在本次实地调查采访过程中，各家受访企业的负责人向记者着重分析了企业在春耕阶段推出的产品和展开的服务。也许有些人会认为提起这两个关键词在当前有些老生常谈，然而记者认为，恰恰是这两个关键词驱使着农资企业在当前的市场环境下劈波斩浪。农资企业做好产品、做精服务才是占领市场、屹立潮头的铁律。在市场竞争日趋白热化的烟台地区，不仅有各国的优质农资产品在此大行其道，国内的各家生产企业更是不甘落后，纷纷“祭出”科技创新这样的“法宝”。今年的春耕时节，烟台地区的农资行业暗流涌动，记者最为直观的感受就是各家企业卯足了劲在进行创新发展。

    为农服务，不是空话

    在烟台实地调查采访中，不少企业负责人的战略是以农化服务为抓手，通过服务直接带动产品的平稳、顺利销售。

    烟台众德集团董事长王其选向记者介绍称，在今年的春耕阶段，企业的着力点在于服务方面。具体就是为农民提供解决实际困难的农技服务和作物解决方案，让农民切实提高产量、提升作物品质，做到让农民的口袋再度鼓起来。只有农民富裕了，通过农民的高信任度和口碑宣传，直接可以拉动企业产品的销售，使企业产品的销量在信任中上一个新台阶。当前在农业生产和种植结构调整的大环境下，优化产品结构、降低产品价格是保证春耕顺利进行并且使企业获利的不二法门。公司通过产品价格降低，达到改变传统营销模式的目的，同时引导经销商进入薄利多销模式，主动降低利润，才能切实让农民买到质优价低的产品。在重点作物区，要将流通环节扁平化，切实解决赊销难题。

    中农控股五洲丰农业科技有限公司总经理王学江也认为，当前化肥价格变化主要是季节性用肥的原因。目前化肥市场存在的问题并不是化肥价格的原因，而是农产品价格过低所导致。从90年代到现在，化肥价格不升反降，进口粮食及农副产品对中国农产品冲击太大，中国农产品价格一直上不去。在这样相对不利的市场环境下，作为农资企业只有以服务为依托，获得广大农民朋友的信任。现阶段，只有将基础的农化服务进行夯实，才能够将产品销售出去。“农资流通商转型为农资服务商”的理念不是一句空谈，而是要从现在做起，踏实地将转型进行下去。

    经销商看重大品牌

    面对国内外农资品牌同场竞技的烟台地区，记者专门深入基层第一线，全面听取来自一线的声音，在基层的农资经销门店，记者听到了基层经销商最为真实的声音。栖霞市臧家庄镇众德直营农资店店主林洪平告诉记者，当地用肥主要是秋季追肥，春季施肥相对较少，近期有部分种植户前来购肥。对比而言，进口肥料“狮马”、“红牛”、“恩泰克”等大品牌产品肥效更佳。好产品价格自然不低，目前狮马牌高氮复合肥零售价250元/袋，红牛硫酸钾300元/袋，恩泰克高氮复合肥150元/袋（25千克）。记者了解到，老林自家有三亩多果园，树龄二十年左右，上述结论是他用自家果园试验后得到的。他认为肥料产品就是一分钱一分货，高品质值得高价格。大牌产品在当地受欢迎度较高，整个门店全年销售两百多吨，进口产品销量多于国产产品。不仅是大宗复合肥，水溶肥销售方面也是进口品牌相对较好，国外大品牌水溶肥销量也要多于国产产品。

    在烟台市福山区门楼镇，门楼供销社第二农资服务站站长唐功超告诉记者，伴随着春耕市场的启动，店里的促销工作已经开始。当地耕地总面积80%种植樱桃，花生玉米等大田作物相对较少，因此销售的肥料主要针对樱桃种植户。店里主要经营“撒可富”“狮马”“恩泰克”等国际品牌肥料，同时“芭田”“沃夫特”等国产品牌肥料也在保障樱桃种植。樱桃种植讲究施用复合肥、有机肥加菌肥，高品质樱桃施用60%-70%有机肥、20%-30%复合肥、10%中微量元素肥，每亩地播撒复合肥100千克，有机肥300千克。在采收前喷施两遍康朴或狮马叶面肥。

    唐功超透露，近期各类产品销售尚可，农户资源较为稳定。销售店还针对樱桃需肥特点制定专属配方，现场有不少农户进行选购。然而归根结底，国产品牌肥料销售不如进口品牌。樱桃施肥在3月、6月和9月。3月主要是水溶肥，6月主要氮肥和中微量元素肥，9月份以复合肥和有机肥为主。他还对记者坦言，实际上，高端产品利润低，杂牌产品利润高，但为了坚守经营理念，宁可少赚钱，也要坚持只经营大牌产品、名牌产品。

