约农业，在全球持续发展、绿色发展大背景下，为国家生态文明建设服务。

    区域与服务应有机结合发展

    我国区域很广，又各不相同，从南到北、从东到西，有很大差距和差异。最近一份国家绿色发展指数报告中，把我国分为东部地区、中部地区、西部地区和东北地区。东部地区，从北京延伸到海南属于过度投入区，但绿色发展指数最低，生态发展空间极为局限。如果再投入，回报几乎是微乎其微。所以在东部地区，怎么去施肥，怎么去管理废弃物，是个很重要的方向性问题。在这个区域，肯定有废弃物资源要走更精细化的发展路线，肥料使用量需要减。中部地区，从山西一直往湖南、湖北这6个省，都是农业大省，整个绿色发展指数与东部地区相近似，但这个地区有投入空间。也就是说，有资金投入和科技发展的潜力空间。而西部地区，自然条件不如中东部地区，但生态环境人为影响弱，投入空间大。

    现代农业发展需要和国家区域性发展结合起来。联盟发展要使3个方向性宗旨有效衔接，其中间就是一个联合的过渡地带，这个过渡地带就是服务。企业卖的是产品，一定要在大的理念上对接好。如果硬性去做产品交易，肯定会在系统格局上出问题，现阶段肥料市场的滑坡就是问题的爆发期。农业部“一控两减三基本”目标也是这对这些问题提出的。要落实就必须要在服务创新上下功夫，建立新机制。需要以区域为核心，来解决当地的问题，然后对接一些资源，了解农民的需求。肥料市场多年形成了卖方市场格局，买方市场在哪里，农民到底需要什么？以前是政府扶持、引导为主，而现在国家项目投入、产业政策、金融保险等在向改革纵深发展。

    下一步关键在于肥料产业转型

    现在形势还是很严峻的，销量都在减。然而农业生产离不开肥料，我们所谓的减肥，是在一定的过度施肥的基础上面减，肥料基本不能少。所以怎么用好这么多品种的肥料，如何将优质产品推出？在这个阶段，如何转型、如何做，还要综合考虑，充分研究。从农业生产的角度来说，肥料没有好坏之分，只看使用的人怎么用，有没有配套的手段措施。包括现在废弃物资源，包括很多食品行业，发酵出来的后端产品，都可以进入到整体的土壤的生态循环里面。

    生态农业，在整个农业产业发展中是处在顶层的。但是今天谈到的几大块，是处在底层的，中间需要靠我们服务的一种创新、一种改革来整合它、拉动它。现在是想把这种服务模式更精细化，就是客户需要什么样的服务？我们怎么样来对接？可以采取全程式服务，也可以指导性服务或者送货上门，还可以农户自购自用。这些模式不会在短时间内如同发达国家那样成熟度，但是我们需要一步步走，只要市场有需求，我们就可以形成对接。