近两年，化肥行业可谓是负重前行，产能严重过剩、生产成本激增、环保压力加大像“三座大山”，压得化肥行业喘不过气来，由此导致的出口困难等问题也日益凸显，而下游市场的需求乏力更是雪上加霜。为确保粮食安全与“三农”问题，化肥行业需要在“化肥零增长”基础上进一步提质增效，保证化肥的有效供给。而化肥行业如何才能在突破发展瓶颈的同时，承担起粮食安全与农业生产的任务呢？记者在“2017年硫及化肥市场研讨会”上得到的信息显示，在农业供给侧结构性改革大背景下，行业需形成合力、不断创新，如此方能解决行业发展与市场需求两方面的问题。
面临行业低迷现状
磷复肥行业该何去何从？
中国作为目前世界上最大的磷矿石生产国，10年来，磷矿石产量一直呈增长态势。磷肥也是我国为数不多的贸易顺差的化工产品之一，但随着化肥大行业的不景气，磷肥市场也受到剧烈冲击。
“目前磷肥行业面临诸多问题，行业发展严重受挫。”中国磷复肥工业协会信息部主任王莹介绍说。她表示：“我国磷肥产能过剩问题依然尖锐，新增产能持续投产，落后产能退出缓慢；利润率下降严重，亏损面扩大，去年磷肥行业利润率仅为0.58%；产品结构不合理，产品同质化严重，新型产品占比不高，可满足平衡施肥、测土配方施肥和机械化施肥的肥料不多；资源保障微弱，主要原材料硫资源对外依存度超过50%；环保压力巨大，磷石膏仍需有效解决。”
对于磷复肥行业的未来发展，王莹说：“2017年，我国磷复肥行业整体稳中有降。随着市场化进程的加深，优惠政策取消、产业政策调整、税费制度改革使得行业成本压力加重；种植结构调整和化肥‘减量增效’的农业政策减少了用肥需求；环保法、环境保护税法、大气十条、碳交易、水十条和土十条等环保新政出台，令磷复肥行业环保压力再度增加，环保投入提升。种种利空，导致后市前景不甚乐观，但好在成本高位与供需平衡收窄提供利好因素，有利于后市挺稳。”
多重因素施压，是磷复肥行业面临的现状。而在此现状下，磷复肥行业又该何去何从？
第一，内部增效。“攘外必先安内”，行业需要发展，首先要从内部改革。成本问题是现在困扰行业的主要问题，不仅降低了行业的利润率，也影响了产品出口。所以，企业需要灵活采购方式，降低原材料成本；调整人员结构，降低管理成本；合理安排资金，降低金融成本；提升质量，改进工艺，降低生产成本。在产品同质化严重的市场状态下，企业也需要加快转型，创新研发，提高产品附加值，提升产品竞争力。
第二，外寻出路。行业要具有敏锐的触角，时刻关注政策变化和市场动态，并随之而动，不能固步自封。企业需要快速适应农业需求变化，调整产品结构，延长产业链；快速适应市场流通变化，调整销售模式，抢占下游市场；要积极开拓国际市场，提高国际经营能力，发展国际资源，提高自身综合竞争力，增强国际话语权。
内以求变，外争发展。在行业不断去产能的进程中，一成不变者必将被行业淘汰，唯有不断革新，方能在行业发展大潮流中分得一杯粥。而行业也将在企业内部的不断深化，与外部多方位发展过程中，整体升级。
多元化背景下
制酸行业如何创新发展？
硫磺作为磷肥的原料，市场走向倍受磷肥从业者的关注。而我国随着制酸的多样化，硫磺制酸的市场占比越来越小，新型酸迅速抢占市场份额。2016年，硫磺制酸总产量4259万吨，同比下降4.2%，而冶炼酸产量达3252万吨，同比增长7.6%，占制酸总产量的34%，预计未来冶炼酸的产能和产量仍将保持高速增长姿态。
近几年，硫磺产量的不断增加，硫磺市场也日渐下行，供需平衡已经打破。“硫磺市场已经达到并且超过供需平衡的状态。”CRU分析师赵磊表示。他说：“业内人士已达成基本共识，硫磺过剩时期已经到来，过剩量也将日益增加。硫酸增量地区主要以前苏联与中东地区为主，其中，中东地区供应量增量尤为显著，大量硫磺的产出与其本身消费量的微弱，导致其硫磺大量投放国际市场，加之其生产地离港口较近，物流成本极低，为出口提供了有利条件。”
