农村电商是农业供给侧改革的重要推动力，农村电商的发展对扩大农特产品销售渠道、拉动农村消费、方便农民生活、增加农民收入，促进农村经济发展有着重大意义。但在当前国内农业领域，涉农企业和农民对电子商务蕴含的巨大商机认识不足，涉农企业电子商务专业化人才缺乏，农村物流派送体系不健全、“最后一公里”没有打通，农特产品网上品牌培育工作滞后等方面的问题普遍存在。如何推动农村电商进一步发展，成为两会内外议论的焦点。

    全国人大代表、安徽省社会主义学院副院长李霞:

    大力发展农村电子商务

    农村电子商务的发展对扩大农特产品销售渠道、拉动农村消费、方便农民生活、增加农民收入和促进农村经济发展有着重大意义。建议加强宣传引领，加强政策宣传和资金引领，引导扶持农村电子商务的发展；有关职能部门应开展电子商务调研，尽快制定农产品电子商务发展规划；出台优惠政策，鼓励引导农业龙头企业、农民专业合作社和家庭农场等新型经营主体开展电子商务；加强业务培训，建立农村电商人才队伍，引导农民和涉农企业多层次、多渠道地参与电子商务；要打牢信息基础，健全农村电商支撑体系，相关职能部门应发挥组织引导作用，研究制定农产品生产加工标准、计量标准、包装标准和行业标准，建立农产品质量安全追溯制度，保障产品源头可靠、全程监控、质量安全，通过质量监控、品质分级、包装分级等方式，提高农产品的可鉴别度，从而提升消费者的信任度。

    全国人大代表、河南省沈丘县冯营乡李寨行政村党支部书记李士强：

    加快完善农村电商人才培训

    推进农业供给侧结构性改革，加快培育农业农村发展新动能，农村电商发展刻不容缓。近年来，“互联网+”实现了农村电商“村村通”，形成了遍地开花、电商进万家之势。但电商“村村通”从运作形式和内容上还存在诸多短板。建议国家完善农村电商法规培训体系，营造更好的网上法制环境和市场环境；完善农村电商网站“网格员”培训体系，充分利用政府所办农业信息网站的综合功能，将电商信息、农业信息、农资网点信息集于农村电商“互联网+”之中；完善农村电商服务“高精尖”人才培训体系，以县（市区）为单位建设“高精尖”电商人才培训基地，培养一批农村电商带头人，加强与科研院所联系，搭建“科研院所+村+基地+农户”平台，把发展农村电商的政策，向农村外流人才倾斜，使他们“回归”乡村、致富乡邻。

    全国人大代表、西安广播电视台主持人孙维：

    进一步精准定位、完善政策，促进青年电商创业

    农村电商创业的软件硬件基础更有待改善，农村青年电商创业不仅存在专业运营人才缺乏，还存在网络不快、物流太贵、仓储包装不配套等问题。建议政府在政策上进行全面的引导，解决土地、人才、网络资费、能力建设等瓶颈问题；推动农村青年电商创业，吸引青年到农村电商创业，促进农产品销售和农民增收，带动农村经济发展，推动扶贫攻坚工作的深入开展；建议一方面要加强农村青年电商人才培养，另一方面要下力气解决农村电商发展的硬件短板，加快宽带进村步伐，进一步降费提速，邮政等部门要加快县以下物流快递体系建设，增加站点，降低费用，建设公用仓储空间，农业部门要加快农业标准化进程，对农产品质量安全检验检测、产地认证、质量追溯、田头集货、产地预冷、冷藏保鲜、分级包装、冷链物流设施等方面给予支持。

    全国人大代表、重庆潼南县佛镇村党支部书记王海燕：

    农产品销售需要成熟的农村电商模式支撑

    我们以前的产品都是走会员制，通过熟人，通过口口相传的模式运营。但是这种模式的销量有一定的限制。过去农副产品时常遭遇卖难，甚至烂在地里。卖出去的也是洗了泥巴就卖，连初加工都没有，卖不上好价钱。农村电商是改变农产品供给模式的新事物，引进潼南“易田网购”，村里新种的花椒、有机蔬菜、血橙都搭上了电商便车，销往全国各地，走上高档餐桌。农产品的供给模式长期以来受制于交通物流不便、经销能力弱、品牌缺乏等限制，现在电商等新技术、新模式提高了供给效率，村民脱贫致富的脚步就走得更坚实。

    行业声音

    山东丰信农业服务连锁有限公司总经理董金锋：

    丰信模式为“互联网+农业”点亮一盏灯

    在高潮过后，农资电商正进入发展的低谷时期，许多人认为未来难以预测。“互联网+农业”，是噱头还是农业发展的真正方向？让大家变得迷茫。丰信农业深耕农业服务8年，借助互联网的力量将农业服务与农户需求紧密地结合在一起，形成了以种植服务为核心，“全现款、零库存”为特点的农资经营、农技服务新模式——丰信模式，为“互联网+农业”的未来发展点亮了一盏灯。

    丰信模式中，种植、农资、技术、服务是怎么和互联网结合的呢？丰信模式实际上是一套帮助农户种好地的服务体系，通过线上线下的全方位服务，让农户种地更简单、高产更轻松，农资销售只是顺其自然的事情。

    让服务升级转型，真正以服务为导向设计工作流程和工作内容，丰信用了数十年的时间探索、实践，不断优化升级形成了一套基于互联网的高效运营连锁体系，可以让传统农资人低风险转型升级为农业服务商，可以让创业者轻松进入种植服务领域，跑步进入互联网时代、并快速成长为当地市场数一数二的领头羊。一套让农户觉得种地方便的服务体系，一套让经营者赚钱更轻松的连锁体系，这才是丰信模式。

    怎么以服务为导向？丰信农业从农户角度考虑问题，专业的事情专业的人做，农户只负责种地、干农活。丰信农业专家历时五年，研究作物全程栽培管理方案，形成了以65项指标为核心的作物栽培管理设计模型，在种植技术研发上取得多项成果，多种作物增产稳定、效果明显，目前已申请十余种国家发明专利。在作物栽培管理设计模型的基础上，专业的采购人员负责选购配套农资，专业的质检人员控制质量，专业的技术人员解决种植问题，最大程度上帮助农户，让种植更轻松。

    互联网怎么发挥作用？有了好的方案和配套的好农资，丰信农业借助互联网，搭建了以“APP+丰信网+Callcenter+微信服务号”为主体的多渠道农户互动系统，有了线上，丰信可以随时随地与农户快速对接，不仅可以主动向农户发送种植指导、用药须知、农事提醒等信息，还能随时获取农户的信息及反馈，对田间情况能够清楚的掌握，帮助农户及时解决生产管理中的问题。董金锋坚信，互联网将改变农业，多年来，公司在信息化和互联网上持续投入大量人力物力，逐步建立起来的线上服务系统业已开始发挥越来越大的作用，让农户越来越简单、方便，只要成为丰信的会员，在外打工都可以遥控种地。

    丰信建立的线上线下服务体系，让农户种地变的轻松简单，再加上能够稳产增产，丰信带给农户的愉悦体验，和传统农资经营完全不同，这让丰信进入的区域，无论在新市场拓展、还是会员转化、还是在老会员复购上，效率都非常的高。