近期复合肥市场有些尴尬，尤其是大田作物肥料市场，矛盾主要集中在价格方面。在去年冬季，已经有经销商跟基层定好暂定价，年后出厂价格涨幅超过经销商预期，有些地方的零售价低于现在厂家给予的出厂价，经销商反映现在无法操作，只能等待，有价无市发酵。以往的市场都是买涨不买跌，而在今年上游厂家涨价了，可是下游经销商不接受，他们之间的博弈还在持续。

    经销商：市场推进略有困难

    在大田作物方面，基层化肥市场目前陷入僵局，几乎处于停滞状态。山西省太原市清徐县金正大农资服务部崔三林说：“现在的基层市场交易有限，去年冬季还有拿货的，到今年新的出厂价出台以后市场就僵持住了。主要是去年冬天很多经销商已经跟下游定了价格，现在再跟下游说每吨涨了几百元，说服他们很难，虽然上游成本涨了是事实，也是产品涨价的理由，但不是下游接受价格上涨的理由。”因为担忧后市风险，经销商观望者居多。崔三林表示，考虑到今年市场可能会更难，所以今年交易将放弃赊销改为现金交易。“如果这个月厂商还僵持，品牌肥迟迟铺不到终端，等到4月份农民用肥时期竞争将更加惨烈，基层市场非常混乱，小厂家横行，忽悠团横行。”关于经济作物方面，河北省石家庄市赵县三好友农资陈占兵说：“当地有部分梨树，果农的化肥储备量没有变化，经销商备货量跟往年相比没有显著变化。因为当地果农的销售习惯，一般到五一前后将会把仓库里的90%-95%的梨出手，到时候才能还款，所以资金还款方面尚可。”

    农民：粮价低迷还能扛两年

    今年农资市场窘迫与粮价低有一定联系，终端需求决定化肥市场走向。陈占兵说：“当地是粮食大县，人均亩数可观，粮食收成和农民收入相对还不错，一般情况下小麦收成1100-1200斤/亩，玉米1300斤/亩，有很多农民认为，1-2年粮价低可以承受，但是长期低迷下去肯定受不了。当然人均亩数少、收成少的地区种植积极性已经受损，他们更愿意出去打工，即便种地也是大幅度地减少农资投入。”其实，陈占兵在基层实地调研时感觉到，国家在号召种植结构调整的时候，农民也进行过思考，只是操作起来有些困难而已。他说：“我们村有种姜的，无论是资金还是人工投入都很高，但是收成和收入有风险，种植方面很多农民其实都有思考，需要有人去引导。我个人承包了200亩地，想引导当地农民科学种植，目前还在摸索阶段，主要的困难是种什么和怎么种，农民对农技非常渴求，希望农学专家能够真正地为农民服务，而不是过来推销贵得离谱的产品。”

    记者观察

    上游原料成本上涨理由成立，可是基层市场不买账。4月份将迎来用肥季，3月下旬市场或会打破僵局，双方都有反驳对方的理由，最可怕的不是市场波动，而是信心，所以现在是考验厂商互相信任的时刻。

    诚然，现在厂商已经不是只卖掉化肥就万事大吉了，农民比以往任何时候都需要农业技术的支持，因为粮价低，他们也积极地转变种植思维，但是苦于没人给予正确的指导。所以，厂商应该意识到以农民为主体，帮助他们种植越来越成为趋势，让农民对种植有信心，不是简单提高粮价的问题，而是引导他们合理种植。