供需平衡打破造成的最直观影响便是市场主导体的转移，买方拥有更多的话语权，价格也随着下滑。“硫磺的价格在2011年达到一个波峰后，便一路波动下行，目前已经处于低位，未来硫磺价格仍有下滑空间，下滑过程中或有反弹，但总体幅度不会太大。”赵磊如是说。
国际硫磺价格的下行为我国硫酸行业的发展提供给了契机。硫酸制酸的质量仍然具有优势，但我国硫磺大部分依靠进口，往年国际硫磺价格的高位压缩了硫磺进口的利润空间，也为冶炼酸的发展提供了空间，冶炼酸以其低成本的价格优势迅速抢占市场，得以快速发展。而如今，硫磺价格的下跌，又为硫磺进口提供了有利因素。据海关统计，2016年我国硫磺进口价96.8美元/吨，同比下降35.0%，硫磺进口量也有所增长达1196.1万吨，使得国内硫磺表观消费量突破“1700”大关。
所以，在多元化制酸背景下，制酸行业要如何创新发展呢？
首先，国际硫磺市场价格走低，可以趁此契机加大硫磺进口，同时发挥我国自身优势，进一步压低硫磺进口成本，为硫磺制酸降成本提供可能。
“中国可以从源头上影响供应，通过供应影响价格。”隆众资讯分析师张茂晶认为，我国应把消费作为闭环的起点，优势企业形成联盟，联合采购，以进一步压低进口价格，扩大利润空间。
再者，发展多元化制酸方式，提升新型制酸的质量。新型制酸方式的涌现，打破了硫磺制酸一家独大的市场格局，也为行业的整体升级提供了助力。同时，新型制酸的优势十分明显，但其制酸质量相较于硫磺制酸仍有不足，仅以价格取胜非长久之计，新型制酸在发挥原有低成本价格优势的同时，应加强研发力度，保证制酸质量。
“一枝独放不是春，万紫千红春满园。”多元化制酸时代的来临，为行业未来的发展提供了新的可能，不同制酸方式也各有优劣，唯有硫磺制酸与多元化制酸并举，行业才能产生合力、良性循环、合力竞争，从而推动行业的整体升级。
困局之下
如何才能破局而出？
化肥行业整体低迷，氮肥行业首当其冲，钾肥也未能独善其身。2016年，氮肥行业亏损严重，全行业亏损93.8亿元；钾肥虽然利润好过氮肥、磷肥，但全年利润同比降幅却也高达40.6%。2017年，氮肥未能一扫颓势，氮肥市场整体形势并不乐观，竞争依然激烈；钾肥也难以重振旗鼓，明显高于其它品种的出口关税使得企业出口基本无望，而优惠政策逐步取消，铁路和汽运费用调涨，加之钾肥企业多地处偏远，运输成本较其它品种也更加高昂。
如今困局之下，氮肥与钾肥行业实现企业自身蜕变和行业整体升级？
一方面要淘汰落后产能，发挥优质产能，加大海外开发力度，将过剩产能向海外转移。产能过剩可以说是化肥行业存在的最大问题之一。近几年，产能的快速增长造成了供大于求的现象，导致市场从卖方市场到买方市场转变，从而出现了上游成本激增，下游市场价格上涨乏力的怪象。唯有将落后产能淘汰出市场，让过剩的优质产能，发挥自身经验与技术优势，走出国门、产能转移，才能形成资源的合理开发、科学分配与高效利用，从而提升行业竞争力。
另一方面就是要不断创新，发展增值肥料与水溶性肥料等新型肥料。随着化肥零增长行动的稳步推进，提质增效成为了化肥全行业需要努力的发展方向，氮肥与钾肥也不例外。在竞争愈加激烈的肥料市场，只有不断优化自身产品结构，深化产品研发力度，拓宽产品类型，形成产品多元化发展，不断增加肥料附加值，提高肥料利用率，方能令自家产品从市场中脱颖而出。
另外，单纯就钾肥而言，要继续提高钾肥自给率。我国钾肥可采资源少，开采难度大，运输成本高，进口能够缓解国内钾肥矛盾，并且我国钾肥进口价格一直处于全球价格洼地。但是过度依赖进口，仅靠谈判维持价格洼地难以久持。近几年，我国钾肥自给率稳步提升，去年已接近60%，但进口占比依然巨大。所以，钾肥自给率要持续关注，稳步提升。
如此优胜劣汰之下，行业结构得以优化，资源能够合理利用，企业竞相创新研发，形成合力，发力于一点，推进行业整体升级，破局而出指日可待。
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