众所周知，山东烟台地区出产的苹果在全国范围内闻名遐迩，而烟台下属的栖霞市则是苹果主产区中的主产区。在这座被誉为“中国果都”的小城里，云集了国内外不胜枚举的肥料品牌。作为一种品牌肥料，要想在这样一座各家肥料企业“白刃格斗”的小城里扎根发展，不仅需要经营者的智慧和气魄，更需要产品质量的过硬。3月1日，由湖北祥云（集团）化工股份有限公司主办，祥云化工股份有限公司山东分公司、栖霞市诚佳信农业科技有限公司协办的湖北祥云品牌肥料推广会在山东省栖霞市成功举行。湖北祥云（集团）化工股份有限公司的农化服务团队和栖霞市当地的农资经销商、种植大户代表近百人参加了本次推广会。

    大企业缔造出“拳头”产品

    在本次推广会上，湖北祥云（集团）化工股份有限公司农化服务中心主任李斌向参会嘉宾介绍称，湖北祥云集团是国家股份制大型化工集团企业，始创立于1970年，到现在已有47年的历史。现有总资产超过60亿元，员工8000多人，占地面积1.2万多亩（不包括矿山）。

    湖北祥云集团拥有国家级技术中心、省级鉴定中心。与中科院、华中农业大学、武汉工程学院等十几家科研院所进行广泛技术合作，联合进行新型肥料技术开发。2016年，集团肥料产品销售收入超过100亿元，肥料销售超200万吨，其中二元肥出口达15万吨。湖北祥云集团依托资源优势，不断进行技术创新，加强与科研院所的合作，扩大肥料产品生产品类和规模，已经成为国内磷铵和复合肥行业的领导者。集团出品的各类肥料产品，在国内外深受好评，其中“祥云”“红狮犸”商标先后荣获中国驰名商标。

    李斌还称，未来的肥料市场是得资源者得天下的市场。国内磷资源集中于湖北、云南、贵州三省，湖北祥云集团磷、钾矿资源储备超过5亿吨，祥云磷铵产品贸易量多年位居全国首位，占据着国内磷复肥行业领导地位。在今年年初，面对磷铵行业低迷的现状，祥云产品成为稳定行情，提振信心的中坚力量。

    不仅如此，企业还拥有长江沿岸19座深水码头，便捷的运输环境，使产品覆盖国内市场的速度大大提升。

    当前，湖北祥云集团工业级（晶体）磷酸一铵产量居全国首位，占据国内超过1/3的市场份额。集团作为工业磷酸一铵行业标准起草单位，公司标准即为行业标准，引领水溶肥级别磷铵发展方向。

    集团高端复合肥系列率先采用工业级磷铵作为原料，其水溶性磷含量（＞90%）相比于国标（60%）整整高出50%以上。祥云集团于1997年在全国同行业中率先通过ISO9001国际质量管理体系和产品质量双认证。公司以“祥云万里、质量取胜”为质量管理方针。

    多年来，湖北祥云集团出产的磷酸一铵、复合肥、精细化工产品多年被评为“消费者满意产品”。

    优质产品敢于“亮剑”中国果都

    在本次推广会上，面对各位参会经销商针对当地苹果种植如何使用祥云产品等方面的咨询，李斌做出了更加详细的讲解。他告诉全场嘉宾，祥云集团复合肥均选用湖北高品位磷矿、经高品质工艺加工而成，水溶性磷居全国领先地位，常规产品超国标30%以上，高端产品超国标50%。产品中的水溶性磷可以有效促进作物根系生长和促进开花，提高作物抗逆性和农产品品质，在北方地区使用效果尤其突出。另外，祥云复合肥选用优质氮源，中东进口钾肥，保证原材料质量，真材实料的产品，吸收更好，安全性更好。同样含量、同样配方，效果更优。

    同时，湖北祥云集团致力于生态环保产品的研发，近年来推出“复合肥+有机质+中微量元素+生物菌”的健康肥料，避免单纯化肥的不足，能保护土壤、提高作物健康水平，提升农产品产量和质量，引领了健康肥料的发展。在肥料生产造粒过程中，湖北祥云集团坚持使用磷矿伴生钙质矿石粉用作粘结剂，不使用工业盐作为辅料，减少了肥料当中对作物有害的化学成分，可缓解土壤酸化，保护根系。同时矿粉中的镁、钙、铜、锌等中微量元素对肥料可以起到增效作用。