    国产肥在创新中挺进

    面对烟台地区市场上大行其道的国外进口大牌肥料，各家农资企业的负责人自然是心知肚明。在当前的形势下，进行产品创新，才是国内肥料企业同国际知名品牌同台竞争的有形资本。烟台西瑞康农资集团总经理王刚告诉记者，当前企业的发展之道是从化肥贸易到贸易与生产并存，从传统BB肥生产到氨化造粒高效复合肥项目的建设，从脲甲醛复合肥到聚磷酸铵液体肥料、生物有机肥、生态土壤调理剂等生态产品的研发，西瑞康农资集团走过了一条依靠科技创新服务中国农业的发展之路。围绕国家化肥“零增长”目标的实现，西瑞康集团引进以色列最新肥料生产工艺技术建设了液体肥料、微生物肥料、土壤调理剂等产品生产线，从中国生态农业的需求出发，从保护土壤、提高农作物产量与品质入手，研发生产各类新产品。目前主推的是“水肥一体化”综合解决方案与聚磷酸铵液体肥。该产品进入市场以来，以肥效好、利用率高，让农作物增产改善作物品质赢得了市场认可，产品已从山东向河南、河北、陕西、浙江、上海、云南、海南、广西、新疆、内蒙、东北三省等地辐射。为配合液体肥料推广，生之道公司还推出了“液体肥自助售肥机”。这种自助售肥机可以建到田间地头，不但方便农民使用，而且因为没有包装和省去了中间环节，可以大幅度地降低成本。

    据悉，作为烟台西瑞康农资集团有限公司旗下主要分公司之一，生之道生态农业科技股份有限公司利用现代化的科技成果，不断研发高端新型肥料，为农民种植出具科学的配方施肥方案，以科技创新为支撑点，专业从事新型肥料、水肥一体化的研究及产业化发展。“公司拥有国内最先进的肥料生产设备及全自动化生产线，运用现代化管理体系，严格按照ISO9000质量体系组织生产。是北方最大的聚磷酸铵液体肥生产及研发基地，向社会提供优质可靠的肥料。”王刚介绍说。水肥一体化进程中，水溶肥主要面对当地的果树、蔬菜等经济作物，水溶肥发展已经成为公司进一步发展的主业，不单纯销售产品，在销售产品的过程中加入农业技术和服务，才是推进现代农业发展的有力举措。公司将在下一步工作中着重打造水肥一体化服务工作。在服务开展进程中，全国布局，为当代先进农业、设施农业的发展倾注一份力量。此外，公司还与国内多所高校和科研院所合作建立了较完善的水肥一体化、植物营养研究中心与人才培养基地，同时致力于各地区的土壤环境的研究，针对不同区域的环境、土壤、种植作物制定水肥一体化方案，是生态农业、循环农业的忠实践行者。

    王学江也向记者介绍称，为了满足市场需求，五洲丰始终以产品创新为导向，利用先进的挤压技术，将海洋生物活性物质与钾肥相结合，通过低温造粒保持了海洋生物的活性作用，形成一种海洋生物掺混肥料；通过引进德国辊压造粒设备，采用国际领先的低温挤压造粒技术生产挤压肥料，不破坏各种微量元素、氨基酸和腐植酸；不需添加任何填充物便可使挤压浓度达55%以上的高含量、高科技复混（合）肥，为公司的产品在市场开发及激烈的竞争中赢得了巨大优势。公司生产的海藻肥有上色的功效，海藻肥与大化肥结合，销售情况非常好。目前，海藻肥占我们产品系列的70%到80%。要想实现转型升级，产品必须要有科技含量，重视科技创新。我们正在逐步调整产品结构，将来传统肥料占60%新型肥料占40%。公司从2015年开始推广海藻肥，这将是今后的发展方向。出口主要向高端市场，澳洲、新西兰、欧洲、墨西哥、巴西等地，2015年出口80万吨，2016年出口量50万吨。硫酸铵在国内市场一直作为副产品销售，五洲丰通过运用辊压造粒设备，生产出不规则颗粒和圆形颗粒两种产成品，硬度达到40牛顿，无细粉、颗粒均匀，大量出口至美国和巴西，同时也出口至澳大利亚、新西兰、南非、阿根廷和乌拉圭等地。