调查 

    地区:山东省德州市

    对象:山东省农鲁北物流有限公司 张振泽

    市场分析：

    当前处于小麦返青肥施肥阶段，当地农民习惯以高氮复合肥作为基肥，春季追施尿素，只有少量农户会施用碳酸氢铵，所以当地小麦返青肥销售重心仍是尿素。年后，当地基层零售商开始拿货，目前返青肥的销售已经接近尾声，预计清明节前返青肥施肥结束。5月初，部分农民会根据小麦长势和自身经济条件酌情追肥。

    后市预测：

    近几年尿素价格不稳，经销商担心出现去年春季尿素价格倒挂的现象，所以年前备货量不大。当前尿素价格仍忽高忽低，年后尿素价格冲高后有所回落。经销商前期主要消化去年备货，但多数库存已经消化完，所以厂家又有涨价趋势。复合肥方面，当前几乎没有市场，所以不关注复合肥价格。下一步主要是夏玉米用肥，将重点关注磷肥。

    调查

    地区:河南省许昌县

    对象:许昌县农业生产资料公司第二化肥门市部 王永志

    市场分析：

    当地主要种植作物是小麦，还有部分辣椒、土豆等蔬菜类经济作物。春耕市场还没有完全启动，目前市场处于春耕准备期。当前市场农业方面需求较少，当地大部分采用种肥同播技术，小麦不需要追肥，主要是给小麦打除草剂，局部地区小麦追肥使用尿素，经销商多乐于采购高氮复合肥。目前农民购肥量较小，尿素、复合肥的市场价格较为稳定，短期内没有大的波动。

    后市预测：

    当地春耕市场将于4月份启动。预计5月份会进入尿素市场小旺季，但复合肥的情况不太乐观，由于目前氮磷钾等原料市场价格下滑，所以一些复合肥厂家出厂价格也相对较低。当地土地流转的面积较大，对经销商的影响也较大，县级网点销售会越来越差，流转面积大的种植大户会直接去大型批发商和厂家拿货，门店经销商占的市场份额就会变小，利润空间越来越小。

    调查

    地区:河南省南阳市

    对象:唐河县天河农资有限责任公司 熊太铷

    市场分析：

    随着春耕市场的启动，当地逐渐进入集中用肥期。受玉米、小麦等粮食价格低的影响，很多农民调整种植结构，改为种植花生等经济作物。经济作物附加值较高，直接导致农民对农资投入的积极性有所提高。上述因素致使当地复合肥的用量逐渐变大，以销售硫酸钾型复合肥为主，而尿素的用量则相对较少。

    后市预测：

    当前化肥市场价格相对稳定，预计短期内不会出现太大的波动。由于部分经销商在去年10月份肥料价格较低时有部分备货，相比目前尿素1650元/吨的出厂价来说，前期备货的经销商利润空间较大，存在低价抛售的现象，在一定程度上导致市场价格有些混乱，目前经销商观望情绪很浓。

    记 者 点 评

    本周，记者对山东、河南地区的尿素、复合肥市场进行了调查采访。

    山东地区正处于小麦返青肥施肥阶段，返青肥销售已经结束。去年山东地区小麦的产量和价格与往年相差不大，所以今年农民用肥积极性仍然较高，今年春季，化肥的销量也基本与往年持平，不同的只是农民购肥早晚的问题。因为现在农民的信息比较灵通，知道尿素价格一直不稳，所以都是等到临近用肥时才开始购肥。

    部分地区农民一直延续基肥施用高氮复合肥，追肥施用尿素的施肥习惯。这是因为这部分地区年轻人多外出务工，种植主体是老年人，他们或者种植儿女的土地，或者将其他外出务工村民的土地承包过来种植。而他们接受新事物比较慢，加上传统施肥习惯能够保证他们丰产丰收，所以不愿尝试改变施肥习惯。

    但是有的地区春季尿素的销量却逐年下滑，相反，高氮肥的销量却呈逐年上涨态势。主要原因有：一是销售尿素的利润太低，加上近些年尿素的价格起伏不定，很多经销商没有利润，甚至亏本，所以大力推广高氮肥以代替尿素。二是农民愿意接受其他肥种，逐渐改变施肥习惯。据部分经销商介绍，今年小麦返青肥尿素的销量比往年减少了1/3左右。

    河南地区春耕市场刚刚启动，4-5月份进入集中用肥期。当地受调整玉米种植结构的影响，再加之玉米、小麦等粮食价格低，部分地区农民纷纷改种花生等经济作物。因经济作物附加值较高，农民对农资投入的积极性也有所提高。有经销商向记者反映，随着小麦种肥同播技术的推广和普及，小麦追肥施用尿素的地区越来越少，相反，施用高氮复合肥较多，并且在春耕时期小麦追肥也较少。这种施肥习惯的改变，使得尿素市场下游需求量越来越少。需求决定市场价格，这也是目前春耕期间尿素市场价格震荡的重要影响因素。

    记者在采访中了解到，随着农资市场的竞争日趋激烈，一些厂家开展走进农村的直销活动，让县级农资经销商很是苦恼，厂家直接供货、价格低、减少中间物流成本的做法很受农民欢迎，这使得县级农资经销商利润空间越来越小。如今经销商只能进一步增加农化服务，帮助农民科学施肥，为农民解决种植难题，从根本上让农民信任和认可，这样，农民自然也就认可了经销商的农资产品。

    对于后市，部分经销商表示并不太看好，因为产能过剩的问题迟迟得不到解决，而当前市场是买方市场，所以经销商销售压力很大。复合肥方面，因目前不是销售旺季，近期价格比较稳定，预计后期价格可能出现回落，主要是因为原料价格近期出现下降态势，磷酸一铵价格下滑100元/吨以上，尿素价格也较前期下降100元/吨左右，且后市不看好。而尿素方面，随着小麦返青肥用肥结束，基层市场对尿素基本没有需求，后期尿素主要供应复合肥厂家。