本期嘉宾：陕西农科化肥有限公司副总经理 刘平华

    今年春耕的化肥市场比较严峻，价格战在所难免，如果非要从各个肥种里选择一个有较好行情的，大家或许会选择复合肥，但也是矬子里拔尖子而已。尿素和二铵虽然涨价了，但是经销商会觉得风险高和不赚钱，所以对单质肥的备货积极性不高。从产品信价比来说，同样的价格，农民更倾向于营养全面的复合肥；从经营信价比来讲，经销商也更倾向于复合肥。现阶段，品牌复合肥的市场占比为60%-70%，对于余下的市场份额，厂商之间还在博弈，他们主要矛盾集中在价格方面。

    复肥在春耕有相对优势

    一般情况下，复合肥有三个拿货阶段，第一次拿货至少拿到60%-70%；第二次为补货阶段；第三次为断档补货阶段。复合肥涨价也是层层递进的过程，从去年11-12月份开始到今年3月份，其实，复合肥和单质肥可以互相替换，年后尿素和二铵涨价后就显示出复合肥的优势。刘平华说：“早在去年9月份，尿素涨价抬头，10月份以后尿素和二铵价格剧烈上扬，而后复合肥在去年年底开始涨，大部分代理商在那个时间段拿货。等到今年开春各个肥种又一轮涨价后，在同一价位的基础上，复合肥比较受当地市场欢迎，从销售难易和销售占比来看，复合肥都要好于单质肥。至于高氮复合肥销售略好，主要是因为高氮肥的生产量比较小，加上原料价格的上涨，生产方面更加谨慎，使得高氮复合肥在市场货量有些紧缺所致。另外，因为大厂家采购原料比较早，成本相对有优势，产品投放市场都比较早。小厂家没有提前采购原料，现在赶上原料高价，所以它的生产压力比较大。”

    市场导向关键看供需

    虽然复合肥春耕销售向好，但是市场是一个演化的过程，随时都在变化。对此，刘平华解释说：“不是说一季度复合肥销售好，二季度就一定好，如果下一个季度，单质肥价格有变化，复合肥也会难卖，肥种之间都有替换作用。同等价格，农民肯定会选择最实惠的产品。”对于上下游价格的矛盾，刘平华认为，成本不是造成价格高低的主因，供需关系一直是市场变化的根本，成本只是在涨与跌的时候起到推波助澜的作用而已。他说：“虽然粮价低，农民种粮积极性受挫是正常的，但不会不种地，农业的刚需还是有的，只是需求量会有微小变化，农民选择肥料上要么选择省工的要么选择省钱的。但是在经济作物方面，农民的投入不会减少，这是由土地产值决定，当然不是每个农民都有先进的意识，现在的农业生产的形式都是试验性，最终农业的目标是走职业化生产，提高劳动生产力。”

    夏季肥采购尚需等待

    春耕大田作物用肥即将开始，原料价格还在波动，复合肥厂家根据原料现价核算出复合肥新的价格，部分经销商则一直反映上游涨价的不合理，双方还在僵持。即便如此，大部分产品还是铺向了终端，已经做好了迎接春耕用肥的准备。中小厂家因为没有采购到低价原料，所以也在观望中，预计4月终端将会有更加惨烈的价格厮杀。刘平华说：“大部分经销商都拿货了，所以不会影响市场的正常备货量。因为业内普遍认为4月份原料价格会下滑，基础肥价格变动对复合肥也是冲击。对于夏季原料的采购或将在4月份展开。”