近日，由中国农药工业协会主办的2017年中国农药行业市场与销售论坛在江苏无锡召开。会上，与会代表认为，在当前农药行业供给过剩、竞争激烈、政策零增长的要求下，行业亟需突破求新，其中改变行业赊销现状是重点方向之一。值得注意的是，国内专注于农业金融服务的公司也现身此次论坛，与农药企业代表一同探讨行业的突破方向，希望通过金融配套服务破解赊销顽疾。

    行业求“资”意识迫切

    “我国农药行业当前面临的问题是行业供给过剩，同质化竞争严重，产品研发和服务创新能力有待提升。”中国农药工业协会会长孙叔宝认为，一方面，我们应该从“多销产品”向“少销产品”的理念转变，由卖产品转向卖服务；另一方面，要改变赊销现状，长期赊销模式不利于行业良性发展。

    某参会企业代表坦言，长期以来，在农药、化肥等农资产品销售过程中，赊销十分普遍。由于农村征信不完善、抵押物有限以及农业风险等因素，传统金融机构对三农的金融服务力度远远不够，农民融资难、融资贵的问题十分凸显。资金不足，导致了农资行业“赊销“之风盛行，赊欠的农资产品价格往往已加利息，农户承担比现金交易更高成本；经销商承担着赊销的全部债权风险，而农资厂商的现金流也在一定程度下受影响，从而导致整个农资供应链效率低下。

    值得欣喜的是，中央一号文件历年来把农村金融作为关注重点，今年更是进一步鼓励农村金融创新，鼓励创新的金融机构向三农投入倾斜。寻求与农业金融机构合作，成为更多农资企业新的跨界合作方式，通过与农村金融机构合作，为农户提供充足资金，解决种植户采购难问题，经销商快速回款，厂商现金流充足；也进一步增强种植户对于厂商的信任感和品牌忠诚度。显而易见，对企业、经销商和种植户来说，无论是扩大规模还是转型升级，解决资金问题能够实现各方效益共赢。

    据了解，专注于农业消费和供应链金融服务的公司农发贷，正是敏锐洞察到农资行业“赊销”痛点，切入农资供应链，为“三农”提供金融服务。包括从上游的原料供应商到厂商，再到经销商、零售店、种植户，最后到农产品的收购商等各环节，针对不同的资金需求，提供精准的金融服务，解决了赊销问题。更以金融为杠杆，撬动整个行业的效率，提高了整个产业链的效率。

    满足产业链不同资金需求

    刘有利是云南西双版纳一名普通的农资经销商，2007年进入农资行业代理销售一些农资产品，几年下来，积累了上百位种植大户的资源，但同时也心存一丝烦恼。“客户订货量大是好事，但赊销十分严重。随着市场出现越来越多的竞争者，如果不赊销，自己的优势很难继续保持。”刘有利说。2015年，农发贷进入该区域，切实帮助刘有利解决了这一困扰。据了解，农发贷通过为刘有利服务的种植大户提供“种植贷“的金融服务，让他们有足够的资金从刘有利处购买农资；也为刘有利提供”经销商贷“服务，帮助其做强做大。一年下来，他业绩翻番，做到7000多万元的销售额。而他代理的农资厂商也颇受其利，不仅快速回款，还扩大了版纳的市场份额。在金融配套服务下，刘有利现金流充足，不仅规模扩大，而且配备专业的技术团队指导种植户，一跃成为当地远近闻名的综合服务商。

    在此基础上，该上游厂商还进一步与农发贷在全国市场合作，为其渠道上的经销商和农户引入农发贷的金融配套，销售业绩增长明显。另据了解，目前，农发贷已覆盖全国27个省和自治区，为7000多个规模农场、2000多家经销商，提供超过45亿元的金融服务，已成为国内农业金融服务平台的领先品牌。

    “农村的金融需求是非常迫切的，但是过去农业金融产品的供给严重不足。面对万亿级的农业金融市场，农发贷一方面满足农业产业链资金需求，另一方面也帮助优质的分销商和专业经销商，形成更为牢固的合作关系。”农发贷联合创始人兼首席运营官郑伟博表示，金融和农资渠道的结合会为农业发展带来更大帮助，为改善农资行业创新发展提供动力。