    在本次推广会主推的产品为祥云健康肥，其产品理念是“健康食品，就选祥云健康肥”。健康的食品来自于健康的农作物，健康的农作物来自于健康的土壤，健康的土壤需要健康的肥料。而健康肥料的基本要求在于养分构成健康，养分种类全面、配比科学；肥料可以改良土壤理化性质，通过有机质避免土壤板结；施用后能带来优质的农产品，提升作物和农产品品质；增产而且不影响环境，长效与速效的结合，利用率高不易流失；不含有害成分，不含重金属、化学添加剂、植物激素等物质。

    李斌还称，要想果树健康，就选祥云健康肥。健康肥成分为“化肥+有机质”，有机质为生物酵母，纯植物原料，水溶性有机质，富含腐植酸、氨基酸无有害重金属、无病菌，含有作物生长所需的全部16种必需营养元素。能改善土壤物理结构，破除土壤板结，保障土壤健康。健康肥中还含有枯草芽孢杆菌，解淀粉芽孢杆菌等有益生物菌，可抑制土壤致病菌，解磷解钾，从根本上提升土壤肥力，改善作物根系生长环境。健康肥采用高水溶晶体磷铵为原料，有效磷比常规复合肥提高50%，提高低温状态下磷元素活性，促进根系生长，特别适合弱树、病树、小年等果树，迅速恢复健康。另外，健康肥通过有机质对内存化学肥料的包裹，腐植酸螯合、包膜控释等方式，极大延长肥效期，肥料吸收更多、浪费更少。

    李斌总结称，评价一种肥料的好坏，最重要的不在于价格的高低，而是在于这款肥料真正能够给农民带来什么样的增产增收，给经销商带来多大的收益，只有农民赚的钱多了，只有真正给经销商带来收益的肥料，才是真正的好肥料。

    合作伙伴信赖祥云系列肥料

    在本次推广会会后，记者采访了栖霞市诚佳信农业科技有限公司总经理胡加波。作为一家同湖北祥云集团合作多年的地方经销商，老胡对于当前栖霞地区的市场行情和新品牌肥料推广有着自己独到的见解。胡加波告诉记者，诚佳信农业科技有限公司于2006年成立，公司成立之初以农药销售为主，在坚持农药销售本业的基础上，2013年开拓肥料领域的销售业务。公司2014年开始销售祥云品牌系列肥料，在最初的尝试销售阶段，全市全年只有不到200吨的销量，从2015年起，祥云肥料在当地的销量陡然激增。即使去年在当地苹果行情不佳的条件下，祥云系列肥料依然有1000多吨的销量。

    老胡认为，在栖霞市场上，祥云肥料属于新品牌。当前在各家肥料企业“群雄逐鹿”的市场环境下，栖霞地区的祥云肥料销售正在逆势崛起。公司主要经销40㎏和50kg包装规格的复合肥，以及祥云水溶肥系列产品。当前公司的销售渠道为双向销售，既向下级经销商销售，当地的种植大户也可以从公司直接购进。

    胡加波向记者坦言，栖霞当地以水果等经济作物为主，水果种植没有太大面积的连片土地，全市面积最大的果园在30亩左右，在这样较为分散的种植条件下，全市基本没有特大或大型需肥农户，因此公司销售的重点放在了散户当中。当前春耕时节，主推祥云高氮型复合肥（22-9-9）以及祥云健康肥（19-16-10）和45%硫基复合肥（15-15-15）。其中高氮肥保障果树发芽开花长叶，快速满足果树春季的养分需求。而在苹果膨大期主推高钾型复合肥（18-5-22），有利于苹果上色，提升甜度，保证苹果品质的提升。

    老胡还对记者透露，当前栖霞地区苹果种植总面积70多万亩，肥料销售的现状是各家大品牌肥料在当地的辐射面积都不算大。可以说，小小的栖霞地区云集了全国知名肥料品牌中的90%的品牌，从另一个侧面说明了祥云肥料在当地全面铺开，还需要一定的时间。现阶段，公司结合当地电视台栏目，让农技专家出镜，在栏目中将祥云肥料的优势宣传出去。接下来还将扩大农民会和经销商会的规模，将品牌的影响力进一步扩大出去。目前当地忠实经销商客户和用肥农民对祥云肥料的评价都很高，都认为祥云作为国家大型企业，产品的质量过硬，经销商卖得放心，农民买得放心、用得放心。

    会后记者粗略地统计了一下，在当天的推广会上，参会的经销商数量并不算多，然而在现场订货环节，到会经销商累计订购祥云系列肥料近300吨。湖北祥云集团的市场销售人员还在现场为基层经销商准备了旅游大奖等促销，更刺激了现场参会经销商的订货热情。